Vad varumärken bör veta om shoppingtrender under 2022 i kategorin utomhusaktiviteter och sport

8 april 2022 | Av Dora Wang, chef för innehållsmarknadsföring

På land, vatten, snö eller på gatan – shoppare över hela USA njuter av friluftsliv. Deras favoritaktivitet kan vara camping eller vandring, åka snowboard eller cykla – oavsett vilket så älskar de att komma ut och röra på sig. Och de behöver rätt utrustning för att göra det.

För att nå en bättre förståele för friluftslivsbranschen utförde Amazon Ads och Kantar en undersökning av var och hur kunder köper de produkter de behöver. Nedan beskrivs några av resultaten från undersökningen som utfördes i december 2021.

Shoppingmönster för utomhusaktiviteter och säsongsmässiga trender

Kalenderikon

Hälften av alla friluftslivsköp sker inom 2 dagar

Kundresan för friluftsliv är relativt snabb: Hälften av alla köpare inom friluftslivskategorin gör sitt köp inom de första 24–48 timmarna efter att ha börjat leta efter en produkt. Ytterligare 35 % tillbringar en vecka med att hitta rätt produkt.1

Sökningsikon

76 % av köparna inom friluftslivskategorin letar produkter online

76 % av de tillfrågade uppgav att de samlar information online innan de köper. Och över hälften – 54 % – av köpen inom friluftslivskategorin görs online.2

klock-ikon

Säsongstrender för nya inköp per underkategori

När varumärken vill nå nya kunder bör de överväga vilka tider på året som kunderna är mer benägna att först köpa något ur denna underkategori. När det gäller skateboard och gatusport görs till exempel det högsta antalet köp av nya kunder under storhelgerna, runt Black Friday/Cyber Monday och jul. Inom camping är fördelningen av nya kunder relativt jämn mellan sommarmånaderna och storhelgen, men det är under sommaren som cykel- och vattensportskategorierna får flest nya kunder. Vintersportskategorin får flest nya kunder under vintermånaderna.3

Relaterade inköp och återköp i friluftslivskategorin

Varumärken i den här kategorin kan vilja uppmuntra till fler än ett köp av en enskild vara. Därför är det viktigt att titta på kunder som gör relaterade inköp eller återköp av utomhusprodukter.

Nästan 3/4 av alla köp inom friluftslivskategorin omfattar flera produkter

Kantars undersökning visade att 45 % av alla kunder inom friluftslivskategorin köpte mer än en artikel när de gjorde sitt köp. Av dessa köpte 71 % en relaterad artikel.4 När de skapar sin annonsstrategi kan friluftslivsvarumärken överväga korsförsäljning för att hjälpa kunder att hitta relaterade produkter. Detta kan uppnås exempelvis genom att använda annonser och kampanjer.

Återköpsfönstret sträcker sig över ett år från det första köpet

Köpare av friluftslivsartiklar kan också bli återkommande kunder. Majoriteten av återköpen – 74 % – sker inom de första sex månaderna.5 Varumärken kan använda remarketing för att hålla sig top of mind bland de målgrupper som senast gjort ett inköp. Utöver det första sexmånadersfönstret gjorde kunder även upprepade inköp 6–12 månader (15 %) eller mer än ett år (11 %) efter det första köpet6. Därför är det viktigt att hålla kontakten med kunderna och vara redo vid olika tidpunkter under deras väg till köp.

Varumärkesupptäckt i friluftslivskategorin

Hälften av alla kunder inom friluftslivskategorin är osäkra på vilket märke de ska köpa i början av sin inköpsresa, antingen för att de haft flera varumärken i åtanke eller inget särskilt varumärke alls.7 De tidiga stadierna av kundresan är därför en möjlighet för varumärken att driva upptäckt med medvetenhetsfokuserad marknadsföring.

Varumärket betyder mer inom vinter- och vattensport samt skateboard och gatusport

Varumärkets betydelse varierar beroende på underkategori. Köpare av vinter- och vattensportsartiklar (63 %) och skateboard och gatusportsartiklar (71 %) säger att varumärket är viktigt för dem när de handlar friluftslivsartiklar.8 Nya eller växande varumärken bör dock inte låta sig avskräckas. Många av dessa kunder (70 % av köparna inom vinter- och vattensport och 77 % av köparna inom skateboard och gatusport) upptäckte ett nytt varumärke eller en ny produkt under sin kundresa.9

Kunder inom friluftslivskategorin upptäcker nya varumärken och produkter i Amazons butik

En av platserna som kunder upptäcker nya varumärken och produkter på är Amazons butik. Faktum är att 73 % av kunderna inom friluftslivskategorin som besökte Amazon före eller under köpet säger att de upptäckte ett nytt varumärke eller en ny produkt. Av dessa gick 74 % vidare med att köpa det varumärket eller produkten, var de än spenderade tid.10

Kantars undersökning visade att det finns ett antal beröringspunkter under kundresan inom friluftslivskategorin där det är möjligt att nå potentiella kunder, var de än tillbringar tid. Amazon Ads erbjuder en mängd olika annonslösningar som hjälper varumärken att engagera målgrupper medan de surfar, söker efter och köper produkter (ibland mer än en gång).

Oavsett om du vill öka varumärkesmedvetenheten eller driva konverteringar kan våra annonsprodukter hjälpa dig att uppnå varumärkets mål. Registrera dig eller kontakta oss för att komma igång.

1–2 Kantars och Amazon Ads outdoor recreation P2P-studie, december 2021, USA
3 Amazon Internal-data, december 2020 till november 2021, USA
4-10 Kantars och Amazon Ads outdoor recreation P2P-studie, december 2021, USA