AsteroidX hjälper Everlast att driva på momentum med taktik med sponsrade annonser

Everlast är känt över hela världen för sina ikoniska boxningsprodukter. På senare tid har varumärket utvecklat sina erbjudanden bortom boxningsringen för att ha ett brett utbud av träningsprodukter för kommersiella gym och hemmagym.

ACI Brands är Everlast-distributör i Kanada. Fysisk detaljhandel var en arena som de hanterade bekvämt, men ACI Brands försökte bygga ut en ny försäljningskanal på Amazon.ca. Därför behövde de en partner med Amazon-erfarenhet för att hjälpa dem att komma igång. De valde att arbeta med AsteroidX, en byrå som hjälper Amazon-säljare att nå framgång genom att utnyttja människostyrda strategier utöver automationsverktyg.

AsteroidX byggde en Amazon Ads-strategi med fokus på Everlasts nyare träningsprodukter. För att öka varumärkeskännedomen för Everlast på Amazon.ca var ACI Brands villiga att investera i Amazon Ads. AsteroidX lanserade en serie sponsrade annonskampanjer till stöd för Everlasts kompletta katalog och satte igång med att bevisa försäljningspotentialen för en ökad Amazon Ads-investering. Deras taktik inkluderade:

Driva lärande och försäljning med Sponsored Products:
AsteroidX började bygga kampanj för Sponsored Products genom att gruppera produkter i catch-all-kampanjer (som medicinbollar och boxhandskar). De använde sedan resultatnyckeltal från dessa kampanjer för att identifiera bästsäljande produkter och nyckelord, och utnyttjade dessa insikter för att bygga enkel-ASIN-kampanjer med toppresterande nyckelord. Dessa enkel-ASIN-kampanjer innehöll dedikerade budgetar och konkurrenskraftiga budgivningsstrategier för att maximera försäljningsmöjligheterna. De valde också att fokusera kampanjer på varumärkets nyckelord för att se till att kunder som letar efter varumärket Everlast enkelt kunde interagera med de relevanta produkterna.

Ökad synlighet för bästsäljare med Sponsored Brands:
AsteroidX utnyttjade rapportering från varumärkets kampanjer för Sponsored Products för att informera deras strategi för Sponsored Brands. De kom att titta på annonsgenererad försäljning för de fem bästa produkterna i Everlasts catch-all-kampanjer (till exempel de fem bäst säljande medicinbollarna). De presenterade sedan olika grupperingar av dessa produkter inom Sponsored Brands-kampanjer. Sponsored Brands-video gjorde det också möjligt för Everlast att visa upp viktiga funktioner hos bästsäljare och långsammare artiklar, och visade sig vara ett effektivt sätt att utnyttja befintliga varumärkestillgångar för att öka synlighet och försäljning.

Stöd för nya produkter och långsammare artiklar med Sponsored Display:
AsteroidX utnyttjade Sponsrad Display för att ge ökad synlighet åt produkter som saknade medvetenhet, särskilt nyligen lanserade produkter och produkter som släpade efter i försäljningsresultat. Kampanjerna var inte fokuserade på annonseringskostnaden för försäljning (ACOS), utan de var avsedda att öka visningar och överskådlighet högst upp i tratten för dessa produkter.

AsteroidX krediterar till stor del sin förmåga att framgångsrikt genomföra denna metod till kvaliteten på Everlasts produkter.

AsteroidXs fulltrattsstrategi för att utnyttja sponsrade annonser gav starka resultat för ACI Brands vartefter Everlasts resultat på Amazon.ca har utvecklats till en meningsfull försäljningsmekanism.

Under 2020 skalade ACI Brands sin Amazon Ads-investering till stöd för Everlast avsevärt, och de genererade en ökning med 1 645 %¹ av försäljningen tillskriven reklam, jämfört med 2019, samtidigt som nästan samma ACOS bibehölls.

ACI Brands har varit entusiastiska över den tillväxt de har kunnat generera på Amazon.ca, och delat följande om att arbeta med AsteroidX: