SparkX hjälpte till att öka den månatliga försäljningen med 49 % för ett varumärke som säljer konstnärsmaterial med hjälp av AMC-målgrupper

Genom en tidigare analys av målgrupper och inköpsmönster i AMC fick SparkX reda på att en betydande del av varumärkets försäljning kom från de som köpte artiklar i stora partier, och de här kunderna var vanligtvis B2B-köpare (business-to-business-köpare) såsom skolor och små eller medelstora företag. SparkX använde därför fler av Amazons B2B-målgrupper, tillgängliga via målgruppskatalogen i Amazon DSP i kampanjaktiveringar. Även om det här tillvägagångssättet gav positiva resultat ville SparkX skapa fler möjligheter för att ytterligare segmentera varumärkets B2B-kunder i syfte att öka den kostnadseffektiva uppsökande verksamheten på ett bättre sätt.

Lanseringen av AMC-målgrupper gjorde det möjligt för SparkX att hjälpa varumärket som säljer konstnärsmaterial att bygga på tidigare insikter och bli ännu mer sofistikerade i sin målgruppsstrategi. Byrån kunde skapa nya målgruppssegment baserat på totala kostnader för viktiga Amazon-standardidentifieringsnummer under det senaste året, samt andra målgruppsattribut som sågs som indikatorer på att det finns stor sannolikhet för att överväga att göra ett köp. Byrån lanserade sedan en remarketing-kampanj med ett inbyggt test, med den nya anpassade målgruppen skapad i AMC som testgrupp, och kunder som tidigare köpt av varumärket samt målgrupper för B2B-katalog som kontrollgrupper.

Med hjälp av AMC-målgrupper kan vi nå kunder som köper i stora partier, stimulera återköp och förbättra annonseringseffektiviteten ytterligare. Vi ser verkligen fram emot ytterligare tillämpningar av den här funktionen för att driva mer tillväxt och framgång för vårt företag.

– Grundare, varumärke som säljer konstnärsmaterial

Under den månad kampanjen var igång såg byrån positiva resultat för viktiga nyckeltal. Jämfört med kontrollgruppen med kunder som köpt från varumärket hade den anpassade målgruppen 4 % högre frekvens på informationssidvisningar (DPVR), 120 % högre genomsnittligt transaktionsvärde (ATV) samt 169 % högre avkastning på annonskostnader (ROAS). ¹ Den anpassade målgruppen fick också bättre resultat än kontrollgruppen med B2B-målgruppen, med 56 % högre ATV och 102 % högre ROAS, vilket uppmättes i slutet av kampanjen.² Dessutom hjälpte kampanjer där anpassade målgrupper från AMC användes varumärket som säljer konstnärsmaterial att uppnå en ökning av försäljningsintäkter på 49 % per månad, utan att utöka annonsbudgeten.³

Detta är ett utmärkt exempel på hur lågprismärken kan ta till vara på möjligheter till affärstillväxt med hjälp av användbara insikter. SparkX kommer att använda AMC-målgrupper för att skapa fler anpassade användningsfall och för att hjälpa fler annonsörer att expandera och lyckas.

– Allen Ye, verkställande direktör, SparkX