Movin' On Upp: Nå vuxna Millennial- och Gen Z-målgrupper på dagens hypotekslånemarknaden
29 april 2022 | Av Theresa Yerger, Sr. Innehållsmarknadsföringschef, finanstjänster
Fastighetsmarknaden har sett sin andel av vändningar under de senaste två åren. Konsumenternas efterfrågan på hypotekslån har skjutit i höjden, ett resultat av en pandemisk hemköp och historiskt låga räntor. 1 Marknaden förväntas sakta ner under andra halvåret 2022, men över 6,2 miljoner befintliga bostäder förväntas sälja i år, många till yngre köpare. 2 Mer än hälften (55 %) av ansökningar om hypotekslån år 2021 bestod av millennials och vuxna gen Z.3
” För det mesta kommer 2022 att vara ett år av stadig tillväxt, men långsammare jämfört med de föregående två åren. Dessutom kommer marknaden förmodligen att förbli lutad mot säljare för tillfället. Detta beror på de beräknade nivåerna av köparens efterfrågan kombinerat med begränsat utbud.” 4
– Holly Schuffet, Quicken Loans branschinsider
Önskan bland yngre vuxna målgrupper att komma in på bostadsmarknaden förväntas växa,5 men dessa konsumenter är digitala inhemska och kanske föredrar en digital-första hemköpsupplevelse. Sex av tio hypotekskunder skulle vara öppna för att slutföra hela sin ansökan om hypotekslån på nätet. 6 hypotekslån-varumärken kanske vill överväga en reklamstrategi som når dessa konsumenter genom sina föredragna kanaler.
Yngre vuxna inteckning konsumenter föredrar erfarenheter som är digital-första och tvärkanal
Enligt uppgifter från GlobalWebIndex (GWI) överensstämmer Amazons yngre vuxna inteckning målgrupper med dessa branschtrender. På Amazon är yngre vuxna inteckning publik +44 % mer benägna att föredra att kommunicera online kontra ansikte mot ansikte. De har också en högre benägenhet att konsumera media i Amazon och andra digitala beröringspunkter. Dessa målgrupper är 1,2 gånger mer benägna att strömma Freevee, 1,4 gånger mer benägna att använda en Fire HD läsplatta, 1,8 gånger mer benägna att höra om produkter/tjänster på en strömmande musiktjänst, och 2 gånger mer benägna att använda Twitch jämfört med totalt respondenter. 7
Konsumenterna på marknaden för hypotekslån är anslutna över flera smarta hemenheter
I allmänhet tenderar Amazonas publik som är på marknaden för en inteckning att vara mer anslutna hemma. 8 Enligt GWI-data är Amazon hypotekslån-målgrupper 1,6 gånger mer benägna att äga en smart hemenhet och 1,5 gånger mer benägna att ha sex eller fler enheter per hushåll jämfört med totalt antal respondenter. Amazons marknadslånskunder är också +25 % mer benägna att titta på en onlinevideo som skapats av ett varumärke, vilket tyder på att de kan vara mer benägna att vara mottagliga för varumärkesinnehåll. 9
Här är tre tips för inteckning varumärken som vill ansluta till digitalt kunniga husköpare år 2022:
Integrera beröringspunkter för resan. Eftersom mediekonsumtionsvanorna har blivit mer fragmenterade kan Amazon Ads hjälpa till att skapa relevanta beröringspunkter för målgrupper på marknaden på flera enheter, inklusive Fire HD läsplatta, Fire TV och i förstklassigt ljudinnehåll på Alexa-aktiverade enheter.
Överväg att visa upp var målgrupper på marknaden är mer benägna att konsumera sitt favoritinnehåll – på strömmande TV och Twitch. Amazon Ads kan införliva varumärken i kvalitetsinnehåll, inklusive Freevee, Thursday Night Footballoch premiumutgivare från tredje part.
Informera resebyggande med livsevenemang insikter. Amazons insikter om konsumenternas intressen kan informera när målgrupper skulle vara mer benägna att vara mottagliga för relevanta meddelanden om hypotekslån.
Läs mer om marknadsföring av finanstjänster.
1 McKinsey: Fem trender formar om den amerikanska bostadslåneindustrin, dec 2021
2 Zillow: Januari 2022 – januari 2023 hemvärde och försäljningsprognos, jan 2022
3 Wall Street Journal: Millennials är Supercharging bostadsmarknaden, dec 2021
4 Zing av Quicken Lån: 2022 Förutsägelser på bostadsmarknaden: Vad du kan förvänta dig, dec 2021
5 Wall Street Journal: Millennials är Supercharging bostadsmarknaden, dec 2021
6 McKinsey: Fem trender formar om den amerikanska bostadslåneindustrin, dec 2021
7–9 GWI USA, USA:s marknad, Q4 2020 – Q1 2021