Fallstudie
Adbrew, vinnare av Challenger Brand Partnerutmärkelser, hjälper Bold Care att öka försäljningen med 69 %
Läs om hur Bold Care samarbetade med Adbrew för att öka sin synlighet i en konkurrensutsatt hälsokategori och därmed stimulerade en betydande försäljningsökning och lockade nya kunder, samtidigt som avkastningen på annonskostnader ökade.
nyckelinsikter
69,1 %
Ökning av annonsgenererad försäljning
76,3 %
Nya kunder (NTB) som stimuleras av annonsering
20 %
Share of voice-tillväxt för generiska nyckelord
Amazon Ads partnerutmärkelser hyllar uppfinningsrikedom och innovation inom digital annonsering. Kategorin Challenger Brand visar hur de använde Amazon Ads lösningar för att hjälpa ambitiösa varumärken att konkurrera effektivt mot kategoriledare för att leverera mätbar framgång. Adbrew tilldelas priset för att ha utarbetat och genomfört en sofistikerad strategi som utnyttjar flera Amazon Ads-lösningar för att hjälpa Bold Care att etablera sig som en formidabel utmanare i en konkurrensutsatt hälsokategori.
Mål
Bold Care, ett varumärke för mäns hälsa och välbefinnande som grundades 2019, stod inför flera utmaningar i en konkurrensutsatt kategori. Bold Care behövde öka sin låga andel share of voice på nyckelord med hög avsikt och nå nya kunder (NTB). Deras annonskostnad (ACOS) var dock för hög för att detta skulle vara möjligt med deras nuvarande budget.
Bold Care samarbetade med Amazon Ads avancerade partner Adbrew, en lösningsleverantör baserad i Indien som hjälper sina kunder att effektivisera sin annonsering på Amazon med hjälp av automatiseringsteknik och vägledande strategier. Tillsammans strävade de efter att utveckla en omfattande strategi som skulle uppnå flera mål: förbättra varumärkeskännedomen inom den konkurrensutsatta hälsokategorin, nå nya kunder och stimulera en betydande försäljningstillväxt. De behövde uppnå sina mål samtidigt som de optimerade sina annonsutgifter för att säkerställa en hållbar långsiktig tillväxt.
Tillvägagångssätt
Adbrew implementerade en mångfacetterad strategi som utnyttjade flera Amazon Ads-lösningar för att uppnå Bold Cares mål. Kärnan i tillvägagångssättet var strategisk användning av Amazon Marketing Cloud (AMC) för att kartlägga högvärdiga korsförsäljningsresor och identifiera de SKU:er för nya kunder som visade störst potential för återmarknadsföringsinsatser. Teamet kombinerade insikter från AMC och Amazon Marketing Stream för att genomföra livscykelbaserade kampanjer och genomföra budgivningstakt under dagens. Med hjälp av Amazon Marketing Stream minskade de utgifterna under timmar med låg avkastning på annonskostnader (ROAS) och höjde buden under perioder med hög konverteringstakt.
Teamet genomförde även insiktsbaserad SKU-prioritering och strategier för att försvara varumärkesbegrepp. Adbrew skapade anpassade budstrategier med ACOS-mål för varje SKU, för att säkerställa optimalt resultat för sin produktportfölj. Tack vare den omfattande strategin kunde Adbrew genomföra över 408 000 automatiserade bud- och budgetoptimeringar med hjälp av regelbaserad logik, utan någon manuell inblandning. Genom att kombinera livscykelbaserade kampanjer, budgivningstakt under dagen och insiktsbaserad SKU-prioritering maximerades effektiviteten.
Akshay Punjabi, Tillväxt, Bold CareAdbrews insikter hjälpte oss att öka synlighet, effektivitet, annonsgenererad försäljning samt att värva nya kunder.
Resultat
Kampanjen levererade exceptionella resultat för flera viktiga nycketal. Den annonsgenererade försäljningen ökade med 69,1 % och antalet nya kunder steg till 76,3 %, en ökning med 9 procentenheter jämfört med kategorigenomsnittet.1 Denna prestation var särskilt anmärkningsvärd i den konkurrensutsatta hälsokategorin, där det kan vara svårt att värva nya kunder. Bold Cares kännedom inom den här kategorin förbättrades avsevärt, med en ökning på 20 % av share of voice för generiska sökord.2 Det var avgörande för deras etablering. Kampanjen sänkte även ACOS med 17 %.3
Genom strategisk optimering och innovativ användning av AMC och Amazon Marketing Stream hjälpte Adbrew Bold Care att bryta igenom i en kategori med etablerade varumärken och lägga grunden för fortsatt tillväxt.
Källor
1–3 Bold Care, Indien, 2024–2025.