Fallstudie
Amerge, vinnare av Performance Optimization Partner Award, hjälper e.l.f. växa 106%
Amerge utnyttjade omfattande insikter över flera kanaler för att hjälpa e.l.f. Cosmetics öppnar upp skalbar tillväxt och ledande positioner i två konkurrenskraftiga europeiska skönhetsregioner.
nyckelinsikter
Nr 1
Inom tre månader blev e.l.f. blev det bästa Amazon-masskosmetikmärket i Storbritannien
53,8 %
ökning av annonstilldelad försäljning i Storbritannien, med en ökning av utgifterna på endast 9,5 %
41 %
Beställningar tillskrivna Amazon DSP ökade med 41 % under den första månaden och 55 % under den andra månaden
Amazon Ads partnerutmärkelser hyllar uppfinningsrikedom och innovation inom digital annonsering. Kategorin Performance Optimization Award uppmärksammar partners som demonstrerar hur de använde Amazon Marketing Cloud (AMC) och Amazon DSP för att optimera prestanda i Amazon och premiumappar, vilket ger skalbar annonseringsframgång. Amerge är vinnare av detta pris för deras användning och kontinuerliga optimering av AMC och andra Amazon Ads-lösningar för e.l.f. Cosmetics, som levererade 106 % tillväxt i försäljningen och gav dem toppositioner i Amazon-butiken i två regioner inom tre månader.
Mål
e.l.f. Cosmetics, ett globalt skönhetsmärke känt för högkvalitativa, tillgängliga och 100 % veganska produkter, behövde öka tillväxten i Storbritannien och Tyskland. Trots kraftfull avkastning på annonsutgifter (ROAS) fokuserade deras tidigare strategi starkt på varumärkessökning och återengagemang, samtidigt som de underlät att utnyttja Amazon Marketing Cloud (AMC) insikter.
De samarbetade med Amazon Ads avancerade partner Amerge för att utveckla e.l.f:s mediestrategi för att fokusera på kundförvärv. Utmaningen bestod i att prioritera koppling av varumärket till relevanta målgrupper och driva varumärkesinköp i stor skala - medan de strategiskt flyttade fokus från topp-of-search - utan att offra deras ROAS. Deras mål var att bli det största masskosmetikmärke på Amazon UK samtidigt som de förbättrade sin position i Tyskland.
Metod
Amerge utvecklade en helhetsstrategi som utgick från en djupgående analys av e.l.f:s historiska annonsresultat, försäljningsinsikter, hela produktportfölj och kategoridynamik för att upptäcka tillväxtmöjligheter. De kombinerade AMC-signaler med e.l.f:s förstapartsinsikter för att förstå kanalöverskridande beteende och tid för inköp. De integrerade Amazon Marketing Cloud och Amazon DSP strategiskt för att frigöra tillväxt med utformning för att nå nya målgrupper.
De optimerade kontinuerligt baserat på insikter från trattmarknadsföring, förhållandet mellan annonser och organiska försäljningar samt trender för kategorikostnad per klick (CPC). Detta sofistikerade tillvägagångssätt inkluderade upp till 800 dagliga budjusteringar via Amazon Marketing Stream och Amazon Ads API, med regionspecifik utgiftsallokering baserad på resultatmönster, till exempel högre prestanda för ett mått i stadsområden jämfört med högre prestanda för ett annat mått i regioner med hög shoppingaktivitet. De gick över från ett topp-of-search-fokus till skalbar, kostnadseffektiv tillväxt som prioriterade total försäljning.
Rina Yashayeva, Senior Director, e.l.f. CosmeticsVårt partnerskap har varit omvälvande. Amerge hjälpte oss att tillämpa avancerad AMC-analys för att skala nya marknader.
Resultat
Kampanjen bidrog till att leverera både affärstillväxt och varumärkespåverkan genom att förbättra ROAS, påskynda kundförvärv, stärka varumärkeskapitalet och lägga grunden för långsiktig tillväxt. I Storbritannien ökade försäljning tillskrivet annonser med 53, 8% med en ökning av utgifterna på endast 9,5 %, medan Tyskland uppnådde 106,3 % tillväxt med en utgiftsökning på 49,6 %.1 Beställningar tillskrivna nya kunder för Amazon DSP ökade med 41 % under den första månaden och 55 % under den andra månaden.2 Registrering för Prenumerera och spara ökade med 25 %.3
Inom bara tre månader blev e.l.f. det #1 Amazons masskosmetikmärke i Storbritannien och #2 i Tyskland, vilket demonstrerade kraften i deras insiktsdrivna cross-supply strategi-samtidigt som de levererade både omedelbara och långsiktiga prestandavinster.
Källor
1-3 e.l.f. Cosmetics , DE och Storbritannien, 2024-2025.