Hur The Honest Company ökade försäljningen med en trattmarknadsföringsstrategi

17 DECEMBER 2019

Av Danie Launders
Marknadsföringschef

När Jessica Alba inte kunde hitta ett varumärke att lita på för alla sina dagliga behov bestämde hon sig för att skapa det och grundade The Honest Company 2012. Sedan dess har företagets uppdrag varit att ge människor möjlighet att leva ett lyckligt och hälsosamt liv. För att påskynda tillväxten av sin verksamhet letade The Honest Company efter effektiva sätt att bygga upp varumärkesmedvetenhet och öka försäljningen.

quoteUpAmazon var ett av de mest effektiva sätten att distribuera våra produkter och nå ut till våra målgrupper där de redan skulle handla.quoteDown
– Sara Edwards, Senior Chef, digital marknadsföring och e-handel, The Honest Company

The Honest Company började sälja och annonsera på Amazon 2017. Sedan dess har de genomfört en trattmarknadsföringsstrategi med Amazon Ads för att anpassa sig till sina mål och bredare marknadsföringsinsatser. För att nå ut till nya målgrupper och skapa varumärkesmedvetenhet användes en kombination av Amazon DSP och Amazon streamande TV-annonser. Med Amazon DSP kunde varumärket nå exklusiva Amazon-målgrupper på Amazon-ägda webbplatser och appar, samt på webbplatser och i appar från tredje part.

För att komplettera detta använde The Honest Company Sponsored Products för att nå kunder med hög avsikt som letar efter specifika produkter i sin kategori, och erbjöd kunder kuponger på sina produktinformationssidor för att hjälpa till att driva på inköp.

Företaget använde också en framträdande placering för hemsidan, för att föra fram sitt meddelande och stå i centrum när kunder besökte Amazon på Prime Day och Black Friday. The Honest Company var också värd för en Amazon Live tillsammans med grundaren Jessica Alba, som gjorde det möjligt för henne att interagera med kunder direkt, dela berättelser om varumärket och ingjuta produktinformation i ett underhållande livevideo-segment. Produkterna ingick också i en köpbar karusell vid sidan av streamingen.

quoteUpAmazon Ads driver investeringsavkastningen för oss.quoteDown
– Nick Vlahos, verkställande direktör, The Honest Company

Amazon Ads har varit en integrerad del av tillväxten för The Honest Company. Hittills har företaget sett en femfaldig ökning av informationssidesvisningar från streamande TV-annonsvisningar, en 39 % högre avkastning på annonskostnader och kvartalsvisa ökningar i räckvidd. Med hjälp av Amazon Ads har de kunnat fortsätta attrahera kunder som vill upptäcka nya produkter som de erbjuder, och förvandla gångkunder – de som tittar på relaterade produkter från andra varumärken i samma kategori – till lojala kunder.

Titta på videon nedan för att höra mer om The Honest Companys berättelse och hur varumärket har vuxit med hjälp av en trattmarknadsföringsstrategi med Amazon Ads.

Kontakta oss idag för att få veta hur Amazon Ads kan hjälpa dig att nå dina marknadsföringsmål.