Ariel vinner stort och ökar försäljningen med 30 % med hjälp av Amazon Now-sponsring

Mål

Ariels mål var att stärka sin position på Förenade Arabemiratens tvättmarknad i en tid när allt fler kunder väljer snabba och praktiska premiumlösningar. När allt fler hushåll väljer koncentrerade vätskor och kapslar, och köper dem via snabbleveranstjänster, såg det här varumärket en möjlighet att möta kunderna där de nu handlar som mest. Syftet med kampanjen var att öka kännedomen om Ariel Platinum Clean, nå så många potentiella kunder som möjligt och göra det enklare för dem att köpa produkten med bara några tryck på Amazon Now, en tjänst som levererar mat, drycker och andra dagliga förnödenheter på bara några minuter.

Samtidigt ville Ariel ha tydliga bevis på att en strategi för trattmarknadsföring kunde ge verklig effekt, gällande allt från synlighet och kundtillväxt till mätbar försäljningsökning. Varumärket ville visa att Ariel Platinum Clean kan vara ledande inom premiumsegmentet, inte bara tack vare hur själva produkten presterar utan genom att vara omedelbart tillgänglig när kunderna behöver den som mest.

Metod

Kampanjen utformades kring en trattmarknadsföringsstrategi som gjorde att Ariel syntes vid viktiga ögonblick – från surfning till köptillfällen. Vid lanseringen av Ariel Platinum Clean aktiverade varumärket en platinum-sponsring via Amazon Now, som gav synlighet med hög påverkan både på Amazon.ae och på Amazon Now. Där ingick premiumbanners på hemsidan, framträdande funktioner i butiksgångarna och varumärkesrekommendationer som positionerade Ariel i framkant under hela kundresan. Oavsett om kunderna letade efter hushållsartiklar, utforskade tvättkategorier eller bara snabbt fyllde på i skåpen så var Ariel en stark närvaro under hela resan, så att Platinum Clean konsekvent hölls top-of-mind och bara var ett enda tryck från kundvagnen.

Ariels kampanjvideo på Amazon Now

All media riktade kunderna till en dedikerad Brand Store särskilt utformad för lanseringen, där de kunde utforska Ariel Platinum Clean genom tydliga produktbeskrivningar, jämförelser och bilder som framhävde den nya formeln. Deras Brand Store var en enkel och fokuserad miljö utan distraktioner, där kunderna snabbt kunde se fördelarna med produkten och direkt göra ett köp via så få steg som möjligt.

Ariel utökade de digitala medierna med fysiska varuprover och snabbhandel: varje Amazon Now-beställning de första tio dagarna levererades i Ariel-märkta Amazon-påsar med ett varuprov av Ariel Platinum Clean. Det gjorde att kunder som såg annonserna online fick uppleva produkten i sina egna hem, utan att behöva köpa något separat. Genom att koppla medieexponeringen till en omedelbar testversion i samma shoppingekosystem blev kampanjen till en smidig väg mellan kännedom, övervägande och användning.

Resultat

Ariel ökade försäljningen med +30 %¹ och totala beställningar med +40 %² jämfört med perioden innan lanseringen, så kunderna både såg produkten och agerade. Strategin introducerade även varumärket i nya hushåll, då antalet unika köpare ökade med +42 %.³

Synlighet och varumärkesnärvaro ökade betydligt, och Ariel låg högst i kategorins sökningar medan share of voice ökade med +20 % under lanseringsveckan, samtidigt som den organiska försäljningen ökade.⁴

Kombinationen av premiumplaceringar, snabb leverans och varuprover hjälpte Ariel Platinum Clean att sticka ut under den kritiska lanseringsperioden, ett bevis på att snabba leveranser och en strategi för trattmarknadsföring kan bidra till att påskynda såväl användning av varuprover som långsiktig varumärkespreferens.

Källor

^1–4Amazon Internal-data, UAE, 2025