Önskelistesäsongen: Quartile om hur varumärken kan hålla sig relevanta för julshoppare

22 november 2021 | Av Jareen Imam, Sr. Innehållschef och redaktionell chef

När årets största handelsevenemang närmar sig implementerar varumärken som vill interagera med målgrupper under Black Friday och Cyber Monday (BFCM) redan strategier för semestermarknadsföring. Det finns dock fortfarande vissa möjligheter för varumärken att förbättra sina semestermarknadsföringskampanjer och få bättre kontakt med sina målgrupper. Teamet på Quartile, ett patentskyddat teknikverktyg som använder artificiell intelligens och maskininlärning för att optimera annonsering för förbättrad prestanda och tillväxt i Amazon, vet att det är viktigt för varumärken att skapa meningsfulla kontakter med kunder under julhelgen.

Quartiles Chief Revenue Officer Canaan Schladale-Zink satte sig ner med Amazon Ads för att dela med sig av strategier som kan hjälpa varumärken att nå nya målgrupper under julperioden och inspirera dem att hitta den perfekta presenten.

Berätta för oss om en tid då du kunde vägleda ett varumärke att hjälpa kunder med hjälp av Amazon Ads lösningar. Vad blev resultatet?

Vi hjälpte ett stort sportklädesmärke att optimera sina Amazon PPC-utgifter (betala per klick) och utöka antalet nya kunder med Amazon DSP-annonser för annonsering var som helst, vilket resulterade i en ökning av försäljningen på 50 % och minskning med 25 % av annonskostnaderna (ACOS) på två månader. 1 Vi kunde automatisera varumärkets PPC-kampanjer och vi använde maskininlärning för att hjälpa till att öka försäljningen från bläddring och Amazon DSP.

Vilken är den största utmaningen som varumärken står inför när det gäller att hjälpa kunder att planera sin semestershopping och hur kan Amazon Ads hjälpa varumärken att övervinna den utmaningen?

Den här julhelgen innebär nya utmaningar för både varumärken och konsumenter. Globala utmaningar inom logistik och leveranskedja har fått vissa kunder att börja handla tidigare. Varumärken måste investera sina julannonseringsutgifter under en längre tidsperiod och på en större mediemiljö förutom att lösa logistikutmaningarna. Genom att nå dessa målgrupper tidigt via Amazon DSP med hjälp av Amazon Attribution för att förstå var kunderna kommer ifrån, och att dra nytta av programmet Bonus för värvningar kan annonsörerna få kontakt med kunder.

Vad ska vara högst upp på en byrås eller ett varumärkes julönskelista?

Kanalöverskridande tillskrivning, insiktsbaserad timoptimering och marginalbaserad marknadsföring. Här är varför:

1. Genom att aktivera Amazon Attribution kan varumärken planera och budgetera över mediekanaler för att maximera försäljning och tillväxt i Amazons butik. Detta är ett måste inför 2022.

2. Möjligheten att optimera budgivningsstrategier baserat på timkonverteringar, så att varumärken kan investera och skala under rusningstider och spara pengar under perioder med lägre konvertering hela dagen lång.

3. Optimera annonsutgifterna mot ett marginalmål på varumärkes- eller ASIN-nivå för att bidra till att öka övervägandena tillsammans med skalan. Detta är en viktig egenskap för säljare, särskilt i det nuvarande försörjningsklimatet.

Vill du läsa mer om strategier för marknadsföring under julhelgen? Utforska Amazon Ads artiklar om marknadsföring under julhelgen.

1 Quartile interna data, USA, 2020-2021