Videostrategi för Sponsored Brands hjälper en varumärkesberättelse
Bee's Wrap tillverkar produkter som är utformade för att introducera hållbara metoder till kunders kök. Som en tidig ledare inom miljövänliga plastförpackningsalternativ tillverkas dess tvättbara, återanvändbara och komposterbara produkter genom att ingjuta ekologisk bomull med bivax, ekologisk jojobaolja och träharts. Bee's Wrap anslöt sig till Amazon i februari 2018 och började arbeta med Tinuiti, en performance marketing-byrå, i september 2019. Genom detta partnerskap ville varumärket vidareutveckla sin Amazon Ads-strategi och bibehålla sin fördel av att vara först på marknaden i ett alltmer konkurrensutsatt landskap.
Utmaningen för en alltmer konkurrensutsatt kategori
Bee's Wrap var ett av de första varumärkena som erbjöd ett hållbart alternativ till plastfolie och hade till en början liten konkurrens. Marknaden blev alltmer konkurrenskraftig över tiden, och när nya erbjudanden dök upp blev det viktigt för Bee's Wrap att bibehålla ett starkt produktresultat på Amazon samtidigt som en stark share of voice (SOV) säkerställdes. För att effektivt hålla jämna steg med konkurrerande erbjudanden betonade Tinuiti vikten av att maximera Bee’s Wraps varumärkesnärvaro på Amazon genom att berätta sin historia med tillgängliga Amazon Ads-produkter.
Använda kreativa funktioner för att hjälpa till att fördjupa varumärkesupplevelsen
För att hantera den alltmer konkurrensutsatta marknaden utvecklade Tinuiti en strategi som utnyttjade kreativa funktioner genom användning av Stores, A+-innehåll, anpassad bild för Sponsored Brands och Sponsored Brands-video för att differentiera Bee's Wraps produkter.
När det gällde att utnyttja Sponsored Brands-video insåg Tinuiti möjligheten att leverera på flera mål, bland annat:
Att leverera medvetenhet: Sponsored Brands-video erbjöd ett sätt att skära igenom massan och hjälpa till att engagera kunderna genom att lyfta fram vad som gör Bee's Wrap unika. Detta innebar bland annat att visa upp varumärkets fokus på kvalitet med sin förstklassiga produktionsprocess, sitt engagemang för bevarande som ett certifierat B-företag och sin historia som ett kvinnoägt företag som är stolt över sin amerikanska produktion. Bee's Wrap utnyttjade en befintlig social varumärkestillgång på 43 sekunder, vilket eliminerar behovet av ytterligare produktionskostnader, för att hjälpa kunderna närmare dessa delar av varumärkets historia när de bläddrade på kategorinivå.
Genererar konvertering: För att hjälpa till att öka försäljningen under shoppingperioden Q4 utnyttjade Tinuiti nedkortat annonsmaterial som var kortare (10-12 sekunder) och fokuserade på att demonstrera användningen av Bee's Wrap-produkter. Den här kortformade Sponsored Brands-videon hjälpte varumärket att maximera den möjlighet som erbjuds av perioder med hög trafik och visade sig vara ett utmärkt sätt att utbilda och engagera shoppare i Bee's Wraps erbjudande medan konverteringen drevs.
Få resultat med Sponsored Brands-video
Medan Tinuiti inledningsvis såg Sponsored Brands-videokampanjer som mer av en investering för högre tratt medvetandedrivande, drev kampanjerna effektivt engagemang och avkastning på annonsutgifter (ROAS).
– Zak Semitka, Senior Specialist, Marknadsplatser, på TinuitiSponsored Brands-video är ett unikt verktyg annonsörer kan utnyttja för att underlätta konsumenternas väg till köp innan de ens når ett varumärkes informationssida.
Under Q4 2019 gav Bee's Wraps Sponsored Brands-videokampanjer följande resultat:
- 59 % lägre kostnad-per-klick (CPC) än traditionella Sponsored Brands-kampanjer.
- 56 % högre klickfrekvens (CTR) än traditionella Sponsored Brands-kampanjer.
- 50 % lägre reklamkostnader för försäljning (ACOS) än traditionella Sponsored Brands-kampanjer.
Bee's Wrap var mycket nöjda med resultaten 2019, och Sponsored Brands-video har sedan dess blivit en viktig del av varumärkets strategi.
– Charlotte Addison, VP Marknadsföring & Försäljning, Bee’s WrapVideo visar sig vara mer relevant för att engagera kunderna. Vi kan berätta vår varumärkeshistoria på ett flerdimensionellt sätt som är både produktfokuserat och pedagogiskt – av största vikt för nya koncept som återanvändbar, plastfri matförvaring.