Om du missade det: Amazon Advertising på SMX East

6 DECEMBER 2017

24-26 okt, NYC: Amazon Advertising, deltog i SMX East, ett årligt evenemang för sökmarknadsförare. Colleen Aubrey (Vice President, resultatbaserad annonsering) anordnade sessioner om de sponsrade annonsernas produkterbjudanden (tidigare Amazon Marketing Services, eller AMS), Amazons kundcentrerade kultur och bästa annonseringsstrategier för semestern. Här sammanställer vi de viktigaste ögonblicken från dessa sessioner.

  1. Kunder surfar på Amazon för att hitta och köpa: Många kunder använder sökfältet för att hitta produkter på Amazon, och 92 % av de kunder som påbörjar sin inköpsresa på Amazon gör sitt sista köp på Amazon. 1 Hur knyter detta till annonsering? Du måste ha en stark detaljhandelsnärvaro på webbplatsen. Dina produkter ska finnas i lager och gå till produktinformationssidor med kvalitetsbilder, korrekt information, bra kundbetyg och massor av kundrecensioner. Som Aubrey delade: ”Annonsering kommer inte att fixa en produkt som kunderna inte älskar”. Slutsats: var avsiktlig och välj att annonsera dina bästa produkter. Agenturkunder bör ha ett nära samarbete med sina återförsäljare för att säkerställa att de är inrättade för framgång.
  2. En direkt titt på Stores: I ett föredrag tog Aubrey målgruppen genom upplevelsen på plats i en förstklassig Store med video, iögonfallande livsstilsbilder och en säsongsbetonad produktkuration. Stores är en ny, kostnadsfri självbetjäningslösning som gör att varumärken kan skapa en omfattande, dedikerad och varumärkescentrerad destination på Amazon. De kan driva till sina Stores både från sina signaturer och sina Sponsored Brands- (annonser för rubriksökning) kampanjer. Aubrey noterade att integreringen av Stores i annonsupplevelsen ger varumärken ett kraftfullt sätt att exponera kunderna för deras urval, historia och unika funktioner – allt i en sammanhängande och lättnavigerad miljö.
  3. Manuellt riktade Sponsored Products-kampanjer öppnar upp en viktig fördel: När ett varumärke väljer manuell inriktning för sina Sponsored Products – vilket innebär att de väljer sina egna nyckelord – kan de utnyttja funktionen Bud+. Den här funktionen höjer buden dynamiskt med upp till 50 %, vilket ökar chansen för att en annons visas i toppen av sökningen när den sannolikt leder till konvertering. Detta är värdefulla fastigheter; den framträdande placeringen gör det lättare för kunderna att upptäcka produkter.
  4. Black Friday och Cyber Monday är viktiga, men det är också resten av säsongen: Amazons semestersäsong löper fram till slutet av december, med deal-baserade evenemang som händer efter att dessa toppdagar avslutats. Hur ska varumärken planera för det? Aubrey hade tre tips: ta en alltid på-angreppssätt för att vilja bli upptäckt före och efter de stora dagserbjudandena, att vara extra vaksam om kampanjbudgetar för att se till att dina annonser visas under hela säsongen och annonsera dina semestererbjudanden – inklusive blixterbjudande, dagens erbjudande och mycket mer – med riktade kampanjer. Kom också ihåg att kunderna sannolikt kommer att lösa in presentkort efter semestern, så fundera på att köra dina kampanjer i januari.

Agenturpartner? Besök våra partners resurssida.





1 Källa: PowerReviews, kartlägg sökvägen till inköp, juni 2016