Snackstillverkaren hittar försäljningspotential med Amazon Ads

Barcel USA, ett dotterbolag till den Mexico City-baserade koncernen Grupo Bimbo, tillverkar förpackade livsmedelsprodukter. Företaget producerar ett brett utbud av populära salta snacks, godis och nötter. En av Barcels populäraste produkserier i USA är Takis, rullade majstortillachips som erbjuds i en mängd olika kryddiga och syrliga smaker. I december 2018 började Barcel sälja på Amazon för att bygga en ny försäljningskanal och skapa mer efterfrågan för sina snacksprodukter.

Innan Barcel lanserade sina nya snacksprodukter Panditas och Ricolino på Amazon bestämde de sig för att ta hjälp av en byrå som fokuserar på Amazon Ads. De ville testa om samarbetet med en byrå kunde påskynda försäljningstillväxten inom livsmedels- och gourmetkategorierna. I mars 2019 började Barcel samarbeta med Bobsled Marketing, en byrå som erbjuder en fullt hanterad tjänst och hjälper varumärken att skala upp och öka försäljningstillväxten på Amazon.

Med målet att öka varumärkeskännedom och försäljningstillväxt ägnade Bobsled Marketing sin uppmärksamhet åt att göra Barcels produktposter redo för detaljhandeln. Genom att analysera nyckelord för att förstå vilka termer som var mest relevanta för Barcels produkter optimerade Bobsled Marketing texten på varje produktinformationssida. Bobsled Marketing skapade sedan helt nya produktposter för de kommande lanseringarna av nya Barcel-produkter på Amazon.

Efter att ha gjort ändringar på Barcels produktinformationssidor började Bobsled Marketing bygga en Store för att berätta varumärkets historia. Denna Store var en visuellt tilltalande och engagerande plats där kunder kunde interagera med varumärket och gav Barcel chansen att marknadsföra den roliga och lekfulla sidan av produkter som Takis.

Bobsled Marketings tre tips för att skapa en Store som ökar försäljningen på Amazon:

1. Med en Store kan du förbättra resultaten av dina Sponsored Brands-kampanjer. Du kan också skräddarsy Store-sidor så att de matchar produktkollektionsteman för olika Sponsored Brands-annonser.
2. Din Store kan användas som landningssida för alla onlinekampanjer, vilket hjälper dig att få insikter om trafik och försäljning för att optimera dina kampanjer.
3. Den kreativa friheten i Stores gör att du kan illustrera din varumärkeshistoria och få möjlighet att uttrycka ditt varumärkes personlighet för Amazons kunder. Det är också ett bra sätt för att köra temakampanjer och visa upp nya produktlanseringar.

Barcels närvaro på Amazon var nu helt omarbetad och redo för detaljhandeln. Därmed började Bobsled Marketing utveckla sin Amazon Ads-strategi för att hjälpa till att uppnå Barcels mål för kännedom och försäljningstillväxt.

Bobsled Marketing använde sin omfattande nyckelordsanalys i kombination med produktinriktning och automatisk inriktning i sina första Sponsored Products-kampanjer . Detta förarbete gjorde det möjligt för Barcel att generera försäljning nästan omedelbart. Bobsled analyserade resultatet för kampanjen med automatisk inriktning varje vecka för att välja ut och inkludera nya nyckelord.

Därefter använde Bobsled Marketing till Sponsored Brands för att uppnå Barcels mål för varumärkeskännedom och stödja de nya produktlanseringarna. Med lärdomar från sin egen nyckelordsanalys och Sponsored Products-kampanjerna kunde man prioritera relevanta nyckelord och använda en testmetod för att förbättra kampanjresultatet. Var nittionde dag skulle Bobsled Marketing leverera en rapport och prova olika versioner av den anpassningsbara rubriktexten och de utvalda produkterna. Man bekräftade sedan kommande kampanjtestning och föreslagna budgetanslag med Barcel. Denna process gjorde det möjligt för Bobsled Marketing att skapa en resultatdriven strategi som ständigt utvecklades för Barcel.

Nyckeln till Bobsled Marketings framgång var hur de använde rapportering för att kontinuerligt bidra till att förbättra resultatet för sina Sponsored Products- och Sponsored Brands-kampanjer. Nedan följer några exempel på hur man använde de olika Amazon Ads-rapportalternativen i sin strategi:

• Söktermsrapport (Sponsored Products och Sponsored Brands): Den här rapporten ger förståelse om vilka shoppingfrågor som ska läggas till i manuella inriktningskampanjer och vilka som ska läggas till som negativa nyckelord.
• Inriktningsrapport (Sponsored Products och Sponsored Brands): Genom att kombinera inriktningsrapporten med söktermsrapporten kunde Bobsled få en djupare insikt i hur de skulle optimera kampanjparametrarna och taktiken. Detta gjorde det också möjligt för dem att identifiera dubbletter bland nyckelord, vilket försämrade deras effektivitet.
• Placeringsrapport (Sponsored Products): Bobsled använde placeringsrapporten för att bedöma om placeringar högst upp i sökresultaten gav bättre investeringsavkastning (ROI). Efter analysen anpassade Bobsled buden för varje placering.
• Rapport över sponsrad produkt (Sponsored Products): Med hjälp av rapporten över sponsrad produkt kunde Bobsled identifiera alla de fall där ett marknadsfört ASIN ledde till försäljning av ett annat ASIN. Bobsled använde dessa insikter för att se över nyckelordsstrategin för alla kampanjer med det ena eller andra ASIN-numret.

Bobsled Marketings arbete för att förbättra Barcels närvaro på Amazon genom att göra dem redo för detaljhandeln och skapa en mångsidig Amazon Ads-strategi gav starka resultat mot kundens mål.

Från och med oktober 2019 rankades Barcels Mini Takis (Fuego-smak) som en av 10 bästsäljare i Amazons kategori för majschips och -snacks. Amazon Ads-kampanjerna hjälpte varumärket att nå nya målgrupper och intressera kunder, vilket genererade över 7 miljoner visningar online.