Tre sätt som varumärken kan nå kunder inom sportkläder

Även om kategorin sportkläder förväntas uppgå till över 114 miljarder USD 2025 med en genomsnittlig årlig tillväxttakt på 4,6 %¹ kan mindre spenderande på konsumentnivå bli en utmaning för annonsörer, enligt Statista.² En undersökning inom sportkläder från Kantar och Amazon Ads visade att över hälften (51 %) av kunderna inte planerar att ändra hur mycket de spenderar på sportkläder under nästa år, 28 % av de svarande planerar att spendera mindre på sportkläder nästa år och 21 % planerar att spendera mer på sportkläder nästa år.³

När en majoritet av kunder planerar att antingen spendera lika mycket eller mindre på sportkläder kan direkt-till-konsument-strategier (DTC-strategier) vara ett effektivt sätt för varumärken att driva långsiktig tillväxt. Genom att förstå kundernas resa inom DTC-sportkläder, vilket inkluderar beslutsprocesser, spenderingsvanor och var de gör efterforskning om produkter, kan varumärken bättre nå mottagliga målgrupper och hålla sina produkter top of mind under hela vägen till köp.

Innan vi fortsätter kommer här ett par termer att ha koll på:

1. DTC-kunder inom sportkläder: Amerikanska vuxna konsumenter som köpt sportkläder direkt från sportklädesmärkets ägda webbplatser eller butiker
2. Alla kunder inom sportkläder: Amerikanska vuxna konsumenter som köpt sportkläder hos någon återförsäljare under de senaste tre månaderna

DTC-kunder inom sportkläder är kunder som har en tendens att spendera mycket och som gillar att handla ofta: De är 1,6 gånger mer benägna att spendera över 100 USD på varje produkt inom sportkläder, och 1,1 gånger mer benägna att köpa något minst en gång i månaden jämfört med alla kunder inom sportkläder.⁴ Det är precis lika viktigt vad alla kunder inom sportkläder köper som hur mycket och hur ofta de köper. Bland alla kunder inom sportkläder är accessoarer (t.ex. hattar, väskor) den snabbast växande kategorin inom sportkläder, och den växer 3,2 gånger så snabbt som alla sportkläder.⁵ Andra populära kategorier är sportkläder för barn (1,5 gånger), athleisure (1,5 gånger)⁶ och sportskor (1,3 gånger).⁷ Varumärken kan börja med att titta på de här framträdande artiklarna för att utforma annonsmaterial och få information som kan driva tillväxt för varumärket.

Håll dig top of mind hos kunder genom meddelanden och erbjudanden

Sportklädesmärken kanske vill överväga att ha en månatlig frekvens för meddelanden och ge belöningar vid mängdköp eller frekventa köp. Meddelanden som till exempel ”Få gratis frakt vid ditt nästa köp på 100 USD eller mer” eller ”Få exklusiv tillgång till den senaste kollektionen” kan vara ett effektivt sätt för varumärken att anpassa sig till konsumenternas shoppingvanor. Det kan även vara fördelaktigt att använda flera av dessa samtidigt (t.ex. ”Få 10 % rabatt på ditt nästa köp på 100 USD eller mer inom accessoarer för barn”).

DTC-kunder inom sportkläder börjar ofta söka efter produkter utan en specifik produkt eller ett specifikt varumärke i åtanke och kan även ändra sig innan det är dags att betala: DTC-kunder är 1,9 gånger mer benägna att ha bestämt sig för ett varumärke redan i början av sin resa, men de är 2,3 gånger mer benägna att köpa en annan produkt än den de planerade att köpa i början av sin shoppingresa, jämfört med alla kunder inom sportkläder.⁸ Eftersom resorna för DTC-kunder inom sportkläder verkar vara flexibla är detta en möjlighet för annonsörer att bidra med information inför produktbeslut.

Varumärken kan öka kännedomen bland DTC-kunder inom sportkläder genom att nå dem tidigt och vid ofta besökta digitala beröringspunkter, då kunderna ännu inte bestämt vilka produkter och varumärken de kommer överväga att köpa. Varumärken kan till exempel utnyttja Amazon Ads streamande TV-lösning (t.ex. Prime Video), eftersom 72 % av alla tillfrågade DTC-kunder rapporterade att de streamar Prime Video minst en gång i veckan. DTC-kunder är också 1,1 gånger mer benägna att komma ihåg annonser som de sett på Amazon Prime Video jämfört med alla kunder inom sportkläder.⁹ Varumärken kan använda sig av streamande TV för att visa upp ett urval av produkter i sina annonsmaterial och meddelanden för att ge variation till obeslutsamma kunder som kan behöva lite hjälp på vägen.

När det gäller kännedom har varumärken fler möjligheter att nå DTC-kunder inom sportkläder, eftersom de här kunderna har 18 % fler beröringspunkter under sin resa än alla kunder inom sportkläder. En majoritet (79 %) av DTC-kunder inom sportkläder börjar även sin resa online, där Amazon Store ligger högst upp på listan över beröringspunkter.¹⁰

Amazon kan vara en riktigt bra plattform för att främja varumärkessynlighet, men kan även på ett effektivt sätt hjälpa till att driva trafik till återförsäljarnas butiker. Bland de kunder inom sportkläder som köpte en produkt eller från ett varumärke som de upptäckte på Amazon köpte 55 % utanför Amazon Store (från någon återförsäljare).¹¹ Detta innebär att majoriteten av kunderna inom sportkläder som upptäckt ett nytt varumärke eller en ny produkt på Amazon gjorde köpet någon annanstans.

Amazon Ads streamande TV-annonser kan vara ett effektivt sätt att nå nya DTC-kunder inom sportkläder under upptäcktsfasen av deras inköpsresa, eftersom kunder inom sportkläder generellt har rapporterat att sannolikheten att de upptäckte ett nytt varumärke var 1,4 gånger högre när de använde Twitch innan sitt köp av sportkläder.¹² Varumärken kan upptäcka att om de driver kännedom med hjälp av lösningar på Amazon Freevee eller Twitch kan det vara ett effektivt sätt att öka synligheten för deras produkter inom sportkläder.

Varumärken kan nå DTC-kunder inom sportkläder om de antar kontextuellt relevanta strategier, t.ex. att de skapar meddelanden som är skräddarsydda efter specifika vanor, driver kännedom tidigt i upptäcktsfasen och prioriterar mycket synliga digitala beröringspunkter. Dessutom har varumärken flexibiliteten att nå DTC-konsumenter inom sportkläder överallt där de tillbringar sin tid, så det finns gott om möjligheter att skapa en marknadsföringsstrategi som passar deras mål.

Vill du agera på de här insikterna om mode inom sportkläder? Kontakta en account executive på Amazon Ads, eller gå till vår sida för modebranschen.