Fallstudie
Ta reda på hur Bombay Shaving Company utnyttjade Fire TV för att intressera sina målgrupper
Bombay Shaving Company är ett snabbt växande varumärke inriktat på lösningar för personlig vård och grooming. Deras portfölj inkluderar superfoodberikade produkter för rakning, hårvård, hudvård och skäggvård. Företaget behövde innehåll för varumärkesbyggande under säsongsevenemang, exempelvis fars dag, och högeffektivt material för videoannonsering. Varumärkets avsedda målgrupp för kampanjen var unga vuxna mellan 18 och 30 år. Dessa unga vuxna (i) strömmar ofta onlineinnehåll,1 (ii) handlar mer och mer online,2 och (iii) är tidiga teknikanvändare.3 Varumärket beslutade därför att utveckla en Amazon Fire TV-kampanj för tältstångsevenemang.
Utnyttja videolagret på Fire TV
Bombay Shaving Company arbetade med Amazon Ads och identifierade Fire TV som den optimala lösningen för deras behov. Med Fire TV-enheter kan målgrupperna välja vad de vill streama från ett brett urval av filmer, tv-serier, populära appar och kanaler, direktsänd TV, Alexa Skills med mera, för en biografliknande upplevelse i hemmet. Varumärken i Indien, som har en genomsnittlig hushållsstorlek på cirka tre personer, kan nå 3 gånger så många tittare.4
Under en period på fyra månader, från juni till oktober 2021, körde varumärket tre endagskampanjer som 25 % share-of-voice-köp för inline-displaybannern på Fire TV. De två första kampanjerna kördes på helgerna nära fars dag och Raksha Bandhan, en hinduisk festival som firar syskon, medan den tredje kampanjen hade som syfte att återlansera deras grooming-varumärke för kvinnor.
– Deepak Gupta, COO, Bombay Shaving CompanyVi har kört tre av våra fokuskampanjer med Fire TV – för fars dag, för Raksha Bandhan och för lanseringen av vårt nya hårborttagningsvarumärke för kvinnor. Alla dessa kampanjer har hjälpt oss att nå en bred och relevant målgrupp. Våra annonsmaterial hade också en hälsosam klickfrekvens på 0,4 %.
Optimera kampanjer genom att experimentera
Varumärket experimenterade för att hitta rätt veckodag för att nå ut till sina målgrupper. Varumärket körde alla sina kampanjer på lördagar och lyckades öka kampanjens räckvidd med ~ 40 %. Dessutom ökade graden av videofullbordande för kampanjerna från 7 % till 10 %, en ökning med 42 %.5
För den tredje kampanjen experimenterade varumärket genom att placera ett karusellannonsformat på Fire TV-landningssidan där de kunde visa upp sin produktportfölj. Detta bidrog till att öka uppehållstiden med 17 %, till 17,5 sekunder.6
För att göra det möjligt för kunder att slutföra sin shoppingresa kopplade varumärket samman målgrupperna med relevanta produktinformationssidor i sin Amazon Store. För säsongsevenemangen fars dag och Raksha Bandhan kopplade länka in-kampanjerna samman målgrupperna med anpassade premiumpresentpaket för manlig rakning i varumärkets Amazon Store. Länka ut-kampanjen för återlanseringen av deras grooming-varumärke för kvinnor kopplades kunder som skannade en QR-kod samman med en anpassad landningssida.
Uppnå fantastiska resultat med lärdomar från experimenterandet
Under de två första kampanjerna lyckades varumärket uppnå klickfrekvenser på 0,28 % respektive 0,29 %.7 Den tredje kampanjen uppnådde en klickfrekvens på 0,58 %,8 vilket var mer än 65 % högre9 än den högsta klickfrekvensen i kategorin förbrukningsvaror. Varumärket lyckades nå relevanta målgrupper på Fire TV för en optimal kostnad, 42 % lägre än kostnaden per räckvidd för andra streamingtjänster.
– Shivangi Arora, Sr. Manager (Digital), Bombay Shaving CompanyRelevanta målgrupper, ökad räckvidd för en optimal kostnad och stöd från Amazon Ads-teamet – från kritisk feedback rörande annonsmaterial till hjälp med att få det hela att fungera – bidrog till att vår kampanj blev lyckad.
1 ”Global Media Outlook Report 2022,” YouGov, februari 2022
2 ”International FMCG/CPG Report 2021: Consumer goods in a crisis”, YouGov, April 2021
3 ”Diwali Spending Index 2020,” YouGov, oktober 2020
4 ”Decoding the Connected TV Ecosystem in India”, en Interactive Avenues- och Amazon Ads-playbook, augusti 2022
5 Data som tillhandahålls av annonsören, IN, 2021
6 Data som tillhandahålls av annonsören, IN, 2021
7 Data som tillhandahålls av annonsören, IN, 2021
8 Data som tillhandahålls av annonsören, IN, 2021
9 Amazon Internal-data, IN, 2021
Även om Amazon Seller Services Private Limited (”Amazon”) har gjort stora ansträngningar för att sammanställa den tillhandahållna informationen kan Amazon inte lämna någon försäkran om denna informations korrekthet, fullständighet, användbarhet eller felfrihet. Amazon garanterar inte samma resultat för andra varumärken, eftersom resultaten beror på olika faktorer som Amazon inte kan kontrollera. Amazon frånsäger sig härmed allt ansvar och tar inget ansvar för konsekvenser som kan uppstå till följd av användning av sådan information. Du samtycker till att använda informationen på egen risk och att uttryckligen avstå från alla anspråk, rättigheter till åtgärder och/eller rättsmedel (enligt lag eller på annat sätt) som du kan vidta mot Amazon till följd av eller i samband med användningen av sådan information. All kopiering, vidaredistribution eller återpublicering av informationen, eller någon del därav, utan föregående skriftligt medgivande från Amazon, är strängt förbjuden.