Fallstudie
Bro Glo utnyttjade Amazon Ads för att hjälpa fler kunder att upptäcka deras brun utan sol-produkter
Mål
- Nå nya kunder och skala upp varumärket
- Bygga kännedom om en produkt hos en ovanlig målgrupp
Metod
- Implementerade en produktövergripande strategi med hjälp av Sponsored Products och Sponsored Brands
- Optimerade produktposter med bilder och relevanta nyckelord
- Testade automatiska kampanjer för att se vad som fungerade bäst
Resultat
- Positiv avkastning på annonskostnader (ROAS)
- Ökad varumärkeskännedom
Bro Glos mål är att bygga upp sina kunders självförtroende med en serie brun utan sol-produkter designade för män. Varumärket lanserades i mars 2021 och medgrundarna såg en glödande möjlighet att skapa en serie produkter som kunde hjälpa till att höja egenvården för en målgrupp som vanligtvis ignorerades. Teamet fokuserade på att utbilda potentiella kunder och normalisera mäns användning av brun utan sol-produkter, särskilt de från Bro Glo.
Tom Phillips, medgrundare av Bro Glo, berättar varför varumärket lanserades med Amazon Ads, hur de byggde kampanjstrategier förSponsored Products och Sponsored Brands samt deras annonseringsresultat.
”Vi kände att det var en naturlig utveckling att bli en Amazon-säljare när det gällde att växa verksamheten och varumärket”, säger Phillips. ”Vi såg att kunder sökte efter vårt varumärke, vilket inspirerade oss att utforska Amazon som ett sätt att utöka varumärket och hjälpa till att driva tillväxten.”
Bro Glo-medgrundarna Joe McDevitt, Jaron Nalewak och Tom Phillips
Skapa en strategi före lanseringen med Amazon Ads
Bro Glo-teamet hade byggt en stark varumärkesnärvaro på sociala medier, så de fokuserade initialt på Sponsored Products, vilket är kostnad-per-klick-annonser som kan hjälpa till att marknadsföra enskilda produktposter.
För att förbereda sig för att lansera sina inledande kampanjer såg de till att deras produktposter var klara och innehöll minst fyra produktbilder samt att deras produktbeskrivningar inkluderade relevanta nyckelord. Teamet undersökte hur konkurrenter lyfte fram sina produkter i Amazon Store och hur de bäst kunde nå kunder med sina egna unika produkter.
”Ett av de bästa besluten vi fattade var att bygga ut en spelplan och annonseringsstrategi innan vi lanserade med Amazon Ads”, säger Phillips.
Testa och lär med kampanjer för Sponsored Products
Bro Glo hoppades att annonsering med Sponsored Products skulle leda till nya kunder och skala upp deras varumärke ytterligare. När teamet kom igång testade de flera autokampanjer per produkt för att hitta relevanta nyckelord som kunde hjälpa till att förbättra produktbeskrivningarna i deras produktposter.
”Några av våra mest framgångsrika kampanjer är autokampanjer”, säger Phillips. ”Från vår erfarenhet har Amazon ett bra sätt att identifiera potentiella kunder inom dessa kampanjer.”
Komplettera en annonseringsstrategi genom att utöka närvaron med Sponsored Brands
Teamet kompletterade sin annonseringsstrategi genom att även lansera Sponsored Brands-kampanjer, vilket är anpassningsbara annonser som innehåller en varumärkeslogotyp, en anpassad rubrik och flera produkter. Eftersom dessa annonser kan visas på framträdande platser i sökresultaten har Sponsored Brands varit avgörande för att hjälpa Bro Glo att utöka sitt varumärkes närvaro.
”När någon söker efter vårt varumärke i Amazon Store dyker vårt namn och vår logotyp upp i sökningen”, säger Phillips.
Bro Glo har haft mycket framgång med Sponsored Products och har märkt en ökning av varumärkeskännedomen tack vare stödet från Amazon-varumärket.
Mäta och justera annonser för att uppnå kampanjresultat
Under mätningen av kampanjresultaten analyserar teamet avkastningen på annonskostnader (ROAS) som en indikator på en framgångsrik kampanj. De ser också till att kampanjen håller sig inom budgeten. Om kampanjer genererar en lägre ROAS eller har svårigheter med att följa den fastställda budgeten överväger teamet att justera kampanjerna eller produktposterna.
”Detta var särskilt viktigt när vi lanserade för första gången,” säger Phillips. ”Vi tittade på hur budgeten spenderades samt om det var så att den inte spenderades, vilket är en indikator på att något inte stämmer och att vi borde justera något, t.ex. nyckelord, annonstext samt andra variabler.”
Teamet fortsätter att spåra kampanjresultaten varje vecka för att säkerställa att deras annonser hjälper dem att uppnå sina affärsmål. Det kan vara bra att fortsätta att testa och lära sig med annonser och justera kampanjinställningarna efter behov. Om de bestämmer sig för att göra några justeringar rör de inte kampanjerna i minst två veckor när justeringarna har gjorts för att låta ändringarna få full effekt.
De lysande resultaten
”Vår övergripande framgång med Amazon Ads har gjort det möjligt för oss att utöka kännedomen om vårt varumärke, öka de totala intäkterna och få kontakt med en kundbas som vi annars kanske inte hade kunnat nå med våra andra marknadsföringsinsatser”, säger Phillips.