Barilla samarbetar med Compass Marketing för att nå ut till nya målgrupper
Baljväxter kanske inte är den första ingrediensen du kommer att tänka på när du tänker på pasta. För det erfarna pastavarumärket Barilla utgör dock pasta gjort på baljväxter, som kikärter och röda linser, en ny och spännande möjlighet. Med över 140 års erfarenhet av att tillverka pasta är Barilla världsledande inom pastakategorin och väletablerade när det gäller att producera pastaprodukter av hög kvalitet.
Compass Marketing, Barillas byrå för Amazon Ads sedan 2016, tillhandahåller hantering och vägledning inom annonsering, annonsmaterial, teknik och digital analys. Compass Marketing fokuserade på utmaningarna med att utöka Barillas verksamhet med baljväxtpasta och åtog sig att skapa en marknadsföringsstrategi för 2021 som skulle fokusera på att introducera nya och framväxande produkter för både befintliga och nya kunder. Barilla gav specifikt Compass Marketing uppdraget att nå nya kunder.
Fokus på flera produkter
Compass Marketing använde Sponsored Brands- och Sponsored Display-kampanjer med fokus på flera ASIN:er inom det produktutbud som omfattades av Barillas mål. De använde Sponsored Brands för att skydda varumärkesrelaterade shoppingresultat och för att öka kännedom om alla produkter. Dessa annonser visades för såväl befintliga som nya Barilla-kunder. Compass Marketing var särskilt framgångrika med Sponsored Brands-video och uppnådde 3 gånger högre klickfrekvens (CTR) med sina Sponsored Brands-videoannonser jämfört med statiska Sponsored Brands- och Sponsored Products-annonser.
Möjligheterna för produktinriktning med Sponsored Display var särskilt användbart för Barilla och Compass Marketing när de ville visa annonser på produktinformationssidorna för liknande produkter och nå rätt målgrupper med avancerade inriktningsalternativ. Compass Marketing använde även Sponsored Display-kampanjer för att visa annonser på Barillas egna produktinformationssidor.
Återkommande granskning av nyckeltal och analys gjorde det möjligt för Compass Marketing att bedöma vilka liknande produkter och kategorier som gav de bästa konverteringsresultaten för Sponsored Display-kampanjer. Compass Marketing använde sin egenutvecklade CDAP-programvara (Compass Digital Analytics Platform) för att automatiskt justera bud och optimera för varje kampanjs mål.
Under första halvåret 2021 kom 63 % av försäljningen av Barillas baljväxtpasta som tillskrevs Sponsrade Brands-annonskampanjen från nya kunder.1 Dessutom gav Sponsored Display-annonser starkt engagemang och en effektiv konverteringstakt med en avkastning på annonsutgifter (ROAS) som var större än 2 gånger bland nya hushållskunder, vilket var dubbelt så mycket som det ursprungliga riktmärket.2
Holistisk marknadsföring med Stores och A+-innehåll
Barilla och Compass Marketing anser att kampanjernas framgång berodde på ett tidigt och kontinuerligt fokus på detaljhandelsberedskap och innehåll. En optimerad Store för varumärket var särskilt viktigt för Sponsored Brands och Sponsored Brands-video, medan förbättrat A+-innehåll på produktinformationssidorna bidrog till att skapa en attraktiv upplevelse för målgrupper som nåddes via Sponsrad Display.
Brian Pflaum, Senior Account Manager hos Compass Marketing, pekar också på Barillas vilja att använda nya annonsprodukter och -funktioner. ”Barilla har varit en fantastisk kund som är villig att testa vilken strategi som helst om de ser värdet den kan tillföra deras varumärke”, säger Pflaum. ”Barilla är ett smidigt varumärke som behandlar Amazon Ads som ett laboratorium, redo att testa nya strategier och annonsprodukter när de blir tillgängliga för att uppnå största möjliga effekt för varumärket.”
Greg Arseneau, Shopper Marketing Manager hos Barilla, berömmer Compass Marketings expertis och kallar dem ”en partner med djup kunskap om Amazon som har de verktyg och den passion som krävs för att testa nya strategier och öka tillväxten”.
1 Data som tillhandahållits av annonsören, USA, 2021.
2 Data som tillhandahållits av annonsören, USA, 2021.