Partner spotlight: Hur man tar sig an digital videoannonsering med Channel Bakers

Jag var betatestare för sponsrade annonser redan i början av 2013 medan jag var på GoPro och hanterade Amazon-relationen. Det utlöste idén att starta en byrå med fokus på Amazon Advertising. Från det ögonblick jag loggade in var jag fast, och jag har varit passionerad när det gäller att utveckla nya strategier och taktiker för att hjälpa varumärken att pressa varje uns av värde ur varje Amazon Advertising-produkt. Vi arbetar hårt med varumärken så att de på ett mer effektivt sätt kan utnyttja Amazon Advertisings förmåga att få sin målgrupp att växa.

Vi har tidigt använt allt som Amazon Advertising-produktteam har utvecklat. Vi är redo att mixtra, testa, lära oss och genomföra nya strategier med det som Amazon lanserar härnäst.

På Channel Bakers har vi sett att digital videoannonsering är en katalysator för varumärkestillväxt som överindexerar med nästan alla viktiga mått, från klickfrekvens till försäljning till nya kunder, konverteringstakt, avkastning på utgifter och mycket mer.

Under det senaste året har vi pratat med varumärken om deras mediestrategi för uppkopplade hem. Det är viktigt att träffa kunder där de är. Under det senaste året har det varit i första hand hemma. Ur en mediestrategi för uppkopplade hem kan Amazon hjälpa varumärken att ha flera digitala videokontaktytor som ökar kännedomen med online-videoannonser (OLV) och strömmande TV-videoannonsering på alla enheter i hemmet. Varumärken kan sedan få kontakt med kunderna på ett meningsfullt sätt genom Sponsored Brands-videoplaceringar som leder kunder ner i tratten för att hjälpa dem att välja rätt produkt.

Vi rekommenderar alltid att varumärken drar nytta av alla effektiva verktyg som finns tillgängliga som kopplar dem till kunder. Digital video är ett kraftfullt verktyg som ofta förbises när det gäller att sälja online. Det fångar inte bara uppmärksamheten hos kunderna, utan hjälper också produkter att sticka ut över andra.

Den här nivån av kundengagemang är unik av två viktiga skäl. För det första skapar den en omedelbar känslomässig koppling till varumärkets historia och dess värderingar. Digital video gör det också enkelt för kunder att utbilda sig i varje produkts differentierande värdeförslag. Om det görs bra kan en digital video, oavsett om det är ett annonsmaterial eller en produktsida, snabba på köpbeslutet hos kunden.

Vi har till exempel återanvänt Amazons oanvända bilder av en tillverkare av sällskapsdjurfoder till 26 ytterligare videor som sedan utnyttjades för Sponsored Brands-videokampanjer, vilket fördubblat avkastningen på annonskostnader (ROAS) som ett resultat.

När det gäller digital videoannonsering är det viktigt att ha tilltalande, fräscha videotillgångar och mer än bara en tillgång. Försök att inte återanvända gamla videor eller ens de aktuella videoklippen som inte var avsedda för annonsering.

Vi rekommenderar att du börjar med en grundläggande känsloanalys genom att titta på dina recensioner, recensioner av motsvarande varumärken och produktrecensioner för Amazons mest sålda produkter för att utforska de viktigaste särdragen för din produkt. Om det finns unika specifikationer och/eller funktioner för din produkt som dina motsvarande varumärken inte har, lägger vi in dessa insikter i videostoryboards för att skapa flera videor över tratten som är mer relevanta för vad kunder pratar om och köper. Målet här är att vara relevant med videotillgångar och nå rätt kunder så att dina kampanjer kan få bästa resultat genom att vara relevanta för varje målgrupp och deras förväntade resultat.

Vårt tillvägagångssätt inkluderar testresultat vid körning av trafik till både varumärkesbutiken och produktinformationssidorna. Allmänna videor som visar upp ditt varumärke med livsstilsmeddelanden eller allmänna produktportföljer bör ge bättre resultat för varumärkeskännedom och upptäcktssyften. Videor som innehåller information om en produkt är mer relevanta när de leder till en informationssida med målet att avsluta försäljningen för den produkten.

Med ett av våra varumärken för hemelektronik implementerade vi till exempel en trattmarknadsföringsstrategi med Amazon Streamande TV-annonser som täcker toppen av tratten för att öka kännedomen inför semestertrafiken. Detta omfattade en topptung investering i anslutna TV-annonser och användning av marknadsbaserade DSP-videoannonser. Vår kunds kampanj bidrog till cirka 75 % av deras fokus på ASIN-försäljning under denna period, samtidigt som den drev 53 % av deras visningar av produktinformationssidor.

Vi granskar annonsörens övergripande Amazon Advertising kombinerat med detaljhandelsresultat för att identifiera vilka produkter, målgrupper och placeringar som har de bästa möjligheterna att få kontakt med kunderna. Vi inkluderar även dold textning och undertexter eftersom autospelade videor i allmänhet inte spelas upp med ljud. Detta säkerställer att ett varumärke kan dela sitt budskap med sina potentiella kunder, snabbt och mer effektivt än med bara själva videon.

Om budgetarna tillåter, se till att köra alla tre videoplaceringarna för att maximera räckvidden för ditt innehåll.

1. Konsekventa meddelanden

Ha konsekvent kreativt innehåll och konstverk i flera kanaler, inklusive streamande TV och traditionell TV. Det här är det mest effektiva sättet att hjälpa till att skapa varumärkesbilder och -meddelanden som är lätta att känna igen.

2. Tillämpa inlärningar snabbt

Utnyttja befintliga nyckeltal och insikter för att engagera kunderna strategiskt. Ta till exempel varumärkets viktigaste lärdomar från resultatnyckeltal som Betald sökning, Sponsored Display och detaljhandel för att anpassa din Sponsored Brands-video, streamande TV och OLV-strategier efter ditt varumärkes behov.

3. Exakt mätning varje gång

Ställ in konsekventa nyckeltal som uppsving för varumärkessökning, ökning av snabbtitt och/eller sidvisningar och videofullbordandegrad för de olika annonsprodukterna för att hjälpa till att på ett exakt sätt mäta framgång.