Fallstudie
Bloom Nutrition driver påverkan i alla kanaler med Amazon Ads Advertiser Accelerator Program
Bloom Nutrition, grundat av det äkta paret Greg och Mari, är ett grönt varumärke för ett pulverkosttillskott inspirerat av Maris egna personliga erfarenheter av viktminskning och träning. Innan Bloom sålde på Amazon nådde man sina kunder och sålde sina produkter via Facebook-annonser, Instagram och Shopify.
”Vi var ett självbärande företag, ett litet team”, säger Greg LaVecchia, VD och medgrundare av Bloom Nutrition. Han visste att de behövde ytterligare resurser om de skulle kunna utveckla sitt varumärkes närvaro i Amazon-butiken eftersom de bara började sälja på Amazon för två år sedan och enbart annonserade genom Sponsored Products.
Han hittade vad de hade letat efter i Advertiser Accelerator Program från Amazon Ads.
Greg och Mari, grundare av Bloom Nutrition
Lanserar en komplett strategi i syfte att öka varumärkeskännedomen
Advertiser Accelerator Program är ett program på 90 dagar med en hanterad tjänst som hjälper varumärken att lansera en komplett strategi för alla sina sponsrade annonser. Kiara Vahdani, Blooms kontoansvarige på Amazon, arbetade tillsammans med AST Partners Amit Dutta för att skapa en fulltrattstrategi för Sponsored Products, Sponsored Brands och Sponsored Display inte bara för att utbilda klienten om Amazons annonstyper och interna bästa praxis, utan också för att nå Blooms kunder under varje steg i tratten (medvetenhet, övervägande, köp och lojalitet).
”Vi är ett företag som gillar att göra mycket väsen av oss genom högeffektiva placeringar och sociala mediekanaler som TikTok”, säger LaVecchia. Bloom Nutrition gick med i Advertiser Accelerator Program för att få hjälp med att ”kurera hela vår betalda närvaro på Amazon” så att varumärket skulle nå ännu fler Amazon-shoppare.
Implementera en strategi för sponsrade annonser
Bloom Nutrition arbetade med Vahdani och Advertiser Accelerator-programmet för att optimera sina kampanjer med sponsrade annonser. Målet var att driva varumärkeskännedom och öka antalet nya kunder. De fokuserade på sin hjälteprodukt, deras bästsäljande Green & Superfoods-pulver tillverkat av antioxidanter och probiotika i annonskampanjer med Sponsored Products, Sponsored Brands (och i synnerhet Sponsored Brands-videor) och Sponsored Display.
Under tremånadersprogrammet implementerade Bloom Nutrition en fulltrattstrategi som spårade nyckeltal (KPI) efter trattstadium. De spårade exempelvis visningar för KPI:er för varumärkeskännedom, såväl som försäljning och avkastning på annonsutgifter (ROAS) för konvertering.
Advertiser Accelerator-programmet bidrog till att driva reklamresultat för Bloom Nutrition. När programmet kördes observerade de ett lyft på 285 % i annonstillskrivna visningar och ett lyft på 89 % i annonstilldelad försäljning. Deras beställningar kom till 80 % från nya kunder och de slutade med en ROAS på 250 %.1
LaVecchia berömde Vahdani: ”Hon har kunnat hjälpa oss att förvandla vårt mycket lilla team till ett mycket mäktigt team.” När det gällde Advertiser Accelerator-programmet tyckte LaVecchia att det var ”en enorm framgång.”
1 Data från kunder, USA, 2022.