Fallstudie
Acadia, vinnare av Partnerutmärkelsen Challenger Brand, hjälper BoDi att växa till en åtta gånger större andel i proteinkategorin
Genom ett tillvägagångssätt i tre steg med fokus på strategiskt målgruppsengagemang hjälpte Partnerutmärkelsevinnaren Acadia utmanarvarumärket BoDi att etablera en stark närvaro i kategorin tävlingsfitness samtidigt som lönsamheten bibehölls.
nyckelinsikter
8 gångers
Tillväxt av kategoriandelar genom strategiskt målgruppsengagemang
78 %
Andel från nya kunder uppnådd via anpassade målgrupper
10 gångers
Ökning av share of voice på första sidan
Amazon Ads partnerutmärkelser hyllar uppfinningsrikedom och innovation inom digital annonsering. Kategorin Challenger Brand (AMER) visar hur de använde Amazon Ads-lösningar för att hjälpa ambitiösa varumärken att konkurrera effektivt och effektivt mot kategoriledare för att leverera mätbar framgång. Acadia är vinnaren i den här utmärkelsen för att ha utvecklat och genomfört en sofistikerad strategi som utnyttjar flera Amazon Ads-lösningar för att hjälpa till att etablera BoDi som en formidabel utmanare i en dynamisk hälsokategori.
Mål
BoDi är ett hälsoföretag som ägnar sig åt att göra fitness och näring tillgänglig för alla, från nybörjare till experter, genom omfattande steg-för-steg-program, verktyg och support. De stod inför stora utmaningar när de försökte bryta sig in i en ny kategori under en period av makroekonomisk osäkerhet och volatilitet. De behövde bygga allt från grunden, inklusive tillgångar, processer och arbetsflöden, samtidigt som lönsamheten bibehölls i en utmanande miljö.
BoDi behövde tänka strategiskt om hur man utnyttjar hela sviten av Amazon Ads-verktyg för att växa sitt varumärke. BoDi samarbetade med Amazon Ads avancerade partner Acadia för att utveckla en strategi som skulle hjälpa dem att öka kategoriandelen och etablera varumärkesnärvaro samtidigt som lönsamheten bibehålls.
Metod
Acadia utvecklade en omfattande strategi som utnyttjar sponsrade annonser, videoannonser online och displayannonser. De använde Amazon Marketing Cloud (AMC) för att skapa anpassade målgrupper för varje steg i tratten. Istället för att fokusera på höga utgifter fokuserade de på strategiskt målgruppsengagemang.
Teamet implementerade en strategi i tre nivåer: engagera fitnessfokuserade och nya målgrupper för att öka kännedomen i den övre tratten, adressera dem som övergav kundvagnen och återengagera målgrupper i mitten av tratten samt vårda återkommande och värdefulla köpare i den nedre tratten. Den här strategiska segmenteringen möjliggjorde relevanta meddelanden i hela shoppingresan.
Videoannonser online visade sig vara särskilt effektiva för förvärv i den övre tratten, med en andel nya kunder på 80 %. Som ett resultat flyttades deras Amazon DSP-budget till video. AMC-målgrupper överträffade också standardsegment när det gäller resultat för nya kunder, vilket ledde till en ökning av investeringarna för Q4. Insikterna ledde till smartare budgetfördelning och en avsevärt förbättrad marknadsföringseffektivitet.
Ross Walker, Director of Retail Media, AcadiaVi är stolta över hur vi har vuxit BoDis varumärke genom att utnyttja hela sviten av Amazon Ads varumärkesbyggnadsverktyg.
Resultat
Kampanjen ledde till mätbara vinster över alla viktiga mål. BoDis andel i kategorin proteinblandning växte 8 gånger från 0,1 % till 0,9 % 2025.1 BoDi antingen uppfyllde eller överskred den totala annonskostnaden för försäljning (TACOS) i alla produktlivscykelstadier, vilket bevisar strategins effektivitet när det gäller att driva lönsam tillväxt.
Strategin visade sig vara särskilt effektiv när det gäller att nå nya kunder, där andelen nya kunder ökade från 25 % till 78 %.2Förbättringen berodde till stor del på videoannonser online, som bibehöll en imponerande andel nya kunder med 80 %. Framgången validerade beslutet att flytta ytterligare Amazon DSP-budget mot videoinnehåll.
Varumärkessynlighet visade imponerande vinster över flera mätvärden. Den ledande produktens sponsrade söksynlighet ökade 9 gånger.3Dessutom ökade sökordstäckningen 7 gånger, medan andelen share of voice på första sidan ökade med 10 %4. Resultaten visar hur strategiskt målgruppsengagemang, kombinerat med omfattande användning av Amazon Ads-lösningar, kan hjälpa ett utmanarvarumärke att framgångsrikt etablera sig och trivas i en konkurrenskraftig kategori.
Källor
1–4 BODi, USA, 2024–2025.