Bryan Cohen, författare till bästsäljare, förklarar hur långsiktiga annonser hjälper läsarna att hitta hans böcker

Amazon Ads kan hjälpa författare att nå fler läsare och få värdefulla insikter för sin bokförsäljning. Vi har själva sett fördelarna genom att ha hjälpt över 50 000 författare att lansera sina första annonskampanjer genom min kostnadsfria 5-Day Author Ad Profit Challenge*. Men hur länge bör man faktiskt köra annonskampanjer?

Jag heter Bryan Cohen och är författare till åtta romaner och flera böcker inom facklitteratur. Jag har sålt över 150 000 exemplar av mina egna böcker, och det hade inte gått utan Amazon Ads.

Sedan 2015, när Amazon Ads blev tillgängligt för författare, har jag ständigt kört annonser för mina mest lönsamma böcker. Det finns stora fördelar med att ständigt skapa nya annonser och fortsätta köra andra kampanjer om man vill ha en större chans att på lång sikt öka räckvidden och intressera nya läsare.

Här kommer några viktiga anledningar till att fortsätta köra annonserna.

När man funderar över annonsering kan det vara så att man fokuserar på hur de här kampanjerna kan förbättra försäljningen av ens senaste bok. Dock har annonsering hjälpt mig att öka försäljningen av böcker som jag publicerade för flera år sedan, vilket också har hjälpt mig att nå nya läsare. Även om en bok släpptes för över ett decennium sedan kan man fortfarande köra annonser för den.

Man bör fortfarande använda sig av alla grunderna för annonsering för att se till att öka chansen att kampanjerna blir framgångsrika. En strategi som har varit framgångsrik för mig är att köra ytterligare kampanjer för att hjälpa läsarna att upptäcka böckerna när man märker att royaltyerna är högre än avkastningen på annonskostnader (ROAS).

Baserat på min erfarenhet av att arbeta med författare har jag lärt mig att de flesta skönlitterära författarna skriver flera böcker som skapar en serie. Det betyder att deras senaste bok inte nödvändigtvis är den bästa för en läsare att börja med. De flesta läsare vill hellre börja från början – även när det gäller en bokserie i romantik- eller thrillerkategorin, där berättelserna tenderar att vara mer fristående. Detta innebär att räckvidden för seriens första bok är väldigt viktig.

Då läsare kanske inte alltid upptäcker en författare vid publiceringen av den tredje eller fjärde boken i en serie kan det vara bättre att fortsätta köra annonser för den första boken. Det är därför det viktigaste steget är att, även när du har publicerat en ny bok, fokusera på den äldre boken som fungerar som en startpunkt för läsarna. Om man använder Sponsored Products för att driva trafik till den första boken kan det leda till att läsarna upptäcker den boken innan de läser sig fram till de senare delarna i serien.

Genom att fortsätta köra annonser för den första boken året runt kan man få fler läsare som tycker om serien och som kan läsa ikapp till boken som just publicerades. Genom en konsekvent tillströmning av nya läsare som tycker om serien kommer man att fortsätta nå nya kunder som kan bli fans.

När man börjar få mer erfarenhet av annonsering och av att analysera nyckeltal kanske man upptäcker att vissa böcker eller serier är ständigt lönsamma. Om man har gått med vinst på ett konsekvent sätt under de första månaderna av annonsering kan man prova att marknadsföra de mest lönsamma böckerna på andra marknadsplatser såsom Storbritannien, Kanada och Australien. Den här strategin fungerar oftast bäst när man kör de annonserna för böcker som ger tillförlitliga nyckeltal, i stället för att bara gissa sig till vilka böcker som kan sälja bättre än andra.

Om man har flera lönsamma böcker eller serier kan man också överväga att testa Sponsored Brands-annonser. De här kampanjerna är mest effektiva när man har flera fristående böcker eller inledande böcker i serier eftersom Sponsored Brands visar tre böcker samtidigt. Om man till exempel har tre väldigt lönsamma serier i samma genre kan man köra Sponsored Brands-kampanjer för att lyfta fram den första boken i varje serie. Detta kan ge nya läsare möjlighet att upptäcka alla serierna genom annonsen och potentiellt skala upp det som redan fungerar bra i Sponsored Products-kampanjerna.

När man kör annonskampanjer för böcker visas de i Amazon Store baserat på bud och annonsernas relevans. Om man vill optimera sin lönsamhet är en bra strategi att bara annonsera för de mest relevanta nyckelorden och kategorierna. Om man fokuserar på relevans kan man betala mindre för klick över tid, särskilt om böckerna konverterar bra från de här kampanjerna.

När man kontrollerar sina nyckeltal på kontrollpanelerna i Amazon Ads och Kindle Direct Publishing kan man upptäcka att annonserna är ständigt lönsamma. Om man fortsätter köra dem på lång sikt kan det leda till nya läsare, fler annonseringsmöjligheter och ytterligare kännedom under kampanjen.

Om du vill djupdyka i att skapa kampanjer och tolka nyckeltal kan du lära dig mer på Bryans kostnadsfria 5-Day Author Ad Profit Challenge. Gå till AuthorsAdvertise.com för att anmäla dig till hans nästa kvartalsvisa evenemang.