SparkX bidrog med hjälp av AMC-målgrupper till en 49 % högre månatlig försäljning för ett varumärke som säljer konstnärsmaterial

Varumärket som säljer högkvalitativt konstnärsmaterial lanserades på Amazon 2020 och har samarbetat med sin byrå, SparkX, för att få kontakt med konstälskare och konstnärer med hjälp av flera olika Amazon Ads-lösningar, inklusive Amazon Marketing Cloud (AMC) för tillväxtinsikter.

Genom en tidigare analys av målgrupper och inköpsmönster i AMC fick SparkX reda på att en betydande del av varumärkets försäljning kom från de som köpte artiklar i stora partier, och de här kunderna var vanligtvis B2B-köpare såsom skolor och små eller medelstora företag. SparkX använde därför fler av Amazons B2B-målgrupper, tillgängliga via målgruppskatalogen i Amazon DSP i kampanjaktiveringar. Även om det här tillvägagångssättet gav positiva resultat ville SparkX skapa fler möjligheter för att ytterligare segmentera varumärkets B2B-kunder i syfte att öka den kostnadseffektiva uppsökande verksamheten på ett bättre sätt.

Lanseringen av AMC-målgrupper gjorde det möjligt för SparkX att hjälpa varumärket som säljer konstnärsmaterial att bygga på tidigare insikter och bli ännu mer sofistikerade i sin målgruppsstrategi. Byrån kunde skapa nya målgruppssegment baserat på totala kostnader för viktiga Amazon-standardidentifieringsnummer under det senaste året, samt andra målgruppsattribut som sågs som indikatorer på att det finns stor sannolikhet för att överväga att göra ett köp. Byrån lanserade sedan en återmarknadsföringskampanj med ett inbyggt test, med den nya anpassade målgruppen skapad i AMC som testgrupp, och kunder som tidigare köpt från varumärket samt målgrupper från B2B-katalogen som kontrollgrupper.

Med hjälp av AMC-målgrupper kan vi nå kunder som köper i stora partier, stimulera återköp och förbättra annonseringseffektiviteten ytterligare. Vi ser verkligen fram emot ytterligare tillämpningar av den här funktionen för att driva mer tillväxt och framgång för vårt företag.

– Grundare, varumärke som säljer konstnärsmaterial

Under den månadslånga kampanjtiden såg byrån positiva resultat för viktiga resultatindikatorer. Jämfört med kontrollgruppen med kunder som köpt från varumärket hade den anpassade målgruppen 4 % högre DPVR, 120 % högre ATV samt 169 % högre ROAS. ¹ Den anpassade målgruppen fick också bättre resultat än B2B-kontrollgruppen, med 56 % högre ATV och 102 % högre ROAS, vilket uppmättes i slutet av kampanjen.² Dessutom hjälpte kampanjer där anpassade målgrupper från AMC användes varumärket att uppnå en ökning av försäljningsintäkterna på 49 % per månad, utan att utöka annonsbudgeten.³

Detta är ett utmärkt exempel på hur lågprismärken kan ta till vara på möjligheter till affärstillväxt med hjälp av användbara insikter. SparkX kommer att använda AMC-målgrupper för att skapa fler unika användningsfall och hjälpa fler annonsörer att expandera och nå framgång.

– Allen Ye, verkställande direktör, SparkX