Tyskt märke för husdjursfoder hittar tillväxt och effektivitet från nya kunder

Som en del av Heristo-koncernen, en stor producent inom den tyska livsmedelssektorn, erbjuder animonda hund- och kattmat i en mängd olika produktlinjer, förpackningstyper och buntar. Efter att ha lanserat sina första Amazon Advertising-insatser i april 2017, erkände animonda att de saknade intern expertis för att maximera potentialen i sin investering. De ville arbeta med specialister som kunde hjälpa dem att öka försäljningen och fortsätta förbättra varumärkets närvaro på Amazon.

I april 2017 samarbetade animonda med Vorwärts GmbH, en leverantör av hanterade tjänster som hjälper varumärken att utveckla sina Amazon-strategier via verktyg för innehållsoptimering och kontohantering för leverantörer och säljare. Nyckeln till strategin var att hjälpa till att maximera prestandan hos animonda:s Amazon Advertising-investering. animonda:s mål var att uppnå försäljningstillväxt samtidigt som deras befintliga budget för Amazon Advertising upprätthölls.

Vorwärts GmbH försökte maximera animonda:s försäljningspotential på samma Amazon Advertising-investeringsnivå genom att överväga hur de använde varumärkets budget. Även om försäljningen var huvudfokus såg de sponsrade annonser som nyckeln till att öka varumärkesmedvetenhet och hålla koll på kunderna när de utforskade matalternativ för sina husdjur.

animonda var fokuserade på att driva konsekventa resultat hos sina bästsäljande produkter samtidigt som den genererade medvetenhet om nya eller prioriterade produkterbjudanden. Utmaningen för Vorwärts GmbH skulle vara att hitta den rätta balansen samtidigt som man skalar upp animonda:s investeringar, driver försäljningsresultatet och samtidigt ger större varumärkesmedvetenhet för dessa nyckelinitiativ.

Vorwärts GmbH började med att utvärdera innehållet på animonda:s produktinformationssidor med hjälp av deras egenutvecklade innehållsoptimeringsverktyg. Genom denna process kunde de identifiera de mest relevanta nyckelorden för animonda:s produkter och optimera produktinformationssidorna för att införliva nyckelordsinlärningar.

Efter att ha gjort dessa justeringar för att bli redo för detaljhandeln började Vorwärts GmbH köra Amazon Advertising sponsrade annonskampanjer för animonda med hjälp av sitt egenutvecklade kampanjhanteringsverktyg. Verktyget använder kampanjautomatiseringsteknik för att göra effektiva budjusteringar, men tillåter också användning av söktermsrapporten och kampanjresultatrapporterna för att göra manuella optimeringar varje vecka. Dessa kampanjer använde sig av en mängd olika nyckelordsstrategier: kategorinyckelord, konkurrenskraftiga nyckelord, märkesspecifika nyckelord och innehållsoptimerade nyckelord. Deras kampanjhanteringsverktyg använde maskininlärning för att automatiskt optimera kampanjer, analysera och justera bud, och spåra animonda:s nyckel-KPI:er.

Vorwärts GmbH implementerade kampanjer för Sponsored Products med fokus på toppkonverterande nyckelord för att säkerställa en stabil ROAS (avkastning på annonskostnad) samtidigt som de utnyttjade Sponsored Brands-kampanjer för att stödja nyare eller prioriterade produkter. Kampanjerna med Sponsored Brands utformades för att hjälpa till att stödja medvetandemålet och skapa en fantastisk möjlighet att särskilja varumärkets erbjudande medan kunderna handlade efter rätt produkter för att möta sina husdjurs behov.

Den taktik som Vorwärts GmbH använde för att hjälpa till att särskilja animonda förlitade sig på den kreativa funktionaliteten hos Sponsored Brands. Anpassning gör det möjligt för varumärken att lyfta fram viktiga delar av varje ny produkts berättelse för kunderna när de bläddrar. När man till exempel lanserade Integra, en matlinje som är särskilt utformad för husdjur som lider av vissa sjukdomar, gjorde Sponsored Brands det möjligt för animonda att kommunicera den viktigaste produktinformationen i den anpassningsbara rubriken och samtidigt fokusera på nyckelord som skulle vara relevanta för kunder vars husdjur lider av dessa sjukdomar.