Att se tydligt: Hur varumärken kan nå kunder innan de börjar handla glasögon

För många glasögonshoppare är inköp av nya bågar en gång om året vanligt, men det finns en möjlighet för varumärken att få kontakt med glasögonshoppare som köper oftare. Exempelvis rapporterade glasögonshoppare som besöker Amazon regelbundet (minst en gång i veckan) att de köper glasögon oftare, och 38% köpte två eller fler gånger per år. ⁶ Dessa veckovisa Amazon-besökare tenderar att köpa glasögon oftare än bara när de får ett nytt recept eller om deras bågar gått sönder. Faktum är att 16% köper nya glasögon bara för att följa den aktuella trenden, och 9% köper nya glasögon för ett speciellt tillfälle, som att åka på semester. ⁷

Glasögonshoppare är öppna för att prova nya varumärken, vilket kan innebära att det finns möjligheter för nya varumärken att bli uppmärksammade av kunder, eller till och med för mer etablerade varumärken att nå nya kunder. Nittioen procent av glasögonshopparna sa att de är öppna för att köpa från ett varumärke de inte känner till och skulle vara mer benägna att byta varumärken till en stil de gillade, bättre kvalitet och efter att ha läst bra recensioner. ⁸

Glasögonshopparnas resa är ganska kort — i Amazons butik tar shoppare vanligtvis två till tre dagar från första surfning till inköp. ⁹ På grund av detta begränsade fönster kanske varumärken vill anta en strategi som alltid är på så att de kan möta konsumenternas behov vid rätt tidpunkt. Enligt forskning från Kantar och Amazon Ads var glasögonshoppare som regelbundet besöker Amazon (minst en gång i veckan) 2,8 gånger mer benägna att återkalla en annons jämfört med dem som inte besökte Amazon så ofta. ¹⁰

Fyrtiofyra procent av de som shoppade glasögon rapporterade att de såg en annons före köp, från visning och videoannonser online till Streaming TV-annonser. ¹¹ Som sådana kan glasögonmärken, som vill komma i kontakt med shoppare överväga några olika annonsstrategier för att nå relevanta målgrupper. Varumärken som vill öka medvetenheten och öka kundövervägandet kan vilja nå målgrupperna via Streaming TV-annonser, displayannonseroch ljudannonser.

Dessutom kan varumärken som vill bygga en annonsstrategi för alla kanaler överväga att använda butiker för att skapa en total, digital shoppingupplevelse för glasögonkunder. Varumärken kan också använda sponsrade displayprodukter och sponsrade produkter för att hjälpa kunderna att hitta den information de behöver för att kunna fatta välinformerade köpbeslut för sina glasögon.

Oavsett om det är för mode, funktion eller lite av båda, kan kunder som besöker Amazon söka information som hjälper dem att vägleda dem genom deras glasögoninköp. Amazon Ads lösningar kan hjälpa varumärken att komma i kontakt med kunder och få dem att känna sig trygga, bekväma och informerade om att de glasögon de köper är det rätta för dem.