Om OPPO:s Amazon Ads-strategi för att etablera sitt smartphone-varumärke i Italien
22 mars 2022
Isabella Lazzini och Milana Glisic ger en presentation på Mobile World Congress.
När OPPO lanserades i Italien i september 2018 stod varumärket inför utmaningen att etablera sig på en redan mättad marknadsplats för smartphones.
”Det var helt nytt för oss och varje scenario var möjligt”, sade Isabella Lazzini, marknadschef på OPPO Italia, under en presentation på Mobile World Congress. När Lazzini kom till företaget i januari förra året kände bara hälften av de italienska konsumenterna till varumärket. ”Vi var tvungna att förklara för italienarna vad OPPO stod för. Vi var tvungna att berätta vår historia.”
Enligt en studie utförd 2021 av Amazon Ads och Environics Research vill 92 % av de europeiska konsumenterna bestämma när och var de interagerar med ett varumärke.1 Varumärken bör därför överväga att ge konsumenter något värdefullt så att de vill engagera sig med dem på ett autentiskt sätt. Framför allt när de ger sig in på en ny marknadsplats måste varumärken ta sig tid att knyta an till kunder och skapa medvetenhet om, övervägande av och slutligen förtroende för varumärket.
Isabella Lazzini och Milana Glisic talar på Mobile World Congress.
På Mobile World Congress i Barcelona, Spanien, mellan 28 februari och 3 mars, samtalade Milana Glisic, vd för Amazon Ads Italien, med OPPO om deras strategi för att nå och engagera målgrupper samt bygga förtroende i nya regioner.
”Vårt varumärke har två huvudpelare: Å ena sidan erbjuder vi teknisk excellens och å andra sidan fokuserar vi på design, så vi ser tekniken som ett slags konstform”, sa Lazzini. ”Vi utvecklade en komplex marknadsföringsplan. Och slutresultatet var fantastiskt eftersom nu 8 av 10 italienare känner till varumärket.”
Hur OPPO berättade sin varumärkeshistoria i Italien
Amazon Ads och OPPO skapade en strategi med fokus på varje fas av marknadsföringstratten och hjälpte varumärket skapa medvetenhet, övervägande och konvertering. Detta omfattade att testa flera olika Amazon Ads-lösningar.
September 2021 var en särskilt viktig tid för varumärket eftersom det var då som OPPO Reno6-serien av smartphones lanserades. För att informera kunder om lanseringen använde OPPO en videostrategi för flera kanaler på Twitch och på Prime Video med UEFA Champions League.
”I slutändan var de varumärkesrelaterade resultaten tillfredsställande”, sa Lazzini. ”Vi nämnde varumärkesmedvetenhet tidigare och här steg vi med 27 poäng på mindre än ett år, vilket är en hel del. Vi har mer än fördubblat vår andel av marknadssegmentet. Vi är nöjda med dessa resultat. Förra året i september firade vi en miljon sålda smartphones för andra gången sedan lanseringen i Italien för tre år sedan. Men då såldes den senaste miljonen på bara sex månader. Det visar på hur snabbt OPPO har växt i Italien.”
Utöver lanseringen av Reno6-serien skapade OPPO en alltid på-strategi och nådde kunderna via displayannonsering samt aktiverade specifika kampanjer under viktiga evenemang som Prime Day, Black Friday och Cyber Monday.
”Det var jätteviktigt att skapa fängslande berättelser där våra smartphones spelade en framträdande roll i vardagliga situationer”, sa Lazzini.
Lazzini sade att OPPO nu siktar allt högre och eftersom de ständigt förnyar sig vill de öka medvetenheten och positionera sig som ett moderiktigt varumärke bland italienska kunder. OPPO lanserar också ett nytt program som stöttar kvinnor i teknikbranschen.
”Det finns helt enkelt för få kvinnor i STEM-branschen och vi känner att det är vårt ansvar att göra något åt det”, sa Lazzini. ”Vi vill minska klyftan och har flera projekt för det ändamålet. Som kvinna är jag stolt över att vara en del av det.”
1–3 Environics, Social Values Global Consumer Themes, USA och Europa, 2021