Marknadsföringstips för annonsörer av elbilar och fordon som drivs av alternativa bränslen
Tekniken revolutionerar framtiden för marktransporter, från mikrochipp till litiumbatterier. Elfordon (EV) har nu blivit top of mind för många amerikanska hushåll. Cirka 40 % av nya fordonskunder överväger att köpa ett elfordon inom de närmaste 12 månaderna.1 Med ökningen av pionjär- och utmanarbiltillverkare har traditionella biltillverkare bråttom att kunna erbjuda helt eldrivna bilar. I takt med att fler biltillverkare ger sig in på elfordonsmarknaden har konkurrensen i branschen skjutit i höjden. Här är några sätt som biltillverkare kan sticka ut med gällande sin elfordonsmarknadsföring.
1. Upptäck målgrupper för dina elfordon med Amazons Your Garage
Your Garage är en dedikerad portal för bil- och motorcykelkunder över hela USA, Europa, Indien, och Japan för att hjälpa dem att hantera sitt fordonsägarskap. Amazons Your Garage erbjuder kunderna en anpassad uppsättning produkter och tjänster relaterade till deras fordon baserat på deras personliga preferenser. Resultatet är en central plats där Amazon-kunder kan spara tid och pengar och undvika besväret med fordonsunderhåll genom att få en påminnelse i rätt tid för nästa nödvändiga service, hitta närmaste pålitliga servicecenter eller hitta ett brett utbud av delar och tillbehör som passar deras bil eller motorcykel.
Eftersom fler konsumenter använder digitala kanaler för att undersöka, bläddra, och handla produkter, har bilmärken möjlighet att använda digital marknadsföring för att nå relevanta målgrupper under kundresans övervägandefas.
Sedan 2017 har antalet elfordon i Your Garage ökat ungefär tjugofalt. 3 Med över 632 000 elfordon registrerade i Your Garage2 kan Amazon-annonser hjälpa dig att nå målgrupper av elfordons- och hybridfordonsägare i stor skala, oavsett om de streamar sina favorit-tv-serier eller surfar i Amazons store.
Your Garage-andel per årsmodell mellan el- och hybridfordon
Elfordon
Hybridfordon
Källa: Amazon Internal, endast USA, 2017-01-01 till 2022-01-31
Målgrupper som informeras av Your Garage-insikter kan hjälpa annonsörer att nå potentiella framtida köpare baserat på deras inköpsresa. Målgruppsinsikter som mest streamade genrer på Amazon Freevee och Amazon Music och produktkategorier av intresse kan hjälpa annonsörer att förstå vad för kommunikation och annonsmaterial som bäst passar deras avsedda målgrupp. Till exempel, om ditt varumärke vill nå målgrupper som är intresserade av mer hållbara produkter, kan Amazon Ads hjälpa ditt varumärke att engagera sig med en målgrupp som köper Climate Pledge Friendly-produkter. Amazon Ads kan hjälpa till att ansluta annonsörer med de 39 % av elfordonsägarna och de 30 % av hybridfordonsägarna som har köpt Climate Pledge Friendly-produkter minst två gånger under de senaste 12 månaderna.3
2. Möt den framväxande målgruppen för hybridfordon
De 2,1 miljoner hybridfordon som är registrerade i Your Garage är en unik målgrupp.2 Amazon Ads ger annonsörer möjlighet att distribuera meddelanden som är skräddarsydda för olika personligheter för att hjälpa till att nå målgrupper som är intresserade av att övergå till elfordon. Många målgrupper för hybrid- och bensinfordon är villiga att prova ett nytt varumärke. Till exempel, hybridfordonsägare är sannolikt tidiga användare av alternativa bränslen.2 Som ett resultat kan de vara mer öppna för att övergå till elfordonsägarskap när det är dags för dem att byta ut sina fordon. För övrigt erbjuder denna stora målgrupp möjligheten att nå fordonsägare som kan behöva köpa nya delar, tillbehör eller bilprodukter till sina fordon.4 Bland bensinfordonsägare som registrerade ett hybridfordon i Your Garage registrerade 70 % av dessa ett annat märke när de lade till ett nytt fordon.2 Detta ger varumärken en fantastisk möjlighet att få kontakt med målgrupper som inte är lojala mot sin nuvarande fordonsleverantör.
3. Bygg shoppingintresse
Amazon Ads kan hjälpa varumärken som säljer el- och hybridbilar att få kontakt med alternativa bränslegrupper vid rätt tidpunkt. Låt oss till exempel ta en titt på sammansättningen av elbilar i Your Garage. Vi ser att cirka 9 av 10 är sedaner eller kupéer, över 60 % är lyxmärken och nästan 4 av 5 är inhemska märken. 4 Ur ett branschperspektiv har elfordonsutbudet växt för att möta kundernas efterfrågan på SUV:er. Detta ger en möjlighet att nå tidiga elfordonskunder i Your Garage som kanske vill köpa en ny eldriven SUV som erbjuder mer nytta och robusthet jämfört med deras nuvarande elfordon av sedan- eller kupémodell.2
Målgrupper för fordon som drivs av alternativa bränslen på Amazon är också mer benägna att vara yngre vuxna, mer utbildade, och har ett högre inkomstintervall jämfört med målgruppen överlag.2 Förutom att förstå vilka din målgrupp är, är det också viktigt att få kontakt med konsumenter när de överväger och/eller är redo att göra ett köp. Genom Amazon Ads kan varumärken inte bara nå ägare av fordon som drivs av alternativa bränslen i stort, utan de kan också få kontakt med sina prioriterade målgrupper baserat på attribut som ålder, inkomstintervall, och utbildningsnivå, samt shoppingmönster som kan indikera att de är ute efter att köpa ett fordon. Till exempel, om en annonsör vill få kontakt med den här målgruppen via Amazon Musics annonsstödda nivå, är pop, alternativt, dans och DJ de populäraste genrerna bland målgruppen baserat på målgruppens storlek.2
Insikter i målgruppens preferenser är viktiga referenspunkter för att utveckla en effektiv annonseringsstrategi. Amazon Ads kan hjälpa annonsörer att nå målgrupper genom tjänster de ofta använder, till exempel shopping på Amazon, lyssna på Amazon Musics annonsstödda nivå eller titta på livesport på Prime Video. Varumärken som vill nå alternativa bränsle- och elfordonskunder kanske vill överväga att använda Amazon Ads-lösningar som Sponsored Display, Streamande TV-annonser och ljudannonser.
1 Cox Automotive 2021 Path to V Adoption
2 Amazon Internal, endast USA, augusti 2013–januari 2022
3 Amazon Internal, endast USA, januari 2017–december 2022
4 Amazon Internal, endast USA, januari 2017–januari 2022