Modevarumärke oodji gör sin europeiska debut på Amazon

31 JANUARI 2018

Av Natalia Alfonso
Senior produktmarknadsföringschef

Växa med en global vision

Idag är oodji en av de ledande modeåterförsäljarna i Ryssland, OSS-länderna och Östeuropa. Oodji grundades 1998 och öppnade sin första butik i St Petersburg, Ryssland och vann snabbt över kunderna med sina snygga kläder och överkomliga priser. Under de kommande åren utvecklades företaget snabbt i Ryssland och OSS-länderna och etablerade hundratals fler butiker.

2016 beslutade oodji att det var dags att erbjuda europeiska kunder dess kollektion och utökade till Tyskland, England, Frankrike, Italien och Spanien. I stället för en traditionell butiksstrategi bestämde sig oodji för att starta online med Amazon. oodjis e-handelsutvecklingchef Anna Pfeiffer förklarar varför oodji valde att fokusera sin europeiska verksamhet på Amazon: ”Amazon är en av de populäraste marknadsplatserna för att sälja varor och hitta nya kunder i Europa.”

Marknadsföra varumärket till relevanta kunder

Efter varumärkeslanseringen letade märket efter ett sätt att inte bara introducera varumärket för rätt kunder i varje land utan också stimulera trafik till sina informationssidor och öka försäljningen. Efter att ha arbetat med vårt team för att utveckla sin marknadsföringsstrategi genomförde oodji sin första annonskampanj för att göra reklam för sitt höstsortiment. Anna förklarar vidare: ”Hösten innebär ofta stor efterfrågan på grund av att årstiden förändras, och vi ville bygga upp en målgrupp för vårt varumärke inför högtidssäsongen.”

Varumärket drev resultat för sin höstkollektion med en kampanj som kombinerade sponsrade annonser och displayannonsering.

I kampanjen körde varumärket displayannonser genom vår programmatiska inköpslösning (Amazon DSP) med Amazons målgruppssegment för att nå ut till kunder överallt på marknaden. För att maximera engagemanget testade oodji olika annonsmaterial med olika produktbilder, text och uppmaningar till handling. Efter flera omgångar av tester upptäckte oodji att ljusa och färgstarka bilder, till exempel röda, och uppmaningar till handling med en ”köp 2, få 1 gratis”-kampanj gav de bästa resultaten.

Samtidigt drev oodji övervägandet bland kunder som aktivt sökte efter kläder med Sponsored Products-annonser med sitt varumärke och produkter som visas i relevanta sökresultat.

Driva mätbara resultat

  • Avkastningen på annonskostnader (ROAS) blev 2,6 gånger större än oodjis mål1
  • Frekvensen på informationssidvisning (DPVR)2 var 13 gånger högre än EU:s riktmärke för kategorin3
  • Varumärket såg en ökning på 76 % av sökningar med nyckelord efter dess varumärke eller produkter under kampanjperioden (jämfört med perioden före kampanjen)4

oodji använde lärdomarna från den första lyckade kampanjen för att utveckla en ständigt aktiv marknadsföringsstrategi och driva pågående trafik och försäljning, investera mer i länder som hade en högre ROAS och optimera för de bästa placeringarna och formaten för annonsmaterial i varje land. Till exempel märkte varumärket att skrivbordsplaceringar på Amazon fungerade bäst i Frankrike, men i Storbritannien gav annonser som körs på webbplatser från tredje part via Amazon DSP de bästa resultaten.

Två år efter lanseringen berättar oodjis direktör för e-handelsutveckling Dmitry Egorov om hur annonsering främjar varumärkets framgång:

quoteUpAmazon-annonser är ett kraftfullt verktyg för att lyfta fram viktiga evenemang som en varumärkeslansering och för att stödja vardagsförsäljning … Det viktigaste som fick oss att lyckas, var att tro på dess långsiktiga värde och implementera en strategi med ständiga datadrivna optimeringar.quoteDown
Dmitry Egorov, direktör för e-handelsutveckling på oodji

Med en strategi för konstant optimering har oodji kunnat förbättra resultatet kampanj efter kampanj, och den senaste kampanjen resulterande i ett ROAS-lyft på 190 % jämfört med den första.

Ta kontakt med din account executive för Amazon Advertising eller kontakta oss för att lära dig mer om displayannonser. Om du är en registrerad säljare, leverantör eller KDP-författare loggar du in för att börja annonsera med Sponsored Products.

Läs mer om modeannonsering.

1 Baserat på den senaste kampanjen i september 2017
2 Antalet visningar av annonsproduktinformationssidor på Amazon i förhållande till antalet visningar
3 Baserat på alla kampanjer som pågått under 2016 och 2017
4 Nyckelordssökning: % förändring i indexerade nyckelordssökningar för annonserade varumärken eller produkter under kampanjperioden jämfört med perioden före kampanjperioden.