BBE samarbetar med AME Sleepwear i en framgångsrik strategi för Sponsored Products
AME Sleepwear (AME) är en tillverkare av nattkläder för barn och vuxna med licensierade karaktärer och en 10-årig försäljare i Amazon Store. De började leta efter en partner för att stödja dem med en annonseringsstrategi för att öka försäljningen under prioriterade evenemang för nattkläder under hela året – såsom säsongsartiklar och nya produktutgåvor. AME behövde hålla en sund lagernivå för sina över 100 000 ASIN:er.
AME samarbetade med Buy Box Experts (BBE) som är en byrå som tillhandahåller rådgivning och tjänster för annonsering, innehållsskapande och kanalhantering för varumärken som säljer i Amazon Store. BBE hjälper varumärken att växa i Amazon Stores i USA och internationellt. Deras team av experter inom området nyttjar egen teknik för att hjälpa till att analysera och optimera varumärkesstrategier för annonsörer med stora produkterbjudanden.
Komma igång
I augusti 2021 började AME arbeta med BBE för att nå sina mål, med ett viktigt mål: driva 50 % i omsättningstillväxt under fjärde kvartalet 2021.
BBE genomförde robust forskning om kategorin nattkläder för att identifiera viktiga tillväxtområden för AME. Genom att analysera rapporter från föregående år kunde BBE granska tidigare trender och jämföra dem med aktuella trender för att fastställa en bästa handlingsplan för deras strategi under 2021.
Därefter började BBE bygga ut ASIN-strategin för AME. Några av de viktigaste åtgärderna de vidtog var:
- Börja med AME:s ASIN-lista: BBE började med AME:s förvalda ASIN-lista, som AME övervägde baserat på variabler såsom lagerallokering, nya utgåvor och säsongsprodukter.
- De utförde korsreferenser mellan leverantörslistan och försäljningshastigheten och tidigare framgångar: BBE tittade sedan på de senaste 6–12 månaderna för att hitta de produkter med högsta försäljningshastighet och produkter som historiskt sett gått bra med kampanjer för Sponsored Products. Detta hjälpte till att identifiera ASIN:er med stark försäljningspotential.
- Marknadsföra lönsamma ASIN:er: BBE identifierade AME:s ASIN:er med högre försäljningspriser för att bidra till en högre avkastning på annonskostnader (ROAS) under sin Q4-kampanj.
- Använda Amazon-verktyg för att analysera och tillämpa lärdomar: BBE identifierade kontinuerligt nya ASIN:er att annonsera under fjärde kvartalet med hjälp av viktiga Amazon-verktyg, såsom ”Market Basket-rapporten” inom Brand Analytics, Amazons föreslagna ASIN:er och AME:s ”Söktermsrapport”.
Välja Sponsored Products
BBE valde att begränsa en stor kampanj för Sponsored Products eftersom Sponsored Products gav dem möjlighet till ökad synlighet på en mängd olika shoppingfrågor, och att utöka den totala exponeringen för AME. Medan BBE:s huvudsakliga annonsutgifter fokuserade på Sponsored Products lanserade de också Sponsored Brands, Sponsored Brands-video och Sponsored Display-kampanjer för att stödja trafik från välpresterande nyckelord. BBE delade några viktiga strategier som de genomförde när de byggde ut kampanjerna för Sponsored Products:
Arbeta bakåt: BBE tittade på var i kategorin nattkläder som AME Sleepwear inte hade en stark närvaro. BBE fokuserade sedan på de specifika nyckelorden för en kampanj för att förbättra försäljning till nya kunder.
Produktinriktning under viktiga ögonblick: BBE var medveten om att under tältstångsstunder, som högtidsevenemang under fjärde kvartalet, hade liknande märken slut på lager, och tog tillfället i akt att marknadsföra AME-sämnkläderprodukter för ökad synlighet och för att driva försäljningstillväxten.
Redo för detaljhandeln, alltid: Innan BBE fokuserade på en produkt att annonsera arbetade de för att försöka säkerställa en bra kundupplevelse. BBE anser att en produkt är optimerad och redo för marknadsföring när beskrivningskopian har granskats, bilder på produktinformationssidan är högupplöst med A+-innehåll, det finns en hälsosam lagernivå och katalogisering av produkter är optimerad och organiserad för kunder.
En metod för inriktning på nyckelord: BBE använde fyra olika typer av nyckelordsinriktning för Sponsored Products när de skapade sina kampanjer för Sponsored Products, vilket började med automatisk inriktning med varumärken och katalognyckelord. Under hela Q4 utvärderade BBE vilka automatiserade nyckelord som var mest framgångsrika och skapade sedan manuella kampanjer med hjälp av nyckelorden för att optimera räckvidden. När de manuella kampanjerna lanserades bytte BBE ut de automatiska kampanjerna för att negativt rikta in sig på samma nyckelord.
Analysera och optimera för framgång: För att förstå hur deras riktade nyckelord presterade tog BBE hjälp av Amazon Ads rapporteringsverktyg som ”Top of Search-rapport” och kontrollpanel Söktermfråga för att övervaka kampanjer medan de var aktiva. Möjligheten att använda mätvärden på ASIN-nivå härledda från instrumentpanelen för Söktermfråga gjorde det möjligt för BBE att justera nyckelordsinriktning och bud för att optimera prestanda. BBE använde också specifika mätvärden för att analysera kampanjresultat – kostnad per klick (CPC) och klickfrekvens (CTR) – för att visa relevans och konversationsfrekvens för att indikera om produktinformationssidor behövde justeras.
Ett fantastiskt Q4
Att generera en kampanj för sponsrade annonser med en strategi för Sponsrade Products, som annonserade viktiga ASIN:er, var en del av en övergripande strategi som hjälpte BBE att i slutändan överträffa AME:s Q4-mål om en intäktsökning på 50 %.
Efter kampanjen för Sponsored Products observerade AME en ökning på 82 % av intäkterna och en ökning på 64 % av enhetsbeställningar jämfört med föregående år. 1
”Ingenting ersätter marknadsundersökningar och förståelse för efterfrågan i en kategori. Implementering av en strategi med mycket relevant strategi för nyckelordsinriktning, förstärkt av varumärkets unika värdeförslag, gjorde det möjligt för oss att hitta ytterligare framgång under Q4.”
– Liz Adamson VP Advertising
1 Data tillhandahållna av annonsören, USA, 2022