Hur trattmarknadsföring hjälper till att öka upptäckten för hemvarumärken
14 december 2020
Av Nitesh Akhaury
Senior Vertikal marknadsförare
Vi gör mycket mer hemma nuförtiden. Enligt en färsk rapport från MRI Simmons fyller många människor i USA sin tid med matlagning och bakning, strömmar underhållning och omorganiserar sina rum.1 Till stöd för dessa aktiviteter handlar de också produkter till sina hem – från sina hem. En undersökning av Kantar visade att mer än 25 % av de amerikanska konsumenterna handlar oftare i onlinekanaler jämfört med förra året.2 Detta innebär att företag i kategorin Hemdetaljhandel har spännande möjligheter att utveckla sina varumärken genom att introducera sina produkter för kunder som handlar oftare online och som är nya i hemkategorin.
Dagens kunder har ett brett utbud av varumärken och produkter att välja mellan. Så hur hjälper du dem att välja ditt?
Använd trattmarknadsföring för att hjälpa till att öka upptäckten
Kunder interagerar med Amazon för att upptäcka och undersöka produkter, titta på filmer och TV-serier och bli inspirerade av saker som designidéer och matlagningsrecept.
Du kan hjälpa kunderna att upptäcka och lära sig mer om ditt varumärkes produkter genom att utnyttja Amazons olika beröringspunkter som kunderna interagerar med under sina shoppingresor. Genom att införliva en strategi för trattmarknadsföring – inklusive sponsrade annonser, visning och streamande TV-annonser – får kunderna hjälp att interagera med ditt varumärke från medvetenhet till övervägande till köp, i flera kanaler.
Hemvarumärken ser resultat med trattmarknadsföring
Trattmarknadsföring kan öka medvetenheten mellan olika kategorier, och annonsörer i kategorin Hem har sett positiva effekter och ökad effektivitet genom att implementera sådana lösningar. Hemvarumärken som använde en strategi för trattmarknadsföring, inklusive visning och video, såg fler visningar från shoppingfrågor och högre konverteringstakt än annonsörer som bara fokuserade på lägre trattaktik.
Till exempel såg varumärken inom köksutrustning som använde trattmarknadsföring en 44 % högre andel visningar från varumärkes-shoppingfrågor, jämfört med dem som inte gjorde det.3
Varumärken inom köksutrustning som lade till displayannonsering i sina sponsrade annonskampanjer såg 20 % högre konverteringstakt, jämfört med de som bara körde sponsrade annonser. Och varumärken som lade till OTT-annonskampanjer (over-the-top), även kallade streamande TV-annonser, såg 138 % högre konverteringstakt än de med enbart sponsrade annonser och visning.3
*Konverteringstakt = köp/informationssidvisning
Vidare såg varumärken inom heminredning som trattmarknadsförings-kampanjer 330 % högre andel visningar från varumärkes-shoppingfrågor, jämfört med varumärken som inte gjorde det.3
Heminredningsvarumärken som lade till displayannonser i sina sponsrade annonskampanjer såg 44 % högre konverteringstakt , jämfört med de som endast använde sponsrade annonser. Och heminredningsvarumärken som lade till OTT-annonskampanjer såg 30 % högre konverteringstakt än de med sponsrade annonser och visning.3
Dessa insikter visar att annonsörer i kategorin Hem ser en positiv inverkan på verksamheten genom att använda kompletterande lösningar tillsammans inom en strategi med trattmarknadsföring.
Det är dock lätt att komma igång för varumärken som är nya i detta tillvägagångssätt.
Hur du kommer igång med trattmarknadsföring
Om du är säljare eller leverantör på Amazon och redan använder Sponsored Products eller Sponsored Brands är Sponsored Display ett enkelt sätt att börja bygga din trattmarknadsföring eftersom det bygger på självbetjäning, det finns ingen minsta kostnad och du kan marknadsföra en hel produktkatalog på några minuter.
För att fortsätta bredda din räckvidd över olika kanaler och hjälpa till att öka kundupplevelser och konverteringar rekommenderar vi att du lägger till displayannonsering via Amazon DSP och Amazons streamande TV-annonser.
Är du redo att börja bygga din strategi med trattmarknadsföring? Nå ut till ditt Amazon Ads-team eller kontakta oss för att komma igång.
Källor
1MRT Simmons, april 2020
2Kantar, ”Hur COVID-19 förvandlade världens shopping-vanor”, juli 2020
3Amazon internal-data, 2019, USA