Partner spotlight: Sellics delar sin Amazon Ads-strategi

Vi grundade Sellics 2014 med en enkel idé. Vi förstod instinktivt att där det finns sökningar finns det SEO. Vi ville utveckla en produkt som skulle hjälpa varumärken som säljer på Amazon att förbättra sin synlighet och i slutändan få sin verksamhet att växa.
Men när vi gjorde marknadsundersökningarna hittade vi ingen som gjorde det. Vid den tidpunkten visste vi att vi hade en möjlighet att tillhandahålla något som kunde vara riktigt användbart för dessa varumärken. Med tillräckligt med pengar för att täcka tre månaders hyra bestämde vi oss för att ge den en chans och mycket snabbt insåg vi att vi hade rätt. Vi har kommit långt sedan dess, men det som inte har förändrats är vårt åtagande att hålla oss i framkant.

På sätt och vis har vi utvecklats tillsammans med Amazon och Amazon Ads och nu erbjuder vi en allt-i-ett-lösning för framgång med annonsering, affärsrapportering och analys, med SEO i centrum. Vi är stolta över att kunna betjäna säljare, leverantörer och byråer runt om i världen med programvarulösningar som är skräddarsydda för deras behov.

Att komma igång med Sellics är enkelt: Vi välkomnar nya användare med en kostnadsfri provperiod och kontogranskning. Vi erbjuder massor av självbetjäningsresurser men använder också en kundtjänstgrupp på heltid. Vårt mål är att göra framgång i Amazons butik så enkel som möjligt för våra kunder.

Annonseringsmöjligheterna med Amazon växer, och det är bra för leverantörer och säljare. Varje format har en unik roll. Sponsored Products är en fantastisk prestandakanal, men det är bara en del av en holistisk strategi. Av samma anledning kan man inte sätta ihop ett basketlag med fem forwards: Dunking är bra, men någon måste ge dig bollen först.

Sponsored Brands och Sponsored Display-annonser bör vara nästa grej för varumärken som säljer på Amazon och som är på väg att bygga en trattmarknadsföringsstrategi. Du kan arbeta dig upp till kännedom med Sponsored Brands och ner till både retention och hänvisning med Sponsored Display.

Jag vet att nya format kan vara skrämmande, men det är ett misstag att låta dagliga optimeringsuppgifter hindra dig från att investera i ditt varumärke. Överväg istället att implementera programvara som kan göra optimeringen för din räkning.

En av våra kunder, ett elektronikföretag, var överväldigad med att hantera cirka 200 annonsgrupper per land de annonserar i. Det var en utmaning att hålla jämna steg, än mindre göra sitt bästa. En månad efter att ha samarbetat med Sellics Advertising-produkt kunde de lägga till över 4 500 sökord med vår autopilotautomatiseringslösning och skapa effektivitetsvinster som ledde till att deras beställningar tredubblades och deras annonskostnad (ACOS) minskade med 20 %.

Men kanske viktigast av allt är att de fick tillbaka välbehövlig tid som de kan återinvestera i sin verksamhet på ett mer genomtänkt sätt. När du har en pålitligt lönsam strategi på plats finns det verkligen ingen anledning att inte öka din täckning för att utveckla en riktig strategi för trattmarknadsföring.

Först föreslår jag att du fastställer dina mål och låter det avgöra din inriktningsstrategi.
För båda annonsformaten är det troligt att du har kampanjer för kundförvärv och försäljningsorienterade. Men för Sponsored Brands kanske du vill lägga till varumärkesmedvetenhet. Och för Sponsored Display kan du överväga remarketing, produktmedvetenhet eller bygga upp varumärkeslojalitet.

För nyckelordsinriktning kan jag inte nog betona vikten av att genomföra ordentlig sökordsforskning och konstant granskning för optimalt resultat. När det gäller vad man ska hålla utkik efter, föreslår jag att man inte drar sig undan märkesvaror och i allmänhet håller ett öppet sinne.

För en Sponsored Brands-kampanj för varumärkeskännedom vill du till exempel rikta in dig på mer allmänna nyckelord på kategorinivå, inklusive varumärkessöktermer. I det här fallet fungerar ett bredare mål eftersom visningar kommer att vara en av dina viktigaste KPI:er.

Om du skapar en säljkampanj för Sponsored Display rekommenderar jag att du inriktar dig på dina egna Amazon Standard Identification Numbers (ASIN:er) med kompletterande produkter samtidigt som du inriktar dig på andra liknande varumärkens produkter, särskilt om du kan lägga till en erbjudande-bricka för dina egna produkter, eftersom båda strategierna kan bidra till ökad försäljning.

I båda fallen vill du välja placeringar med hjälp av placeringsmodifierare för bud, för att öka möjligheterna för dina annonser att visas i produktinformationssideplaceringar och i de populäraste shoppingresultaten.

2. Dina annonskampanjer är en källa till viktig information som kan och bör informera din strategi. Inte bara din annonsstrategi på Amazon, utan din marknadsföringsstrategi som helhet.

De nya mätvärdena för Sponsored Display och Sponsored Brands utgör en betydande inlärningsmöjlighet. När du till exempel har lärt dig vilka produkter som oftast ger nya kunder bör du överväga att bygga en kundförvärvskampanj som fokuserar på dessa ASIN:er.

Titta också mer allmänt på nyckeltalen för varje kampanj, om du kan. Det finns en mängd information där. Om du bedömer din kontohälsa kan du ta reda på var du kan skapa effektivitet och hur du lär dig av dina misstag. Att identifiera och eliminera slöseri med pengar på nyckelord som inte leder till konverteringsresultat är till exempel den lägsta hängande frukten för att öka din vinst just nu.

3. Slutligen, om du inte har tid att utföra dessa djupdyk själv, så är vi här för att hjälpa till.

Vi har en mängd (gratis) verktyg tillgängliga, inklusive Sellics Grader och Sellics Benchmarker for Amazon PPC som kan berätta var du står nu, med konkreta tips om hur du kan förbättra dig.