Sellics delar strategier för sponsrade produkter för att hjälpa varumärken att växa

Först tror vi att sponsrade produkter är ett av de viktigaste annonsformaten och det är därför annonsörer bör ha en mycket genomtänkt strategi för dem. Annonser med sponsrade produkter är mycket mångsidiga, och de kan också vara komplexa när det gäller inriktningsalternativ, varför vi anser att det är viktigt att vara mycket metodisk när du optimerar kampanjer.

Vi tycker att det är viktigt för annonsörer att ha ett tydligt mål i åtanke för att skapa en högpresterande kampanj. Är målet att maximera försäljning eller intryck - något du kan göra om du lanserar en ny produkt - eller är det att generera en viss vinst? Att ha ett tydligt svar på denna fråga hjälper till att vägleda annonsörer i deras beslutsfattande och låta dem spåra deras framsteg. För att göra detta rekommenderar vi att du väljer ett mål ACOS (reklamkostnad för försäljning) för dina kampanjer.

För det andra rekommenderar vi att du spårar dina framsteg mot ditt mål och identifierar de områden där du systematiskt har tillväxtmöjligheter. De kostnadsfria verktygen vi erbjuder kan visa förändringar från månad till månad i dina KPI er, liksom de produkter som är de största prestandadrivrutinerna, så att du kan se var du gör framsteg och var du har utrymme för förbättringar.

Amazon Ads sponsrade produkter-lösningen levereras med två kampanjtyper (automatisk och manuell) och flera inriktningsalternativ (sökord med olika matchningstyper, ASIN inriktning och kategoriinriktning) och vi rekommenderar att du använder dem alla tillsammans för att skapa en kampanjstruktur som kör annonser med både precision och effektivitet, samtidigt som de ansträngningar som krävs för kampanjoptimering minimeras.

Vår rekommenderade bästa praxis består av tre kampanjer med fem annonsgrupper, och den är organiserad på följande sätt:

• 1 automatisk kampanj med 1 automatisk annonsgrupp
• 1 manuell kampanj med 2 annonsgrupper: en bred, en exakt
• 1 manuell kampanj med 2 annonsgrupper: en för ASIN-inriktning och en för kategoriinriktning.

• Den automatiska kampanjen utför automatiskt produkt- och sökordsinriktningsforskning.
• Därefter förfinas dessa mål genom manuella kampanjer och annonsgrupper (bred matchning av sökord eller kategoriinriktning).
• Endast de översta inriktningssegmenten läggs till i annonsgrupper med högsta grad av kontroll: ett exakt matchande sökord eller ASIN-annonsgrupp.

De fyra viktigaste sakerna vi rekommenderar är: sökord och produktinköp, lägga till negativ inriktning, budoptimering, och spåra dina framsteg. Var och en av dessa är relativt enkla att göra, men som nämnts tidigare är det viktiga att vara mycket metodisk och konsekvent om optimeringen. Och att göra det på en regelbunden basis.

För sökord och produktinköp och lägga till negativ inriktning, det finns tre saker som måste göras för att säkerställa att lovande mål prioriteras och misslyckade mål utesluts.

• Flytta lönsamma sökord och ASIN från en annonsgrupp eller kampanj med bredare räckvidd till en mer exakt riktad kampanj för att kunna finjustera dem. Till exempel:
• Överväg att lägga till dessa lönsamma sökord och ASIN som negativa sökord i källannonsgruppen eller kampanjen för att stoppa trafiken till dem. På så sätt flödar all trafik för det sökordet eller ASIN genom en annonsgrupp eller kampanj och alla dina resultatdata finns på ett ställe.
• Gör en regelbunden incheckning för att förstå de sökord och ASIN som körs i dina kampanjer som genererar klick utan konverteringar och lägg till dem som negativa nyckelord/ASIN.
• Högpresterande sökord och ASIN kan också överföras till sponsrade varumärken och sponsrade displaykampanjer .

Budjusteringar: För att säkerställa att du uppfyller dina ACOS-mål är det viktigt att du justerar dina bud regelbundet. Om du spenderar för lite, du kan missa potentiella värdefulla placeringar och försäljning. Om du spenderar för mycket blir det svårt att nå ditt mål ACOS, och därför önskad vinstmarginal. Det är mycket viktigt att du ställer in en tydlig och realistisk ACOS så att du kan öka eller minska dina bud systematiskt beroende på om de ligger under eller över målnivån.

Vår slutliga optimeringsrekommendation är att spåra dina framsteg över tid för att se att du är på rätt väg att uppnå ditt mål. Även om det är möjligt att göra detta manuellt, rekommenderar vi att du tittar på våra kostnadsfria analysverktyg som destillerar den information du behöver för att förstå hur du mår och var du har mest potential för tillväxt.

Jag hoppas att läsarna kommer att gå härifrån med en bättre känsla av hur effektfulla och mångsidiga sponsrade produktkampanjer kan vara och att det är nyckeln till att använda den mångsidigheten i en sofistikerad kampanjinställning som optimeras metodiskt och regelbundet.