Agency Amazing delar hur varumärken kan optimera sin reklamstrategi över hela shoppingresan

19 juli 2022 | Av: Gabriella Kursman, marknadsföringschef

Di Wu, vd för datavetenskap hos Jellyfish

Mariví Hernandez-Ros, Medgrundare på Agency Amazing

Agency Amazing hjälper varumärken att skala och växa globalt genom annonseringsexpertis. Genom ett certifierat och specialiserat team, hanterar de sina kunders detaljhandel och Amazon Ads-kampanjer för att uppfylla sina kunders mål.

Vi satte oss ner med Mariví Hernandez-Ros, grundare på Agency Amazing, för att få inblick i hur de använder sponsrade annonser och Amazon DSP för att optimera sina kunders reklamstrategier och hjälpa dem att uppnå sina affärsmål.

Vilka Amazon Ads-produkter börjar du med för en ny klient? När introducerar du andra annonsprodukter?

Innan vi definierar de format som ska användas med en ny klient måste vi bestämma mognadstillståndet för deras produkter. Vi måste identifiera om det är en ny produkt, en produkt i mognadsstadiet eller en produkt som redan har en minskande tillväxt. Å andra sidan måste vi också bedöma om vi arbetar med ett välkänt varumärke eller ett mindre, kommande varumärke som fortfarande behöver få medvetenhet.
Som utgångspunkt använder vi vanligtvis sponsrade annonser, vilket ger oss chansen att nå potentiella kunder som interagerar med kundens kategori i Amazon Store. Sponsored Products är en bra utgångspunkt om varumärket är intresserad av att träffa lägre trattmål som försäljning. Vi använder Sponsored Brands och Sponsored Brands-video för att öka medvetenheten inom kundens kategori, även om vi också har sett framgångsrika försäljningsförhållanden med dessa annonsprodukter. Slutligen ger Sponsored Display oss möjligheten att visa varumärken inom produktkort på kundens produktinformationssidor, liksom på andra produktsidor inom deras produktkategori.

När vi väl har uppnått vårt mål i en viss kategori införlivar vi Amazon DSP-kampanjer för att nå potentiella kunder både på och utanför Amazon.

Hur använder du Amazon DSP och Sponsored Display tillsammans för att komplettera varandra i en kampanj?

Som utgångspunkt är uppsättningen av Amazon DSP-kampanjer inriktad på att engagera potentiella kunder som för närvarande inte interagerar med varumärkets kategori men som kanske är intresserade av den. Vi kopplar dessa målgrupper till varumärkets produktinformationssidor, för att öka besöken på dessa sidor såväl som sannolikheten för konvertering. När vi fokuserar på att nå kunder som är intresserade av vår kategori men inte aktivt interagerar med den, vi forskar på vilken publik som kan vara mest lämplig. Detta kan vara genom att använda Amazon-målgrupper, komplettera dem med tredjepartsgrupper, och sedan optimera publiken baserat på lärdomar från prestanda.

Vi tittar också på remarketingmöjligheter med Sponsored Display med målgrupper som har besökt eller köpt dina produkter och målgrupper som har besökt eller köpt liknande produkter. Denna kombination av Amazon DSP och Sponsored Display gör att vi kan nå nya, potentiella kunder och öka omvandlingsfrekvensen för kampanjvisningar.

Använder du Amazon DSP för kampanjer med mål över hela shoppingresan? Om så är fallet, hur mäter du varumärkets mål över tratten?

Det är vår erfarenhet på Agency Amazing att Amazon DSP kan täcka hela försäljningstratten. Amazon DSP tillåter oss att genomföra medvetenhetskampanjer med nyckeltal (KPI) som syftar till att öka varumärkestillväxten. Dessa nyckeltal kan innehålla volymer av visningar och unika kunder. Vi kan också flytta ner tratten till ett övervägande eller köpmål och arbeta med mål för sidvisningar för produktinformationssidor. lutligen kan vi gå hela vägen ner i marknadsföringstratten till ett försäljningsmål, där vi skulle fokusera på att ställa in våra kampanjer för att nå målgrupper som redan är intresserade av att köpa med målgrupper på marknaden eller remarketing.

Vad är din rekommendation för en annonsör som är på gång med Amazon DSP?

Den bästa rekommendationen är att vara öppen för målgruppsalternativen som Amazon Ads gör att du kan skräddarsy och använda för kampanjer för att nå nya och mer optimerade målgrupper. Amazon-målgrupper inkluderar målgruppssegment som skapas baserat på Amazons första parts streaming- och shoppingsignaler. Vi rekommenderar att annonsören använder dessa för kampanjer skapade med Amazon DSP eller Sponsored Display.