Hur Osmo ökade varumärkeskännedom med Amazon Ads

10 augusti 2020

Av Brendan Flaherty
Innehållsspecialist

Osmoägnar sig åt att förmedla utbildning via praktiska inlärningsspel. Genom dess app och sina startpaket kan barn använda objekt i den fysiska världen för att interagera med den digitala världen som visas på en iPad eller Fire-läsplatta. Företaget, som finns i Palo Alto, ville göra något åt föräldrars oro över hur de kan låta sina barn interagera med teknik på ett sätt som utbildar och uppmuntrar till fantasi.

”På Osmo är det vårt mål att se till att vi skapar en relation med vår målgrupp och berättar för dem om vårt varumärkes historia”, säger Margot Herrman, marknadsföringsdirektör. ”Utmaningen för oss är att förklara hur Osmo skapar en fantastisk inlärningsupplevelse för barn.”

Att öka varumärkeskännedom och nå rätt målgrupp

Osmo lanserades 2013 och stötte omedelbart på ett problem: Hur kunde de sticka ut bland andra leksaksföretag på en trång STEM-leksaksmarknad. De visste att för att utveckla sin verksamhet behövde de öka medvetenheten hos föräldrar och lärare. 2015 började de därför sälja produkter på Amazon och samarbetade samtidigt med Amazon Ads för att öka varumärkets synlighet och öka upptäckbarheten hos fler potentiella kunder.

Implementering av strategin trattmarknadsföring för annonsering

Osmo-teamet började med att utveckla en plan för att nå nya och befintliga kunder i olika skeden av deras köpresa. De använde sedan hela utbudet av sponsrade annonsprodukter, inklusive Sponsored Display och Sponsored Brands så väl somAmazon DSP och streamande TV-annonser. ”Vi lanserade nyligen en streamande TV-annonskampanj för att bygga varumärkeskännedom bland föräldrar med yngre barn”, säger Osmos chef för digital marknadsföring, Ram Sharan. Via videoannonser visade de potentiella kunder hur det är att leka med Osmo-produkter, och de återmarknadsförde till befintliga kunder via Sponsored Display och Amazon DSP. Trattmarknadsföringen ledde snabbt till resultat.

Öka försäljning med Amazon Ads

Efter den streamande TV-annonskampanjen såg Osmo en omedelbar ökning av intresset för varumärket och försäljningen. Men det var bara början.

quoteUpPlötsligt var vi en nyckelspelare i hela leksaks- och spelbranschen.quoteDown
– Margot Herrman, marknadsföringsdirektör, Osmo

Dessutom noterade Ram Sharan att ”tack vare vår strategi med trattmarknadsföring på Amazon kunde vi se 50 % tillväxt jämfört med året innan.”

Kontakta oss idag för att få veta hur Amazon Ads kan hjälpa dig att nå dina marknadsföringsmål.

Lär dig mer om leksaker och spel annonsering.