Bosch uppnådde 72 % högre ROAS och skalbar räckvidd med Amazon DSP:s Resultat+ och Varumärke+

Mål

Bosch, en global ledare inom hushållsapparater, har etablerat sig som det främsta varumärket inom diskmaskinskategorin i Indien. Med ett rykte för tysk ingenjörskonst och innovativ teknik är Boschs diskmaskiner erkända för sin överlägsna rengöringsprestanda, vatteneffektivitet och hållbarhet.

Trots starkt varumärkesövervägande bland konsumenterna på marknaden stötte Bosch på utmaningar i en nischad kategori i Indien. Diskmaskiner är fortfarande en framväxande hushållsapparatskategori i Indien, med begränsad räckvidd jämfört med andra hushållsapparater. Detta innebar både en möjlighet och en utmaning för Bosch.

Varumärkets främsta mål var att driva hållbar tillväxt genom att utöka kategoriräckvidden med hjälp av två strategiska tillvägagångssätt:

1. Skapa efterfrågan genom att informera potentiella kunder om fördelarna med diskmaskiner och nå rätt målgrupper, de med störst sannolikhet att börja använda tekniken
2. Omvandla befintligt intresse till försäljning genom att intressera konsumenter som redan är på inköpsresan

Bosch behövde en lösning som effektivt kunde nå nya potentiella kunder och samtidigt bibehålla en stark avkastning på annonsutgifter (ROAS). Kampanjens mål var att stärka Boschs ledande position och samtidigt utöka diskmaskinskategorin i Indien.

Metod

Bosch utnyttjade Amazon DSP:s avancerade AI-drivna annonseringslösningar och implementerade en tvådelad strategi som adresserade kännedoms-, övervägande- och konverteringsmål.

Istället för förlita sig på manuellt anpassade grupper använde sig Bosch av en strategi där man utgick från ASIN:erna och utnyttjade Amazons centrala AI-produktlösningar. Den här insiktsdrivna strategin var särskilt värdefull i Indiens nischade diskmaskinskategori, där traditionella målgrupper kan missa kunder med hög potential.

För kännedom i den övre delen av tratten använde Bosch Varumärke+, en prediktiv modell som drivs av maskininlärning och som förbättrade kännedomskampanjer för onlinevideo (OLV) och display. Den här sofistikerade lösningen kombinerar konverteringsinsikter för diskmaskiner med Amazons unika konsumentsignaler, för att förstå och nå de kunder med högst sannolikhet att interagera med varumärket. Varumärke+ gjorde det möjligt för Bosch att utöka sin räckvidd i Amazon DSP:s kvalitativa leveransnätverk, och få kontakt med potentiella kunder som visat tecken på intresse men som kanske inte aktivt sökt efter diskmaskiner.

Varumärke+-videoannonser visades på tredjepartswebbplatser och Amazon

För konvertering i lägre delen av tratten implementerade Bosch Resultat+, vilket hjälpte till att nå nya kunder och återengagera tidigare besökare. Den här lösningen fokuserade på konsumenter som kommit längre i inköpsresan och använde Amazons innehållsrika konsumentsignaler, för att förstå målgrupper med hög avsikt och effektivt driva konverteringar.

Annonser med responsivt annonsmaterial för e-handeln via Resultat+ visades på tredjepartswebbplatser och Amazon

Displayannonser via Resultat+ visades på tredjepartswebbplatser och Amazon

Den tvådelade implementeringen av Varumärke+ och Resultat+ skapade en omfattande trattstrategi, vilket gjorde det möjligt för Bosch att först utöka produkträckvidd bland relevanta målgrupper och därefter boosta försäljningen genom att nå potentiella användare vid rätt tidpunkt i deras inköpsresa – allt samtidigt som de bibehöll starka nyckeltal inom effektivitet.

Resultat

Under en fyraveckorsperiod genererade kampanjen 90 lakhs INR (ungefär 100 000 USD) i marknadsförd försäljning med 248 sålda enheter.¹ Extra betydelsefullt var att 69,76 % av inköpen gjordes av nya kunder, vilket bekräftar strategins effektivitet i relation till kategoriexpansion och kundförvärv .²

Som det första diskmaskinsmärket i Indien som implementerade Amazon DSP:s AI-lösningar etablerade Bosch viktiga resultatriktmärken för den här framväxande hushållsapparatskategorin. Den banbrytande implementeringen visade potentialen hos de här avancerade annonseringsverktygen i kategorin med specialiserade hushållsapparater.

Nyckeltal för målgruppsengagemang visade på starka resultat med en grad av videofullbordande på 86 % för en räckvidd på 22,39 miljoner.³ Kampanjen upprätthöll effektiva nyckeltal med en effektiv kostnad per visning av produktinformationssida (eCPDPV) på 5,99 INR och en visningsfrekvens för informationssida på 0,93 %, vilket representerar effektiv räckvidd.⁴

Förbättringen med 200 baspunkter i varumärkessökningsandel från kvartal till kvartal är ett tecken på ökat intresse och övervägande från konsumenter, vilket kan kopplas direkt till kännedomsinsatserna.

Det som stack ut mest var att kampanjen uppnådde en ROAS på 18,07, vilket är 72 % högre än genomsnittet för kategorin och validerar effektiviteten i implementeringen av Resultat+.⁵ De här nyckeltalen visar på effektiviteten i ett tillvägagångssätt med två lösningar. Varumärke+ skapade framgångsrikt kategorikännedom i skala, medan Resultat+ effektivt omvandlade intresse till försäljning.

Källor

^1–5 Amazon Internal, Indien, september–oktober 2025.

Ansvarsfriskrivning: Denna fallstudie lyfter fram resultaten från en kampanj som kördes av Bosch för deras diskmaskinskategori.