Burt´s Bees driver försäljningen med annonsörens riktade målgrupper

Deras riktade målgrupper köpte 4 gånger mer med över 2 gånger kampanjens genomsnittliga avkastning på annonsutgifter

För sin kampanj i december 2016 arbetade Burt's Bees tillsammans med Amazon Ads för att sälja speciella Burt´s Bees presentförpackningar och strump-fyllare. Burt's Bees behövde ett sätt att se till att de nådde sin mest relevanta målgrupp bland Amazons olika kunder: Burt´s Bees varumärke förespråkar och webbläsare/inköps-intenders från Burt´s Bees webbplats. På så sätt kan de vara säkra på att presentpaketen skulle avnjutas av kunder som redan var intresserade av Burt´s Bees.

Burt's Bees utnyttjade sina riktade målgrupper för att aktivera en befintlig publik på Amazon för att hjälpa till att driva övervägande och köp av presentset. Därifrån byggde de lookalike-målgrupper för att skapa relevans och utöka kampanjens räckvidd till målgrupper med liknande shoppingbeteenden.

Resultat

Med övervägande och försäljning som högsta prioritet påskyndade annonsörernas målgrupper kampanjen för att bli den mest framgångsrika kampanjen Burts Bees har kört med Amazon:

Högre avkastning med hjälp av annonsörernas målgrupper – Kunden överlappar en del av Burt´s Bees och Amazon-målgrupper upplevde en avkastning på annonsutgifter (ROAS) som var mer än dubbelt så hög som kampanjens genomsnitt.
Att driva relevant övervägande – upplevde lookalike-segmenten en höjning på 190 % – 240 % i överväganden, vilket nästan tredubblades kampanjens genomsnittliga detaljvisningsfrekvens (DPVR).
Högre inköpsintentioner – Matchade varumärkesföljare och förespråkare köpte så mycket som 4 gånger mer än kampanjgenomsnittet.

Efter att ha upplevt denna framgång är Burt's Bees glada över att fortsätta använda annonsörernas målgrupper som en grund för framtida kampanjer för att på ett säkert sätt utöka räckvidden bortom sin e-butik och skapa korsförsäljningsmöjligheter för nya produkter på Amazon.com.