Hur varumärken kan optimera för ett ökat antal konverteringar med Sponsored Products

16 augusti 2022 | Av Gabriella Kursman, marknadsföringschef

Bland våra kunder ser vi att leverantörer som inte annonserar produkter ur hela sina sortiment ofta går miste om möjligheter. Vi har sett många Amazon-säljare som upptäckt att deras bästsäljande produkter i Amazon-butiken skiljer sig från de i andra butiker, eftersom målgrupperna är olika. Annonsering av produkter ur hela sortimentet säkerställer att vi optimerar för konvertering genom specifika nyckelord eller produkttyper.

När vi tittar på Vendor Central överväger vi lönsamhet eller ren nettovinstmarginal [PPM]. Att förstå nettovinstmarginalen ligger till grund för hur mycket vi annonserar och vilka produkter vi marknadsför. För Amazon-leverantörer med större ASIN-sortiment sorterar vi ASIN:er ur katalogen för att hitta produkter med hög potential. Eftersom dessa produkter ofta har stramare budgetar letar vi efter artiklar som har potential att leda till många inköp. Om vi hittar produkter eller nyckelord med högre konverteringstakt testar vi att flytta dem till andra delar av marknadsföringstratten. En av våra strategier för nyckelordsinriktning är modifieringskampanjer med bred matchning. Denna strategier gör det möjligt för oss att utnyttja breda matchningar och ordna nyckelord i valfri ordning och eventuellt lägga till en kvalificerare som kräver specifika nyckelord. Det ger oss tillgång till många strategiska nyckelord.

Vi använder produkter med bäst resultat för att öka kännedom i övre tratt och bygga upp varumärket. Vi placerar produkter som säljer långsammare i behållare. Den första behållaren är utvalda produkter. Dessa är bästsäljande produkter med bra recensioner och god lagernivå. Vi marknadsför dessa ASIN:er i Sponsored Products med fokus på visning högst upp i sökresultaten, vilket indikerar resultat jämfört med den visningsandel våra produkter är berättigade till och bidrar till att säkerställa optimering av konverteringar i förhållande till Kostnad per klick (CPC). Den andra behållaren använder vi för att testa nya produkter som vi tror kan nå bra resultat. Vi behöver inte nödvändigtvis skapa stor kännedom, men kan använda remarketing för att testa marknadsföringstrattens övervägandefas. Den tredje behållaren fokuserar på lönsamhet. Vi ställer in ett mål för annonskostnad [ACOS] för produkter som antingen konsekvent tar slut i lager eller inte är toppsäljare.

Jag rekommenderar att testa Sponsored Products med en mindre budget först. Vi är övertygade om att reklam på Amazon kan hjälpa Amazon-säljare att bättre förstå prestanda för sitt sortiment av produkter. Det är dock viktigt att förstå dina KPI: er och målen för var och en av dina kampanjer. Det vanligaste misstaget jag har sett bland mina kunder är att de är hyperfokuserade på ACOS. Vi anser att ett bättre nyckeltal är total annonskostnad (TACOS) inte bara vad gäller lönsamhet utan även möjligheterna till kontotillväxt. I takt med att försäljningen ökar kan du återinvestera mer i dina kampanjer utan att sänka marginalerna. Om du är hyperfokuserad på ACOS kanske du bara ser en liten del av den totala bilden. Kunder kan interagera med ditt varumärke flera gånger innan de köper.

Besök vår partnerkatalog för att lära dig mer om hur Channel Key kan hjälpa dig att uppnå dina affärsmål.