Utöka annonseringsmöjligheterna med Sponsored Display

Ett kinesiskt klädmärke, som specialiserat sig på skor och kläder, har använt flera lösningar för sponsrade annonser i Nordamerika och Europa sedan 2016 för att hjälpa till att bygga upp sitt varumärke genom att öka kännedomen och övervägandet.

Varför använda Sponsored Display?

Varumärket började använda Sponsored Display 2020 som en extra annonslösning för att stödja sin Amazon-verksamhet i USA.

Enligt Jason, en av varumärkets handledare, är de främsta anledningarna till att Sponsored Display är fördelaktigt för varumärket:

  • Med Återmarknadsföring efter visning för målgrupper kan du hjälpa till att öka trafiken till produktinformationssidor på Amazon, däribland målgrupper som har tittat på liknande produkter eller kategorier.
  • Deras annonser med återmarknadsföring efter visning för målgrupper ger högre konverteringstakt än deras andra annonser.
  • Produktinriktning kan hjälpa kunder som surfar på relevanta produkter och kategorier att upptäcka nischade utomhuskläder.

”Sponsored Display-annonser ger oss nya typer av placeringar, till exempel i andra format, på webbplatser och på enheter där kunderna surfar, streamar eller handlar. Det här hjälper oss att utöka vår räckvidd för att marknadsföra våra produkter bland målgrupper som letar efter relevanta produkter. Vi har även upptäckt att om vi använder återmarknadsföring efter visning i våra annonser i olika format, på webbplatser och på enheter där kunderna surfar, streamar eller handlar får vi en högre konverteringsfrekvens.”
– Jason, handledare

Sponsored Display-annonser ökade försäljningen med 140 %

Varumärkets införande av Sponsored Display uppmuntrades ytterligare av resultaten. Från mars 2020 till juli 2020, efter lanseringen av målgruppstaktik på Sponsored Display-kampanjer, har försäljningen ökat med 140 %, samtidigt som deras annonskostnad (ACOS) stannade under 20 %*.

Jason, en erfaren annonsör delar med sig av tre av varumärkets Sponsored Display-strategier och tips för att hjälpa andra annonsörer att lyckas på Sponsored Display.

Strategi 1: Utnyttja både målgruppstaktik och produktinriktning

  • Återmarknadsföring efter visning för målgrupper: Använd detta för att bredda marknadsföringsområdet och för att engagera potentiella målgrupper var de än tillbringar sin tid, med Amazon Ads. Välj populära ASIN:er med flest sidvisningar eftersom de är mer benägna att väcka intresse.
  • Produktinriktning: Använd detta för att bygga upp varumärket och hjälpa till att öka försäljningen genom att rikta in dig på specifika produkter eller kategorier.

”Vi testade två typer av ASIN:er för våra annonser med hjälp av produktinriktning: En var våra bästsäljande herrskor med hög trafik och beställningar och en annan var nya herrskor. Testet visade en högre konverteringstakt för bästsäljande ASIN:er, så vi använder nu produktinriktning för våra toppsäljare.”
– Jason, handledare

Strategi 2: Använd insikter från Sponsored Products och Sponsored Brands-kampanjer

  • Först identifierar du högpresterande produkter från dina kampanjer för Sponsored Products.
  • Sedan lanserar du Sponsored Brands-kampanjer för dessa produkter och använder nyckelordsinriktning för att hjälpa till att öka upptäckbarheten och bygga upp ditt varumärke ytterligare.
  • Lägg till Sponsored Display-kampanjer för dessa produkter för att hjälpa till att öka räckvidden.

”Vi lägger högre bud på Sponsored Display och använder dynamisk budgivningsmodell. Sponsored Display-annonser kan visas under det aktuella erbjudandet och produktbeskrivningen, som är värdefulla placeringar för oss. Tillsammans med Sponsored Products är annonserna framträdande på sidor där relevanta produkter visas och att vara närvarande där kan ge en stark signal.”
– Jason, handledare

Strategi 3: Använd Sponsored Display under högsäsonger

  • Inför högsäsonger är det viktigt att allokera tillräcklig budget för dina annonser. Vi tittar på produkternas vinstmarginal och annonsutgiftskvot från tidigare år och brukar ange annonsbudgeten till 15 % av försäljningsmålet.
  • Trafiken på Amazon ökar under högsäsonger, så du kan utnyttja det ökade intresset genom att investera mer i placeringar på Amazon än vad du gör i övriga format, på webbplatser och på enheter där kunderna surfar, strömmar eller handlar.
  • Dynamisk budgivning kan hjälpa dig att hantera budgetar effektivt.
  • Sponsored Display-annonser kan visas under det aktuella erbjudandet på produktinformationssidor. Att ha den här placeringen utöver rabatter, kuponger och andra erbjudanden på Amazon kan hjälpa till med konverteringar.

Läs mer om modeannonsering.

Kom igång med Sponsored Display

*Data baserat på varumärkets Sponsored Display-resultat mellan mars och juli 2020 i USA.