Fallstudie
Kafferosteriet Caffè Vergnano får sitt varumärke att växa och ökar försäljningen i Europa med Amazon Ads
Caffè Vergnano vet lite om kaffe (OK, mycket om kaffe). Detta familjeägda företag grundades 1882 och är ett av Italiens äldsta kafferosterier. Tradition är kärnan i varumärkets filosofi: De använder en exakt metod för att långsamt rosta sina bönor som importeras från hela världen, vilket skapar kaffe med delikata, rundade aromer och smaker.
Så hur kunde detta italienska företag expandera över hela Europa och sticka ut för kunder i den mycket konkurrenskraftiga kaffekategorin? Titta på videon för att höra deras VD, Carolina Vergnano, berätta om hur företaget använde Amazon Ads för att hjälpa till att få sitt varumärke att växa i nya länder, öka försäljningen och leverera högkvalitativt kaffe till kunder över hela Europa.
Hitta rätt blandning: Använda Amazon Ads för att stimulera försäljningen
För små och medelstora företag som vill expandera internationellt rekommenderar Vergnano att ”som första prioritet, skapa en Store och hålla den vid liv och uppdaterad.”
När de började arbeta med Amazon Ads 2018 var Caffè Vergnanos mål att hjälpa till att öka försäljningen och bygga varumärkeskännedom. De började med att skapa en Store för att introducera kunder till deras varumärke och produkter. Idag säljer varumärket sitt kaffe i Italien, Spanien, Tyskland och Frankrike, och har en Store i varje land för att berätta sin historia.
När varumärket lanserades i nya länder behövde de hjälp med att komma över språkbarriärer och – ännu viktigare – nå nya målgrupper och inspirera dem att bli intresserade. De använde Amazon Ads lokalisering av föreslagna nyckelord och anpassad egenskap för rankning av nyckelord för att hjälpa till att göra detta. I annonskonsolen kunde de se föreslagna nyckelord på det lokala språket i det land där deras Sponsored Products- eller Sponsored Brands-kampanjer skulle visas. Med anpassad nyckelordsrankning hjälpte Caffè Vergnano att sortera sina föreslagna nyckelord baserat på uppskattade klick eller försäljningsvolym, så att de kan välja högpresterande nyckelord för att optimera sina kampanj för Sponsored Products.
– Carolina Vergnano, VDDen [funktion] vi använde mest i vår strategi var anpassad nyckelordsrankning, vilket hjälpte våra kampanjer att bli mycket effektivare.
Framgångsrik bryggning för framtiden
För Caffè Vergnano bidrog Amazon Ads-lösningarna till att öka försäljningen och utöka sin verksamhet.
”Vi har haft stor framgång med Amazon Ads”, säger Vergnano. ”Vi började [använda Amazon Ads-lösningar] 2018, och sedan dess har vi alltid haft tvåsiffrig tillväxt. Vi såg omedelbar tillväxt och långsiktig [tillväxt] som vi har kunnat upprätthålla genom åren.”
Varumärket planerar att expandera till ännu fler länder för att fortsätta ta med sitt kaffe till kunder runt om i världen, en kopp i taget.