Bohemian Rhapsody rockar målgrupper

31 oktober, 2019 | Av: Av Fiona Green, Sr Marknadsföringschef

20th Century Fox ”rockade” målgrupper med 2018 års biopremiär av Bohemian Rhapsody, en prisbelönt film om Freddie Mercury, sångaren i det brittiska rockbandet Queen.

Inför filmens hemunderhållningsrelease ville 20th Century Fox bygga upp medvetenhet och engagera fans av musikaliska filmer i allmänhet, inte bara de som älskar bandet.

”Enligt statistiken är ungefär var tredje person i landet ett fan av Queen”, säger Rosalee Todd, PR-chef, 20th Century Fox Home Entertainment.

Företaget försökte också nå nya kunder och driva försäljning och uthyrning för DVD, Blu-ray och digitalt.

För att matcha filmens spänning och teaterkänsla strävade 20th Century Fox efter att utveckla en marknadsföringskampanj som kunde blåsa ännu mer liv i berättelsen för kunderna.

Vi ville leverera något som fick fansen att komma och delta i filmen, för det är vad fansen älskar att göra.
– Mark Horton, marknadschef, 20th Century Fox

Skapa en engagerande kundupplevelse

”När Bohemian Rhapsody kom ut gav det oss en verklig chans att göra något innovativt”, säger Jonathan Silk, ledande kundmarknadschef på 20th Century Fox Home Entertainment.

20th Century Fox-teamet arbetade med Amazon.co.uk, Prime Video och Treasure Truck för att ge den brittiska målgruppen en ”rock 'n' roll-turné” i samband med filmens release på DVD, Blu-ray och digitalt.

”En av de stora tankarna var att vi ville få hela landet att fira”, säger Todd.

Treasure Truck glädjer Amazons kunder i utvalda städer över hela världen med ett oväntat sätt att handla hos Amazon genom att erbjuda ett enda handplockat och eftertraktansvärt objekt åt gången, något som de delar med kunder via textmeddelanden. Kunderna kan köpa varan i Amazon-appen och hämta den från lastbilen samma dag på den plats som fungerar bäst för dem.

I samarbete med Amazon kunde vi engagera kunder och öka medvetenheten på ett unikt sätt för lanseringen av Bohemian Rhapsody med vår 360-kampanj, som kombinerade rock'n'roll-turnén med Treasure Truck, sociala medier och digitalt engagemang på Amazon.co.uk.
– Rosalee Todd, chef för publicitet och partnerskap, 20th Century Fox

Treasure Truck-kampanjen för Bohemian Rhapsody inkluderade en anpassad evenemangssida och placeringar på hemsidan på Amazon.co.uk (för skrivbord, mobil och app), en kampanj för sociala medier på Instagram, Twitter och Facebook från både Treasure Truck och Amazon.co.uk-konton samt en SMS-kampanj till Treasure Trucks prenumeranter.

Under tre dagar i mars 2019 stannade rock 'n' roll-turnén med Treasure Truck London, Birmingham och Manchester. Vid lastbilen fick fansen en konsertbiljett som de kunde byta mot tematiska priser, allt från märkeströjor och tygväskor till ett digitalt piano i full storlek. De fick också se tidigare outgivna filmklipp från Queens Live Aid-uppträdande 1985.

Använda en tvådelad kampanjstrategi

För att driva övervägande och försäljning bestod kampanjen av två faser. Den första fasen var en digital kampanj som var tajmad med filmens release på Amazon Prime Video i Storbritannien och bestod av visningsannonser och sponsrade annonser på Amazon.co.uk och en inline-banner på Fire TV. I den andra fasen ingick både digitala och fysiska komponenter, inklusive sponsrade annonser och visningsannonser på Amazon.co.uk och Fire-surfplattan samt Treasure Truck-aktivering i tre städer i Storbritannien.

Uppnå resultat

Bohemian Rhapsody överträffade alla förväntningar och blev den snabbast säljande digitalt nedladdningsbara filmen i Storbritannien under sina första 8 dagar.¹Videon var också nummer ett för DVD, Blu-Ray och digitala nedladdningar på Storbritanniens topp 20-lista från 1 januari till 30 juni 2019.²

Treasure Truck-kampanjen överträffade målet för kunddeltagande som 20th Century Fox hade satt upp med 38 % och Treasure Truck Delight Squad distribuerade över 9 000 märkesbiljetter och 5 000 Kaspa-våfflor i de tre städerna.

Kampanjen fick 56 miljoner digitala visningar, vilket överträffade varumärkets riktmärken för visningar med 70 %. Treasure Truck-upplevelsen förstärktes ytterligare på sociala medier genom olika konton, inklusive Treasure Truck, Amazon.co.uk och Queen. 20th Century Fox totala avkastning på annonskostnad var 7,28.

”Kampanjen drev över dubbelt så många digitala visningar än vad vi hade som mål och vi har haft fenomenala försäljningsresultat både på det fysiska och det digitala området”, säger Silk. ”Vi är glada över resultaten och hur Amazon hjälpte oss att leverera det”.

Titta på vår korta video för att lära dig mer om berättelsen från 20th Century Fox.

Kontakta oss idag för att få veta hur Amazon Advertising kan hjälpa dig att bygga upp medvetenhet och skapa nya fans.

Läs mer om marknadsföring för underhållning.

Källor

¹ The Official UK Charts Company, 27 februari 2019.
² Entertainment Retailers Association, marknadsstatistik för Storbritannien, halvårsrapport, H1 2019.