ameo Mindgruve hjälper Gardena att öka annonsförsäljningen med över 66 % via det öppna internet med Amazon DSP

Mål

Gardena, ett ledande varumärke för trädgårdsverktyg i Tyskland, hade byggt upp en stark annonseringsgrund på Amazon, med högpresterande sponsrade annonser som fångade upp efterfrågan i den nedre tratten och Amazon DSP som redan användes internt för att utöka räckvidden bortom sökningar med hög köpavsikt. Även om dessa komponenter fungerade bra var för sig hade de ännu inte samordnats till ett sammankopplat och mätbart system för trattmarknadsföring.

Nästa tillväxtfas krävde en övergång från kanalbaserat genomförande till resebaserad orkestrering. Beröringspunkter på det öppna internet identifierades som en relevant resultatfaktor för denna utveckling och hjälpte Gardena att utöka räckvidden, återengagera målgrupper med hög köpavsikt bortom interaktioner på Amazon, samt stärka vägen till konvertering. I den övre delen av tratten syftade Gardena till att utöka inkrementell räckvidd bland relevanta nya målgrupper. I mitten av tratten behövde varumärket koppla samman Amazon-beröringspunkter med beröringspunkter på det öppna internet till en sammanhängande kundresa. I den nedre delen av tratten fanns möjligheten att utöka återmarknadsföringen bortom Amazon-interaktioner och återengagera målgrupper med hög köpintention i olika faser för att öka annonsförsäljningen.

Gardena samarbetade med ameo Mindgruve, en avancerad Amazon Ads-partner som specialiserar sig på heltäckande Amazon-strategi, för att utforma och genomföra ett integrerat trattmarknadsföringsupplägg som kopplade samman kännedom, övervägande och konvertering i ett enhetligt system.

Metod

ameo Mindgruve insåg att kundresor inom kategorier med högt övervägande, som trädgårdsutrustning, är icke-linjära och ofta utspelar sig över flera sessioner, skärmar och beröringspunkter. I stället för att behandla varje steg i tratten som ett separat arbetsflöde implementerade teamet en integrerad trattmarknadsföringsstrategi som samordnade beröringspunkter på Amazon med beröringspunkter på det öppna internet till en sammanhängande kundresa.

I den övre tratten använde ameo Mindgruve video- och displayformat med hög genomslagskraft för att utöka Gardenas räckvidd bland relevanta nya målgrupper. Fire TV och Prime Video bidrog till att etablera varumärkesnärvaro i premiumstreamingemiljöer, medan videoformat på det öppna internet, inklusive onlinevideo och Disney+, ökade synligheten utanför Amazon. Dessa beröringspunkter introducerade Gardena för nya målgrupper tidigt i beslutsresan och skapade en bredare grund för senare engagemang och konvertering.

I mitten av tratten förstärkte display- och videoformaten varumärkes- och produktbudskap längs hela kundresan. Målgrupper med fokus på övervägande användes för att återengagera användare som hade interagerat med beröringspunkter högre upp i tratten, medan kategorispecifika och produktrelaterade målgruppssegment hjälpte till att hålla Gardena synligt när kunder undersökte, jämförde och närmade sig ett köp.

I den nedre delen av tratten utvidgade ameo Mindgruve återmarknadsföringen bortom interaktioner på Amazon för att återknyta kontakten med målgrupper med hög köpintention i olika faser. Utöver specifika återmarknadsföringsmålgrupper, inklusive Amazon Marketing Cloud (AMC)-baserade målgrupper byggda från tidigare Amazon DSP-beröringspunkter, adderade Resultat+-återmarknadsföring via Amazon DSP ett AI-drivet lager för nedre trattaktivering till lager på Amazon och det öppna internet, vilket hjälpte Gardena att nå kunder med starka konverteringssignaler bortom fördefinierade målgruppssegment.

Den strategiska rollen för beröringspunkter på det öppna internet var tvåfaldig. De hjälpte till att initiera kundresor genom att utöka den inkrementella räckvidden bortom enbart pay-per-click (PPC)-baserade vägar, och de bidrog även som avslutande beröringspunkter när användare återengagerades inför konvertering. Det gjorde dem till en relevant resultatfaktor inom det bredare trattmarknadsföringssystemet, snarare än ett isolerat medielager.

Målgruppsstrategin kombinerade Amazons In-Market och Lifestyle-målgrupper, produktspecifika kundmålgrupper, förstapartsintegreringar via Acxiom, AMC-anpassade målgrupper, som kunder med hög köpavsikt, besökare på informationssidor och sökmålgrupper, samt återmarknadsföringsmålgrupper, baserat på tidigare Amazon DSP-beröringspunkter.

AMC var det avgörande mätningsskiktet som möjliggjorde övergången från kanalbaserad optimering till resebaserad optimering. Genom att synliggöra hur beröringspunkter på det öppna internet bidrar längs den bredare vägen till konvertering, hjälpte AMC till att avslöja vilka kombinationer av beröringspunkter som drev inkrementell räckvidd, engagemang och annonsförsäljning – vilket möjliggjorde att budgetallokering, målgruppsprioritering och budskap kunde utvecklas baserat på faktiskt kundbeteende.

Resultat

AMC-analysen visade tydliga bevis på att den samordnade trattmarknadsföringsstrategin levererade mätbart värde längs hela kundresan genom att koppla samman beröringspunkter på Amazon med beröringspunkter på det öppna internet i ett enhetligt system.

När beröringspunkter på det öppna internet initierade kundresan uppnådde Gardena en högre andel nya kunder på över 22 % och ett högre genomsnittligt beställningsvärde på över ungefär 19 % jämfört med resor med endast PPC. Detta visade att räckvidden på det öppna internet inte bara ökade synligheten utan också bidrog till att introducera fler värdefulla nya kunder till varumärket på Amazon.¹

Samordnade kundresor på Amazon och det öppna internet genererade också över 200 % fler klick än resor med enbart PPC, vilket motsvarade 75 % av alla klick under hela analysperioden.² Dessutom bidrog DSP för det öppna internet som startpunkt i kundresan till en ökning av räckvidden med över 42 % jämfört med resor med endast PPC, vilket bekräftar att beröringspunkter på det öppna internet spelade en viktig roll för att utöka Gardenas adresserbara målgrupp.³

Den starkaste intäktseffekten uppstod när beröringspunkter på det öppna internet avslutade vägen och ledde till konvertering. Dessa kundresor genererade över 66 % mer annonsförsäljning jämfört med vägar baserade på endast PPC, vilket bevisar värdet av att utöka återmarknadsföringen bortom interaktioner på Amazon och återengagera målgrupper med hög köpintention längs den bredare trattmarknadsföringsresan.⁴

Tillsammans bekräftade dessa resultat skiftet från kanalbaserat genomförande till resebaserad orkestrering. Genom att mäta bidragen från beröringspunkter på det öppna internet via AMC kunde ameo Mindgruve och Gardena förstå vilka sekvenser av beröringspunkter som bidrog till förvärv, engagemang och konvertering – och hur beröringspunkter på det öppna internet hjälpte till att driva inkrementella resultat bortom resor med endast PPC.

Källor

^1-4 Gardena, Tyskland, 2025.