Marknadsföringstips för annonsörer av elbilar och alternativa bränslen
15 september 2022 | Av Pooja Kaul, Content Marketing Manager, Automotive
Tekniken revolutionerar framtiden för marktransporter, från mikrochips till litiumbatterier. Elfordon (EV) har nu blivit top of mind för många amerikanska hushåll. Cirka 40 % av nya fordonskunder överväger att köpa en EV inom de närmaste 12 månaderna. 1 Med ökningen av pionjärer och utmanare på bilmarknaden har traditionella biltillverkare bråttom för att ha elbilar tillgängliga. När fler biltillverkare kommer in i EV-området har konkurrensen i branschen skjutit i höjden. Här är några sätt biltillverkare kan sticka ut med sin EV-marknadsföring.
1. Upptäck målgrupper för dina elfordon med Amazons Your Garage
Your Garage är en dedikerad portal för bil- och motorcykelkunder över hela USA, Europa, Indien, och Japan för att hjälpa dem att hantera sitt fordonsägande. Amazons Your Garage erbjuder kunderna en unik uppsättning produkter och tjänster relaterade till deras fordon baserat på deras personliga preferenser. Resultatet är en central plats där Amazon-kunder kan spara tid och pengar och undvika besväret med fordonsunderhåll genom att få en påminnelse i rätt tid för nästa nödvändiga service, hitta närmaste pålitliga servicecenter eller hitta ett brett utbud av delar och tillbehör som passar deras bil eller motorcykel.
Allt eftersom fler konsumenter använder digitala kanaler för att undersöka, leta efter, och handla produkter har bilmärken möjlighet att använda digital marknadsföring för att nå relevanta målgrupper under övervägandefasen av kundresan.
Sedan 2017 har antalet elbilar i Your Garage ökat med ~ 20x. 3 Med fler än 632 000 elbilar registrerade i Your Garage2 kan Amazon-annonser hjälpa dig att nå målgrupper av elbilsägare och hybridfordonsägare i stor skala oavsett om de streamar sina favorit-tv-serier eller surfar i Amazons store.
Your Garage-andel per årsmodell (MY) mellan el- och hybridfordon
Elektriska fordon
Hybridfordon
Källa: Amazon Internal, endast USA, 2017-01-01 till 2022-01-31
Målgrupper som informeras av Your Garage-insikter kan hjälpa annonsörer att nå möjliga framtida köpare baserat på deras inköpsresa. Målgruppsinsikter som de flesta strömmade genrer på Amazon Freevee och Amazon Music och produktkategorier av intresse kan hjälpa annonsörer att förstå de meddelanden och annonsmaterial som bäst passar deras avsedda målgrupp. Till exempel, om ditt varumärke vill nå målgrupper som är intresserade av mer hållbara produkter, kan Amazon Ads hjälpa ditt varumärke att engagera sig med en målgrupp som köper Climate Pledge Friendly-produkter. Amazon Ads kan hjälpa till att anknyta annonsörer med 39 procent av EV-ägare och 30 procent av hybridfordonsägare som har köpt Climate Pledge Friendly-produkter minst 2 gånger under de senaste 12 månaderna. 3
2. Möt den växande målgruppen för hybridfordon
De 2,1 miljoner hybridfordon som är registrerade i Your Garage är en unik målgrupp. 2 Amazon Ads ger annonsörer möjlighet att distribuera meddelanden som är skräddarsydda för olika personligheter för att hjälpa till att nå målgrupper som är intresserade av att övergå till en elbil. Många hybrid- och bensinfordonsgrupper är villiga att prova ett nytt varumärke. Till exempel, hybridfordonsägare är sannolikt tidiga användare av alternativt bränsle. 2 Som ett resultat kan de vara mer öppna för övergång till EV-ägarskap när det är dags för dem att byta ut sitt fordon. För övrigt erbjuder denna stora målgrupp möjligheten att nå fordonsägare som kan behöva köpa nya delar, tillbehör eller bilprodukter för sina fordon. 4 Och bland bensinfordonsägare som registrerade ett hybridfordon i Your Garage registrerade 70 procent av dem ett annat märke när de lade till ett nytt fordon. 2 Detta ger varumärken en fantastisk möjlighet att få kontakt med målgrupper som inte är trogen sin nuvarande billeverantör.
3. Bygg shoppingintresse
Amazon Ads kan hjälpa varumärken som säljer el- och hybridbilar att få kontakt med kundgrupper som är intresserade av alternativa bränslen vid rätt tidpunkt. Låt oss till exempel ta en titt på sammansättningen av elbilar i Your Garage. Vi ser att cirka 9 av 10 är sedaner eller kupéer, mer än 60 procent är lyxmärken och nästan 4 av 5 är inhemska märken. 4 Ur ett branschperspektiv har EV-erbjudanden expanderat för att möta kundernas efterfrågan på SUVer. Detta ger en möjlighet att nå tidiga EV-kunder i Your Garage som kanske vill köpa en ny SUV-EV som erbjuder mer nytta och robusthet jämfört med deras nuvarande EV-sedan eller kupé. 2
Alternativa bränslefordonsgrupper på Amazon är också mer benägna att vara yngre vuxna, mer utbildade, och har ett högre inkomstintervall jämfört med målgruppen överlag. 2 Förutom att förstå vilka din målgrupp är, är det också viktigt att få kontakt med konsumenter när de överväger och/eller är redo att göra ett köp. Genom Amazon Ads kan varumärken inte bara nå alternativa bränsleägare i stort, utan de kan också få kontakt med sina prioriterade målgrupper baserat på attribut som ålder, inkomstintervall, och utbildningsnivå, samt shoppingmönster som kan indikera att de är på marknaden för ett fordon. Till exempel, om en annonsör vill få kontakt med den här målgruppen via Amazon Musics annonsstödda nivå, är pop-, alternative, dance och DJ de mest populära genrerna bland målgruppen för alternativa bränslen, baserat på målgruppens storlek. 2
Insikter i målgruppens preferenser är viktiga referenspunkter för att utveckla en effektiv annonseringsstrategi. Amazon Ads kan hjälpa annonsörer att nå målgrupper genom tjänster de ofta använder, till exempel shopping på Amazon, lyssna på Amazon Musics annonsstödda nivå eller titta på live-sport på Prime Video. Varumärken som vill nå alternativa bränsle- och EV-kunder kanske vill överväga att använda Amazon Ads-lösningar som Sponsored Display, Streamande TV-annonser, och audioannonser.
1 Cox Automotive 2021 Path to V Adoption
2 Amazon internal, endast USA, 2013-08-15 till 2022-01-31
3 Amazon internal, endast USA, 2017-01-01 till 2022-12-31
4 Amazon internal, endast USA, 2017-01-01 till 2022-01-31