Fallstudie
Adbrew tilldelas Global Expansion Award 2024 för kampanjen som stödjer Encasa Homes globala tillväxt
Viktiga lärdomar
103,1 %
ökning av den totala försäljningen i Japan
12,7 %
12,7 % tillväxt i Share of voice för Sponsored Products i Indien
49 %
ökning av den genomsnittliga månadsförsäljningen i Nederländerna
17,7 %
uppgång av annonsgenererad försäljning i USA
Amazon Ads partnerutmärkelser hyllar uppfinningsrikedom och innovation inom digital annonsering . Vi är hedrade att få dela med oss av berättelserna om våra partners som har hjälpt sina kunder att uppnå fantastiska saker genom en blandning av insiktsdrivna strategier, förfinade tillvägagångssätt, och kreativ användning av Amazon Ads-lösningar. Kategorin Global Expansion erkänner partners som utmärker sig för att hjälpa varumärken att hjälpa varumärken att växa internationellt, och Adbrew har vunnit detta pris för sin kampanj som hjälpte Encasa Homes att hantera annonsering i 11 regioner, inklusive en expansion till tre nya.
Människor världen över strävar efter att skapa hem som är bekväma, välkomnande och speglar deras personliga stil. Encasa Homes (Encasa), ett hem- och köksvarumärke baserat i Indien, erbjuder produkter som hjälper människor att skapa sina drömhem. När Encasa siktade på internationell expansion ställdes de inför utmaningen att hantera över 8 000 produkter i 11 olika regioner.
För att nå sina tillväxtmål var Encasa tvunget att hantera komplex global logistik, varierande regional dynamik och otaliga lokala strategier. De vände sig till Adbrew, en avancerad partner på Amazon Ads som specialiserat sig på att hjälpa företag att skala globalt.
Att ta itu med utmaningarna i den regionala expansionen
Encasa identifierade flera nya regioner för expansion, bland annat Japan, Sverige och Nederländerna. De valde Japan på grund av sin position som en av Amazons största regioner och Sverige och Nederländerna för de möjligheter inom Europas växande detaljhandelssektor online. Varje region hade unika utmaningar som krävde noggrann planering. Logistiken för att leverera beställningar i Japan skulle till exempel kosta tre gånger mer än att skicka till USA, medan att få fotfäste i Sverige och Nederländerna krävdes att varumärket lokaliserade innehåll och anpassade sig till lägre trafikvolymer.
Encasa satte också upp prestationsmål för regioner där de redan var etablerade. I USA försökte de öka kännedomen i kategorier med mer välkända amerikanska varumärken. Encasa fastställde liknande mål för sitt hemland Indien, där varumärkets ursprungliga share of voice (SOV) i sökningar efter Sponsored Products endast var 6,46 %.1
Att anpassa strategier till olika länder
För att hjälpa Encasas globala expansion började Adbrew med att genomföra en omfattande analys av varje land. De undersökte kulturella nyanser, konsumentpreferenser och shoppingbeteenden för att identifiera potentiella möjligheter samt hinder för inträde. Adbrew utvecklade sedan regionspecifika strategier och använde olika Amazon Ads-lösningar för att hantera de utmaningar som varumärket stod inför. De använde också rapporter för väg till konvertering från Amazon Marketing Cloud (AMC) för att analysera målgruppernas beröringspunkter och identifiera vilka annonsinteraktioner som hade störst inverkan på konverteringstakter. Dessa insikter hjälpte dem att utveckla kampanjer som skulle nå målgrupper vid de mest effektiva ögonblicken.
I Japan optimerade Adbrew och Encasa produktposter och annonsmaterial för att resonera med lokala målgruppers preferenser och shoppingbeteenden. De använde generativ AI för att effektivt översätta och anpassa innehåll. För att övervinna logistiska utmaningar implementerade de en strategisk prissättningsmodell som balanserade högre fraktkostnader med lägre priser och fördelade delar av annonseringsbudgeten till kampanjer beroende på hur effektiva de var när det gäller att driva avkastning på annonskostnader. De bedömde också SOV för att övervaka och justera Encasas närvaro i sökresultat per timme.
För Sverige och Nederländerna identifierade Adbrew nyckelord som var lägre rankade och därmed billigare att lägga bud på. De använde sedan generativ AI för att nå målgrupper i dessa regioner mer effektivt genom att lokalisera Encasas produktbeskrivningar och annonser.
I Indien hjälpte Adbrew Encasa att förbättra SOV och varumärkeskännedom. De använde Amazons produktinsikter för att få värdefull analys på kategorinivå och bättre förstå Encasas position och implementerade sedan en dynamisk annonseringsstrategi med Sponsored Products, Sponsored Brands och displayannonser.
Och i USA förlitade sig Encasa och Adbrew på insikter från AMC för att få en mer robust förståelse för målgruppers beteende och optimera sina annonseringsstrategier därefter. De fokuserade också på att nå nya målgrupper med hjälp av Sponsored Brands- och displayannonser för att intressera målgrupper som inte tidigare hade interagerat med varumärket.
Vi firar internationell tillväxt
Denna globala strategi hjälpte Encasa att uppnå imponerande resultat. I Indien ökade deras SOV i denna kategori med 12,7 %. Den steg från 6,5 % till 7,3 %. 2 I USA ökade den annonsgenererade försäljningen med 17,7 % och den totala försäljningen med 16,8 %. 3
Resultaten på andra håll var ännu bättre. Encasas genomsnittliga månadsomsättning ökade med 37,7 % i Sverige och 49 % i Nederländerna efter lanseringen av kampanjen. 4 Och varumärket uppnådde sin mest betydande tillväxt i Japan, där den annonsgenererade försäljningen ökade med 85,9 % och den totala försäljningen mer än fördubblades med en ökning på 103,1 %. 5
Adbrew och Encasa når sina mål med en global strategi och insiktsdrivna optimeringar. Det framgångsrika samarbetet ledde till att Adbrew vann Global Expansion Award 2024 som ett erkännande av deras förmåga att driva internationell tillväxt för varumärken som Encasa.
-- Varun Jain, grundare, Encasa HomesAdbrews effektiva process för kampanjlansering och hantering över alla marknadsplatser gjorde allt så mycket enklare. Men det som verkligen särskiljer dem är deras team. Genom nära samarbete har de hjälpt oss att lösa våra utmaningar och utveckla unika funktioner som är viktiga för alla varumärken av vår storlek.
Källor
1–2 Adbrew, Indien, 2023.
3 Adbrew, USA, 2023.
4 Adbrew, Sverige och Nederländerna, 2023.
5 Adbrew, Japan, 2023.