Hur Bom Dia Brands and Quartile utvecklade en plan för att öka försäljningen med Amazon Ads

Företaget

Bom Dia Brands är ett litet företag och en registrerad Amazon-säljare, som är stolt över sin kopp kaffe. De skapar små leveranser med smaksatt kaffe och undviker användning av konstgjorda tillsatser samt erbjuder olika typer av kaffeprodukter.

Syftet

Bom Dia Brands ledningsteam såg Amazon som en viktig nätbutik att utöka sitt varumärke på. ” Vi säljer på Amazon eftersom de har miljontals lojala kunder varje dag. Amazon är en viktig plats för att utöka vårt varumärke”, säger Rachel Gutierrez, partner hos Bom Dia Brands.

Samarbete med byrån: Arbeta med Quartile

Bom Dia visste att de behövde en partner som kunde hjälpa dem att öka sin Amazon-försäljning och avkastning på annonskostnaderna. De valde att arbeta med Quartile, ett digitalt marknadsförings- och teknikföretag som erbjuder både programvara och hanteringsinställningar för Amazon Ads-kampanjer. Quartile gör det möjligt för varumärken och byråer att utöka sina kampanjer med hjälp av Amazon Ads-produkter, och deras egen teknologi gör det möjligt för dem att optimera annonsprestanda.

Tillvägagångssättet

Genom att utnyttja Quartile:s kunskap om Amazon utvecklade de ett omfattande strategiskt tillvägagångssätt som spänner över en mängd olika tekniker och Amazon Ads produkter:

  1. Optimera produktinformationssidor på Amazon. Den första delen av Quartile:s strategi innebar att skapa högkvalitativa produktinformationssidor för Bom Dia på Amazon. Quartile ville se till att när potentiella kunder landade på en av Bom Dia:s produktinformationssida, skulle upplevelsen vara skräddarsydd för dem. Förfining av bilder och beskrivningar på produktinformationssidor gav kunderna nödvändig information för att överväga att köpa produkten.
  2. Optimering av nyckelord. Quartile reviderade 150+ produkter för backend-nyckelordsoptimering genom att lägga till nyckelord i fältet ”Sökord” på deras produktformulär. Quartile visste, baserat på tidigare lärdomar, att dessa dolda nyckelord var viktiga i kategorin och skulle hjälpa kunderna att hitta Bom Dias produkter.
  3. Bilder av hög kvalitet. Quartile har lagt till professionella högupplösta bilder på varje produktinformationssida.
  4. Bom Dia Brands Store: Därefter la de krut på att uppdatera Bom Dia Brands Store. Stores är ett sätt för Bom Dia Brands att marknadsföra sitt varumärke och sina produkter med en gratis flersidig upplevelse på Amazon. Quartile lade till fler produkter, bilder och beskrivningar för att underlätta den generella konverteringen, från övervägande till köp.

När Bom Dias produktsidor och butik hade omarbetats använde Quartile Sponsored Products och Sponsored Brands för att maximera synligheten för Bom Dia Brands på Amazon och leda trafiken till deras Store.

De använde Sponsored Products och Sponsored Brands för att rikta in sig på relevanta nyckelord och hjälpa till att öka den totala konverteringen och öka försäljningen. Quartile valde att inte ange ett slutdatum för dessa kampanjer, eftersom de uppmuntrar alla sina kunder att ha en strategi som ständigt är aktiv, för deras Amazon Ads-satsningar. Bom Dia Brands ser värdet i detta tillvägagångssätt, eftersom det bidrar till att säkerställa konsekvent synlighet och försäljningsmöjligheter i den konkurrenskraftiga kaffekategorin.

Quartile och Amazon Ads API

Quartile använder sin egen programvara som utnyttjar Amazon Ads API. Genom Amazon Ads API kan Quartiles programvara få tillgång till resultatdata för sponsrade annonskampanjer i skala. Deras programvara använder den senaste resultatdatan för att göra ändringar i sina kampanjer i realtid baserat på resultat.

Amazon Ads API gör det möjligt för Quartile att göra en rad strategiska kampanjjusteringar varje dag för att förbättra resultatet av Bom Dias kampanjer. Dessa kampanjjusteringar kan omfatta uppdateringar för nyckelord, målprodukter, bud, budgetar och placeringsinriktning. Om ett nyckelord i en Bom Dia-kampanj till exempel har en ACOS (advertising cost of sales) på över 100 % i kampanjer för Sponsored Products, sänker systemet automatiskt budet för att försöka förbättra den totala avkastningen på det specifika nyckelordet. För Sponsored Brands kan de uppdatera Bom Dias budmodifierare baserat på det övergripande placeringsresultatet för varje nyckelord för att leda visningar till de placeringar som hjälper dem att uppnå Bom Dias mål.

Den automatisering som programvaran gav, bidrog till att Quartile sparade tid och jobb, samtidigt som Bom Dia Brands kunde uppnå sina mål med lägre ACOS och en högre total försäljning tack vare annonsering.

Resultaten

Som ett resultat av dessa insatser, och med den starka strategiska vägledningen från Quartile, såg Bom Dia Brands flera förbättringar från och med juni 2019:

  • Över 23 miljoner visningar
  • 102 % ökning av den årliga försäljningen, tack vare annonsering
  • 28 % ACOS (advertising cost of sales)

Gutierrez sa: ”Vi rekommenderar definitivt sponsrade annonser till alla annonsörer, eftersom det är ett bra sätt att ge dina produkter den synlighet de behöver och öka försäljningen på Amazon. Dessutom fann vi att en byrå som tillhandahåller verktygen och expertisen bidrog till att förbättra avkastningen på annonskostnaderna.”

Läs mer om annonseringsstrategier för kaffeprodukter.