Axalpha hjälper till att boosta Daesang Japans konverteringstakt med 50% för att nå bästsäljarstatus med strategisk annonshantering

Mål

Daesang Corporation grundades 1956 och är en stor koreansk tillverkare som specialiserat sig på fermenterade livsmedel och erbjuder ett brett utbud av produkter, bland annat det välkända kimchi-märket Jongga. Produkterna har sålts på Amazon i Japan i över två år av dotterbolag Daesang Japan som etablerades 1979. Trots kontinuerliga annonseringsinsatser stod företaget inför utmaningen med en stigande annonskostnad (ACOS).

Daesang Japan hade som mål att optimera sin annonseringsstrategi och stabilisera ACOS och samtidigt få en långsiktig försäljningstillväxt. Daesang Japan sökte experthjälp från Amazon Ads-partnern Axalpha, en konsultbyrå i Japan specialiserad på Amazon. Axalpha började arbeta med Daesang Japan i september 2022. Axalpha är känt för att de var tidiga med att börja erbjuda outsourcingtjänster av typen konsultation och hantering med fokus på Amazon och har lång erfarenhet av att hjälpa många olika typer av kunder, från nystartade företag till stora bolag, att uppnå sina försäljningsmål.

Metod

Axalpha började med att analysera Daesang Japans försäljningsmål och att utvärdera konverteringstakter (CVR) för olika produkter. De fann att medan vissa produkter hade hög CVR men låg trafik, hade andra lägre CVR, vilket tydde på olika typer av utmaningar. Axalpha fokuserade på att öka sessionerna för produkter med hög CVR och förbättra produktsidor där CVR-värdet var lågt, samtidigt som de boostade visningarna för att stärka varumärkets synlighet.

Innan Axalpha lanserade och boostade annonskampanjer fokuserade de på att optimera Daesang Japans produktposter genom att integrera visuellt tilltalande bilder och övertygande text för att öka produktens attraktionskraft, förbättra klickfrekvensen och skapa en mer engagerande inköpsupplevelse. Målet med det här steget var att hjälpa till att öka antalet surfsessioner och stimulera försäljningen.

Axalpha använde Sponsored Products för att säkra en topprankning för nyckelord som var viktiga för varumärket, vilket ledde till en konsekvent försäljningsökning. Strategin kombinerade automatiserade och manuella annonsinställningar, med kampanjer som lyfte fram Daesang Japans produkter såväl som konkurrenters artiklar, med målet att nå en effektivare annonsdistribution.

För att utöka Daesang Japans annonsräckvidd implementerade Axalpha Sponsored Brands och använde levande produktfoton och övertygande texter för att hjälpa kunderna att upptäcka företagets bästsäljande artiklar. Axalpha använde också den större synligheten för Sponsored Brands-annonser i syfte att positionera Daesang Japans kimchi som det föredragna valet bland konsumenterna. Avsikten var att visningarna skulle nå kunder som redan övervägde ett köp.

Målet var att hjälpa till att boosta Daesang Japans andel av visningarna med mer än 5 % i olika kampanjer som fokuserade på deras bästsäljande produkt, kimchin.

Resultat

När den lägsta andelen visningar i de bästa sökresultaten för varje kampanj hade nåtts, siktade Axalpha på att förbättra Daesang Japans synlighet ytterligare med dagliga annonsjusteringar. Axalpha uppmärksammade Daesang Japans tidigare framgångar med att nå bästsäljarstatus under försäljningsevenemang som Prime Day och satte upp målet att säkra bästsäljarstatus även utanför större försäljningsevenemang, för att möjliggöra löpande varumärkestillväxt.

Inom sex månader efter att samarbetet med Axalpha inleddes, nådde Daesang Japan bästsäljarstatus¹ för sin flaggskeppsprodukt, Jongga Kimchi. Konverteringstakten ökade med 50 %.² Den ökade konverteringstakten, tillsammans med en högre beställningsvolym, ledde till en ökning av annonsvisningarna med 176 %,³ vilket bidrog till en försäljningstillväxt totalt. ROAS förbättrades med 87,5 %,⁴ medan ACOS minskade med 6,7 %.⁵ Dessa resultat stödde en stadig tillväxt för synlighet och kategoriresultat.

Källor

^1–5Data som tillhandahållits av annonsörer, Japan, 2024.