Hur Tostitos och Amazon Ads tillagade en utsökt, köpbar kampanj med America’s Test Kitchen: The Next Generation
3 maj 2023 | Av Elena Tesser, Product Marketing Manager
Högtiden är en tid att känna glädje, att vara med nära och kära och äta mycket mat - ibland mer än familjer kan avsluta i ett sammanträde. Flera dagar efter en festmåltid kan det finnas rester kvar i kylen. Inför högtidssäsongen 2022 bestämde sig Tostitos för att lösa detta dilemma genom att förvandla dessa rester till nya måltider med Tostitos tortillachips i centrum. ”Vi vet att konsumenter har massor av rester efter högtiden men kanske inte vill äta samma mat i flera dagar”, säger Jenni Welsh, Senior Marketing Director på Tostitos. ”Med det i åtanke ville Tostitos hjälpa konsumenter att göra nya saker med sina rester.”
För att meddela högtidsfirare att nästa dags måltid skulle bli knaprig samarbetade Tostitos med Amazon Ads och skapade en helt unik anpassad aktivering med fokus på innehåll-till-köp. Samarbetet skedde i en ny matlagningsserie på Amazon Freevee som kallades America’s Test Kitchen: The Next Generation. Där tävlade 11 hemmakockar i en serie utmaningar med matlagningstema som testade deras kulinariska förmågor och personligheter. Den vinnande kocken belönades med sitt livs jobb – att bli det senaste namnet i America's Test Kitchen, få chansen att skriva en egen kokbok och ta emot ett pris på 100 000 dollar för att finansiera en kulinarisk verksamhet som de drömt om. Kampanjen omfattade flera Amazon-beröringspunkter och visade upp ett påhittigt recept med rester från högtiderna och Tostitos-chips. Samtidigt skapades en sömlös kundupplevelse med trattmarknadsföring från streaming till köp.
Amazon och Tostitos fungerade lika bra som chips och queso från första början. ”För att blåsa liv i kampanjen var det viktigt för varumärket Tostitos att utförandet var relevant för säsongen, löste ett verkligt problem för konsumenterna och använde varumärket på ett autentiskt och trovärdigt sätt”, sade Welsh. Genom att arbeta med Freevees America’s Test Kitchen: The Next Generation Tostitos kunde berätta sin historia på ett naturligt sätt och samtidigt göra det enkelt för tittarna att handla produkten i Amazon-butiken.
Madeline Langlieb, verkställande producent av America’s Test Kitchen: The Next Generation bekräftade att den sömlösa integreringen av varumärket i programmet också hjälpte till att förbättra tittarupplevelsen. ”Det främsta målet med America’s Test Kitchen är att stärka hemmakockar i köket”, sa Langlieb. ”Genom att samarbeta med Amazon Ads och Tostitos kunde vi uppnå det.”
Vill du lära dig hur ditt varumärke kan dra nytta av en annonseringsstrategi?
Ge målgrupper chansen att köpa Tostitos via flera beröringspunkter på Amazon
Tostitos och Amazon Ads främsta prioritet var från början att ge kunderna en påhittig och trevlig tittarupplevelse som skulle inspirera till produktupptäckt och köp. ”Vi skapade en helt integrerad kampanj med Amazon Ads för att inspirera konsumenter med nya receptidéer under högtiden, [och använde]beröringspunkter på Amazon för att skapa en sömlös konsumentupplevelse”, sa Welsh. ”Vi ville koppla samman kännedomi övre tratt med taktiker i nedre tratt.”
Kampanjen kom till liv genom ett unikt samarbete mellan Amazon Freevee, Amazon Fresh, Amazon Live och Fire TV. Kundresan började när tittarna streamade premiären av America's Test Kitchen: The Next Generation den 9 december. Under de första fyra avsnitten fick tittarna se ett litet reklamavbrott som presenterades av Tostitos, vilket minskade annonsbelastningen för varje avsnitt med upp till 50 %.
Under de korta reklampauserna fick målgrupperna se en skräddarsydd vinjett med programmets domare Julia Collin Davison och Dan Souza, som testade ett nytt recept med Tostitos för att förvandla kalkonrester till kryddiga kalkonnachos. Ett interaktivt videoannonsöverlägg drev kunder till en anpassad landningssida på Amazon Fresh, där de kunde se hela receptet och köpa Tostitos-chips. Detsamma marknadsfördes i alla serier och på Amazon Freevees sociala medier.
Dessutom innehöll kampanjen belönade annonser, displayannonser som erbjuder tittarna Amazon-kredit om de tittar på visst innehåll. Annonserna kördes på Fire TV via Feature Rotator, inline-banners och skärmsläckare, där tittarna uppmuntrades att titta på vinjetten och tjäna Amazon-kredit. Tittare som klickade på annonsen fördes till en anpassad Fire TV-landningssida där de kunde titta på videon och, när den var slut, få Amazon-butikskredit på utvalda Tostitos-produkter tillagt på sitt Fire TV-konto eller skickat till en associerad e-postadress.
Slutligen kunde tittare som var sugna på mer följa ett särskilt matlagningsprogram med Amazon Live som visade upp fler Tostitos-recept med hänvisning till America’s Test Kitchen: The Next Generation. Målgrupper kunde även köpa Tostitos-produkter när de tittade.
Kampanjen blev en läcker framgång för Tostitos. Enligt en varumärkeslyftsstudie som Kantar genomförde för kampanjen bidrog Tostitos Fire TV-annonser till en ökning av kännedom med 14 %, medan deras streamande TV-annonser på Amazon bidrog till en ökning av kännedom med 12 %.1 Samtidigt bidrog kampanjen även till framgångar i nedre tratt och 54 % av Tostitos försäljning i Amazon-butiken under kampanjens gång skedde till nya kunder.2
Amazon Ads-teamet ser fram emot att skapa fler strategiska kombinationer på Amazon tillsammans med annonsörer. Edwina Cumberbatch, chef för varumärkesinnehåll på Amazon Ads, sa att ”år 2023 ser vi fram emot att bli kreativa och skapa fler program som det här, som sammanför egendomar och material ägda av Amazon för att ge resultat åt annonsörerna”.
Fans kan kolla in Tostitos originalrecept på Amazon Fresh här och titta på America’s Test Kitchen: The Next Generation, som streamar nu på Amazon Freevee.
Är du redo att lära dig hur ditt varumärke kan dra nytta av en annonseringsstrategi?
1 Varumärkeslyftsstudie från Kantar, januari 2023; in-field 5–31 december 2022, USA, relevans n=495, 18–34 köpavsikt och håller med om varumärkesbudskap n=43, Fire TV genererade annonskännedom n=54. Resultaten är representativa för en annonsörs resultat och är inte något normalfall eller ett tecken på framtida resultat.
2 Amazon Internal-data, USA, 2022