Skönhetsmarknadsföring: 4 sätt att hjälpa till att växa ditt skönhetsmärke
April 07, 2021 | Av: Jun Kopff, Analys- och mediachef
Om du förstår den taktik du behöver för att hjälpa växa ditt skönhetsmärke kan du positionera ditt företag för framgång, men du kanske frågar dig, var ska jag börja? För att besvara den frågan studerade vi1 mer än 500 JP skönhetsvarumärkens medieprestanda från januari 2018 till december 2019 för att förstå vad som gör vissa kampanjer mer framgångsrika.
De bästa skönhetsmärkena når framgång över viktiga mätvärden
I genomsnitt hade de bäst presterande varumärkena en 2,4x årlig ökning av visningar av produktinformationssida och 1,8x årlig ökning av förstagångskunder jämfört med de varumärken som hade lägre prestanda.
Vad bidrog till denna framgång? Här är fyra strategier som skiljer ut toppresterande skönhetsmarknadsföringskampanjer:
Insikter och bästa praxis för att nå ut till din publik
1. Bygg varumärkets momentum året runt
Vi fann att de mest framgångsrika varumärkena hade en strategi där de alltid hade sina kampanjer för Sponsored Products och Sponsored Brands påslagna. Kampanjer som alltid är påslagna körs kontinuerligt, vilket innebär att dina annonser kommer att ha fler chanser att nå potentiella kunder året runt och ökar sannolikheten för att ditt varumärke är i kundernas tankar när de fattar köpbeslut.
Tänk på att shoppingresor varierar under året – med höga och låga shoppingperioder, och att det därför kan löna sig att mappa budgetar för att maximera avkastningen på investeringen (ROI). Du kan lära dig när din målgrupp är mest aktiv på Amazon genom att utnyttja en målgruppsinsiktsrapport.
2. Använd display- och videoannonser via Amazon DSP för att nå ut till målgrupper på och utanför Amazon
De mest framgångsrika varumärkena levererade 22 % av Amazon Ads-intryck utanför Amazon. Med display- och videoannonser via Amazon DSPkan ditt varumärke nå unika målgrupper i alla skeden av kundresan, på och utanför Amazon på Amazons webbplatser och appar, webbplatser från tredje part och appar samt tredje partsutbyten. Vi rekommenderar att du balanserar dina utgifter mellan Amazons produkter, som Twitch och IMDb TV, och externt lager för att öka din räckvidd med målgrupper i stor skala.
Du kan även utnyttja dynamiska e-handelsannonser som gör att du kan skapa visningsannonser snabbt och enkelt, med annonser som automatiskt uppdateras för att belysa produktattribut, till exempel pris, stjärnbetyg och Prime-behörighet.
3. Balansera dina annonseringsbudgetar över flera annonsprodukter
Högpresterande varumärken tilldelade en balanserad budget för Sponsored Products och medel- och övre trattprodukter som Sponsored Brands och visningsannonser, utan att bli snedvriden mot en typ av produkt. Att diversifiera din annonsproduktmix hjälper dig att engagera och återengagera din publik i olika skeden av shoppingresan.
Även om det är viktigt att nå kunder som är mest benägna att köpa, glöm inte att öka medvetenheten och övervägandet genom att använda display- och videoannonser, inklusive OTT-annonser (over-the-top) även känt som streamande TV-annonser.
4. Annonsera produkter som har fler kundrecensioner
Sist men inte minst hade högpresterande varumärken i genomsnitt fler kundrecensioner för sina produkter. Om dina skönhetsprodukter har ett stort antal kundrecensioner kan kunderna få insikter som hjälper dem att fatta välgrundade köpbeslut. Produkter med fler kundrecensioner kan rankas högre i köpresultat, vilket kan bidra till att öka synligheten för din produkt och ditt varumärke.
Registrering hos Amazon Brand Registry ger dig tillgång till Amazon Vine-programmet, vilket kan vara till hjälp för nya varumärken som vill driva viktiga första recensioner av sina produkter.
Om du vill veta mer om hur vi kan hjälpa dig att växa ditt skönhetsmärke, kontakta din Amazon-säljare. Om du är ny på Amazon Ads, kontakta oss för att komma igång.
1Metod: Vi tillämpade maskininlärningsalgoritmer för att samla skönhetsmärken i kluster baserat på liknande annonserings- och detaljhandelsinsikter. Sedan tittade vi på framgångsmått som tillväxt av produktinformationssidvisningar och ökningar i förstagångskunder för att identifiera de mest framgångsrika klustren.