Bortom spel: Så marknadsförs sportvarumärken på Twitch
26 oktober 2021 | Av: Matt Miller, Sr. Copywriter
Spel står i centrum på Twitch. Och även om denna interaktiva livestreamingtjänst är mest känd för att visa hur streamers överlever en utomjordisk attack eller avvärjer ett skräckinjagande monster, har tjänsten i allt högre grad blivit en destination för andra innehållsgenrer.
”Innehåll som inte härrör till spel har fyrdubblats under de senaste tre åren och nu erbjuder vi alla typer av innehåll för alla typer av tittare”, öppnar Twitchs försäljningschef Sarah Iooss med i sitt huvudtal på Amazon Ads unBoxed-konferensen.1 ”Och anledningen till detta är att streamers flyttar helt och hållet till Twitch och streamar om mer än bara spel – de streamar om andra intressen och saker som gör dem speciella också”.
Oavsett om det handlar om matlagning, motion, konst eller musik lockar Twitch innehållsskapare och målgrupper som delar ett brett spektrum av passioner. Bland dessa kockar och musiker finns även professionella idrottare. Twitch-sportkategori tillhandahåller innehåll från organisationer som National Basketball Association och National Hockey League.
”En av de genrer som är särskilt spännande och har en passionerad fanbas på Twitch är sport”, säger Iooss. ”Faktum är att sporten växer kontinuerligt på Twitch, eftersom idrottare och ligor använder Twitch för att kommunicera med fans och erbjuda mer interaktiva tittarupplevelser”.
NBA:s ”bollen i korgen” med basketfans
Under unBoxed anslöt sig National Basketball Associations CMO Kate Jhaveri till looss för att diskutera hur streamande innehåll och sportannonsering kan föra samman målgrupper. Streamingslandskapet utvecklas ständigt och under 2020 spenderade mer än en tredjedel av konsumenterna minst 5 timmar med att streama media varje dag, och yngre vuxna tittare streamar mycket mer än genomsnittet.2 Eftersom konsumenterna åtnjuter innehåll över en mängd olika tjänster noterade Iooss att marknadsförare bör överväga att ändra strategier för att ta hänsyn till detta nya landskap.
NBA har också märkt detta skifte.
”Vi har anpassat vår taktik för att nå denna nya generation fans med varierande tittarvanor. Vår strategi är att möta den yngre vuxna generationen där de befinner sig, skapa personliga upplevelser och vara autentiska”, sade Jhaveri. En del av den här strategin handlar om att ”utöka våra digitala och sociala erbjudanden för att skapa en mer anpassningsbar och personlig upplevelse på ”andra skärmen” för fans, oavsett var de befinner sig”, säger Jhaveri.
En del av NBA:s strategi går ut på att träffa målgrupper på Twitch på sätt som lockar yngre vuxna tittare för att nå den här generationen av sportfans. Jhaveri förklarade hur NBA, för att nå ut till nya målgrupper och engagera befintliga fans i Brasilien, samarbetade med streaminginfluencern Gaules för att göra dem till Twitchs exklusiva streamingpartner för deras matcher. ”Vi insåg att fansen vill titta på basket på sina egna villkor”, sa Jhaveri.
Under tiden, i USA, flyttade NBA sin ”That's Game”-kampanj till Twitch.
”Vi använde oss av populära streamers och basketsuperstjärnor för att skapa anpassat innehåll som fungerar för nya och befintliga fans”, sa Jhaveri.
Kampanjen lanserades inför NBA-slutspelet 2021 och fokuserade på sportens kulturella inverkan. NBA samarbetade med åtta Twitch-innehållsskapare som delade med sig av sina egna berättelser och vad sporten betytt för dem genom sponsrade influencer-anpassade streamingsessioner.
”Det gav verkligen liv åt NBA:s anda och berättade vår historia på ett sätt som Twitch-communityn identifierade sig med – direkt från deras favoritstreamers”, sa Jhaveri. ”Och eftersom det är Twitch var vi tvungna att möta förväntningarna genom att belöna tittarna i form av subs (prenumerationer) under hela streamingsessionen, något som de verkligen uppskattade.”
Registrera dig nu för att titta på alla unBoxed-sessionerna och följ hela vårt program för att lära dig mer om våra nya annonserings- och marknadsföringsverktyg och gräva djupare i de viktigaste idéerna som diskuteras vid Amazon Ads årliga konferens.
Läs mer om Twitch-annonser.
1 Twitch Internal-data
2 Nielsen, Total målgruppsrapport, Q2 2020