Fallstudie

Huion bygger ett internationellt hem för sitt varumärke på Amazon med Stores

Huion grundades 2011 och designar, tillverkar och säljer en rad digitala enheter som ritplattor, pennskärmar, LED-pads och tillbehör. Varumärkets produkter är skapade för animatörer, filmskapare och konstentusiaster över hela USA, Europa, Australien, Afrika och Asien. Huion var en gång en OEM/ODM-leverantör (tillverkning av originalutrustning och original design) i Shenzhen, men har under det senaste årtiondet förvandlats till ett ledande internationellt tekniskt varumärke, med många patent och oberoende forsknings- och utvecklingslaboratorier.

Sedan Huion bestämde sig för att annonsera på Amazon 2017 har de lanserat sin egen Store och utvecklat en flerkanalsmarknadsföringsplan centrerad kring denna märkesdestination. För att förbättra målgruppens inköpsupplevelser antog Huion också Posts, Sponsored Brands och Amazon Attribution i sin övergripande marknadsföringsstrategi. Dessa annonslösningar och verktyg hjälpte Huion att effektivt nå fler kunder var de än spenderar sin tid och har ökat varumärkets globala kännedom avsevärt, liksom deras kundlojalitet.

Den 12 mars 2022 firade Huion sitt 11-årsjubileum. Xu Hefeng, VD för Huion, säger: ”Vi har alltid velat bygga ett äkta internationellt varumärke. När det gäller standardisering och mognad har Amazon Ads lösningar varit ett bra sätt att uppnå det.”

Så hjälpte Stores Huion att öka sin globala varumärkessynlighet

Idag annonserar Huion alla sina produkter i sin Store och använder den som primärdestination online för intresserade kunder. Med Posts, Sponsored Brands och Amazon Attribution använder varumärket flera Amazon Ads-lösningar för att uppnå sina viktigaste affärsmål, öka varumärkessynligheten och öka kundlojaliteten. Här är varumärkets tre bästa tips för att uppnå effektfulla resultat med Stores:

1. Optimera din Store med bästa praxis

”Store-byggaren är väldigt lätt att använda, utan några överflödiga popup-fönster”, säger Suki Liang, Huions Teamledare för USA-sajten.

När man bygger nya sidor i Huion Store använder Liang tre ursprungliga mallar (Marquee, Highlight och Product Grid) och använder olika bästa praxis för Store, till exempel att använda en video för Huions varumärkeskampanj, ”Du har världen i dina händer.”

Huion använder den bästsäljande produktwidgeten för att markera populära produkter och lägger till bildwidgeten med produkter som kan köpas för att hjälpa kunder att avslöja så mycket information som möjligt om Huions produkter innan de går vidare för att köpa. Att lägga till dessa Store-widgetar hjälper besökarna att guida dem i enlighet med vad de letar efter, och garanterar en smidig shoppingresa.

Bästa praxis inkluderar även att lägga till minst tre sidor, lägga till en galleripanel, eller skapa en Sponsored Brands-kampanj som länkar till dess Store.

2. Använd din Store som landningssida för en kampanj

Genom att länka Sponsored Brands-kampanjer direkt till sin Store hade Huion 237 000 Store-sidvisningar och märkte 170 000 USD i tillskriven försäljning för sina pennskärmar i maj 2022. Huions Kamvas Pro 16 grafikritplatta har rankats bland de 10 bäst säljande i sin produktkategori. ¹ Huion använder också Store Spotlight och kombinerade unika bilder i sin Sponsored Brands-kampanj.

I genomsnitt ökade annonsörer som använde en kombination av Sponsored Brands-video, Store-spotlight och annonsformat med unika bilder avkastningen på annonskostnader (ROAS) med 5,5 % jämfört med annonsörer som endast använde ett annonsformat för Sponsored Brands.²

3. Förbättra din Store med effektivt innehåll

”I början förlitade vi oss i princip på muntlig marknadsföring, men på dagens marknad hjälper ytterligare reklam verkligen till att bygga ett varumärke”, säger Euphemia Li, chef för Overseas Business för Huion. Vi hjälpte till att stärka vår online-närvaro med hjälp av Amazon Ads och fortsätter att konsekvent optimera vår Store för att säkerställa att vi fortsätter öka trafiken till våra produkter.”

Li inser också vikten av användargenererat innehåll: ”Utöver Amazon samarbetar vi vanligtvis med influencers i branschen och publicerar deras videorecensioner på sociala medier.” För att mäta effekterna av denna strategi på varumärkets Store använder Huion nyckelinsikter från Amazon Attribution för att mäta hur denna typ av marknadsföring hjälper till att öka påverkan för varumärkeskännedom och försäljning på Amazon.

Resultaten av Huions Store-optimeringar

Baserat på Huions Store-insikter i maj 2022 uppgick den totala försäljningen från Store till 1,5 miljoner dollar i USA, varav Sponsored Brands stod för 13 %. Nu säljs Huion-märkta produkter i mer än 100 länder och regioner i världen, och antalet användare har överskridit 10 miljoner.³

Vi har sett hur Stores effektivt kan vägleda våra kunder från intresse till köp när de bläddrar bland våra produkter. Upprepade besökare i vår Store ger fler upprepade köp och varumärkeslojalitet, hjälper oss att skapa relationer med våra kunder, och uppmuntrar fler kunder att anknyta sig till vårt varumärke.
— Elli Li, chef för Huion Overseas försäljningsavdelning

¹Data som tillhandahållits av annonsörer, USA, maj 2022
²Amazon Internal-data, globala annonsörer, 1 januari-22 maj 2021
³Data som tillhandahållits av annonsörer, USA, maj 2022