Vad drev Ankers framgång med 30x tillväxt på fem år?
Ankers marknadsföringsbakgrund
Anker Innovations affärsfilosofi är att vara produktcentrerad och hålla jämna steg med konsumenternas behov, vilket matchar med Amazons fokus på kvalitetsprodukter och kundfokus.
Anker utökade sin verksamhet på Amazon genom att hjälpa kunder att upptäcka nya produkter, vilket bidrog till att företaget blev ett ledande kinesiskt elektronikmärke.
”År 2011 började Anker Innovations sälja på Amazon.com. För att hjälpa kunder att upptäcka nya produkter testade vi Amazon Ads. Efter att vi marknadsfört en ny produkt med Sponsored Products kunde vi nå relevanta målgrupper.”
– Wen Junge, Online Marketing Manager, Anker Innovations
Marknadsföringsstrategi
Var produktcentrerad med fokus på forskning och utveckling
- Anker Innovations strategi att fokusera på produktinnovation och förbättring var enkel och levererade kvalitetsprodukter och -tjänster till kunder.
- Sponsored Products hjälpte kunderna att upptäcka Ankers produktsortiment samt genererade fler kundrecensioner och feedback från användare. Driftsteamet gjorde djupdykningar i recensionerna och analyserade kundernas problem och behov för att kunna prioritera rätt inom produktutveckling och förfining för att kunna hjälpa kunderna bättre.
Utöka de europeiska marknadsplatserna
- När det gäller deras snabba tillväxt på europeiska marknadsplatser sade Junge följande: ”Först och främst vill jag betona kvaliteten på själva produkten. Vi strävar efter att göra produkter av hög kvalitet. För det andra, efter att ha samlat in information om ett visst antal kundbeställningar och recensioner identifierade vi produkternas problemområden och fokuserade på att förbättra dem.”
- Junge sade vidare: ”Därefter optimerade vi kontinuerligt nyckelord och produktkategorier baserat på Amazons värden, så att vi bättre kunde möta kundernas behov och skapa en god cirkel.”
Från varumärke till rykte, från tillverkning till intelligent tillverkning
- Marknadsföringen med Sponsored Products från Amazon Ads hjälpte inte bara kunder att upptäcka produkter från Anker Innovations, utan bidrog även till att öka varumärkeskännedom och försäljning.
Resultat
Ankers försäljning ökade med 30 gånger inom fem år efter deras lansering på Amazon 2011, och nu säljer produkterna bra i mer än 100 länder och regioner, med 30 miljoner trogna användare över hela världen.