Amazing Agency hjälper Avène att uppnå över 295 % avkastning på annonsinvesteringen med en säsongsstrategi för trattmarknadsföring

Mål

Avène Solares, ett dermo-kosmetiskt solskyddsmärke från Pierre Fabre, hade byggt upp ett starkt säsongsresultat i Amazon-butiken i Mexiko – med 21 225 köp och en total avkastning på annonskostnader (ROAS) på 7,33 ggr under topperioden mars–juni. Men varumärket koncentrerade sin annonseringsaktivitet nästan uteslutande på att fånga upp befintlig efterfrågan via sponsrade annonser under dessa månader med hög köpintention, vilket lämnade shoppingresan fragmenterad. Det gjordes begränsade insatser i den övre och mellersta delen av tratten för att generera kännedom, vårda övervägande eller återknyta kontakten med kunder utanför sommarsäsongens topp.

Detta skapade ett tydligt tillväxttak. Varumärket nådde kunder vid köptillfället, men byggde inte upp kvalificerade målgrupper som effektivt kunde konvertera när säsongsintensiteten avtog. Möjligheten var att utöka prestandan bortom topperioden – och förvandla ett säsongsbetonat varumärke till ett med konverteringsmomentum året runt.

Avène samarbetade med Amazing Agency, en Amazon Ads-partner och byrå med en egenutvecklad metod som kombinerar hantering och optimering av innehåll och annonsering på Amazon. Målet var att utveckla ett integrerat tillvägagångssätt som kunde maximera försäljningen under hela solskyddssäsongen 2025 (mars–december), förbättra konverteringseffektiviteten under månader med lägre efterfrågan, öka lönsamheten för prospektering och utöka varumärkets kundbas med nya kunder (NTB).

Metod

Amazing Agencys insikt var att varumärkets säsongsnedgång inte var oundviklig – det var ett mät- och aktiveringsproblem. Kunder som exponerades för varumärket under sommaren försvann inte – man nådde dem helt enkelt inte igen när de var redo att konvertera senare under året.

Teamet utformade en integrerad trattmarknadsföringsstrategi för Amazon Ads som kombinerade sponsrade annonser med Amazon DSP under tre säsongsfaser. Under mars–juni aktiverade teamet sponsrade annonser tillsammans med Amazon DSP-prospektering och återmarknadsföring för att generera efterfrågan, bygga upp initiala målgruppspooler och fånga upp tidiga köpsignaler under säsongen. Under juli–augusti ökade teamet räckvidden och varumärkesbyggnadstrycket med kampanjer för kännedom, övervägande och återmarknadsföring, vilket genererade 35 miljoner visningar. Målet var inte bara att driva omedelbar försäljning utan också att kvalificera målgrupper för senare konvertering. Under perioden efter säsongen (september–december) återaktiverade teamet de kvalificerade målgrupperna som byggts upp under sommaren, när kategoribruset var lägre och målgruppskvaliteten var högre, vilket ledde till starkare konvertering och lönsamhet.

Amazon Marketing Cloud (AMC) spelade en central roll i strategin. Teamet analyserade mer än 200 unika konverteringsvägar per period för att förstå hur kunder rörde sig mellan beröringspunkter i Amazon DSP och sponsrade annonser, och omfördelade sedan investeringarna mot de kombinationer som skapade starkare konverteringssignaler. Amazon DSP-målgrupperna segmenterades utifrån Amazon-shopping och intressesignaler som stämde överens med Avènes dermokosmetiska profil, både på Amazon och det öppna internet.

Den här metoden visade hur säsongsbundna varumärken kan förlänga sitt tillväxtfönster genom att behandla investeringar i övre delen av tratten som målgruppsinfrastruktur – bygga upp kvalificerade pooler när uppmärksamheten är som störst och konvertera dem när effektiviteten är som högst. I stället för att se Amazon DSP och sponsrade annonser som separata arbetsflöden hjälpte Amazing Agency till att koppla samman dem till ett enda system där resultatet från varje fas blev ingångsvärdet för nästa fas.

Resultat

Resultaten översteg målen för alla viktiga nyckeltal och bekräftade att säsongsbaserad fasindelning inom trattmarknadsföring kan omvandla ett varumärke som är beroende av toppar till ett med varaktig konverteringsdynamik.

Konverteringstakten förbättrades med 51 %, från 0,071 % under basperioden mars–juni till 0,107 % under perioden efter säsongen september–december – vilket visar att målgrupper som byggdes upp under toppmånaderna konverterade i betydligt högre takt när de återaktiverades senare.¹ Avkastningen på annonsinvestering förbättrades med 295 %, från 1,01 ggr till 3,97 ggr, vilket gör prospektering till en lönsam tillväxtmotor bortom sommarsäsongens toppnivå.² Återmarknadsföring nådde också sin högsta resultatnivå med 15,5 ggr avkastning på investeringen under perioden efter säsongen.³ Förvärvet av nya kunder uppgick till 25 129 köp från nya kunder (NTB) och genererade 9,54 miljoner MXN i NTB-försäljning under hela perioden mars–december, vilket bekräftar att strategin utökade Avène Solares kundbas och skapade starkare framtida efterfrågan.⁴

Framgången visade hur ett sofistikerat användande av Amazon Marketing Cloud, Amazon DSP och strategisk säsongsanpassad fasning kan hjälpa varumärken att frigöra konverteringseffektivitet under perioder som traditionellt betraktas som lågsäsong – och förvandla en säsongskampanj till ett system för sammansatt tillväxt.

Källor

^1-4 Avène, a Pierre Fabre brand, Mexico, 2025.