Firar kreativitet, innovation och varumärkesbyggande: 5 insikter från 10 prisbelönta kampanjer

Under UnBoxed, den årliga Amazon Ads-konferensen, tillkännagav vi de 10 vinnarna av Amazon Ads Partner Awards 2023. Partner Awards är ett program som hedrar och firar det djärva och kreativa arbete som byråer och teknikleverantörer fortsätter att leverera för sina kunder. Utmärkelserna uppmärksammar visionära kampanjer genom att lyfta fram Amazon Ads-partners taktiska och tekniska arbete med vår produktsvit. Jag inspirerades av kreativiteten, uppfinningsrikedomen och precisionen i de kampanjer som dessa partner utformade i sin strävan att hjälpa sina kunder – av vilka flera hanterade utmanande situationer.

Årets vinnare definierar vad det innebär att tänja gränserna och driva de mätvärden som är viktigast för varumärken i kategorier som Performance, Challenger, Global Expansion, Technology Innovation och Creative Brand Building. Deras prestationer visar på hur man genom kraften i samarbete och engagemang kan uppnå fantastiska resultat för sina kunder i olika regioner och branscher.

Jag var nyfiken på vad de gjorde som fungerade så bra, så jag bestämde mig för att gräva lite. Här är några tips som vi kan dra nytta av.

Flera av våra vinnare valde bort traditionell reklam genom att införliva dokumentärer och multimediainnehåll i sina kampanjer. Genom kraften i det övertygande berättandet gav dessa kanalöverskridande tillägg konsumenterna en djupare anknytning till varumärkena. iProspect fick exempelvis i uppdrag att marknadsföra ett nytt digitalt bankkonto med avsikt att fånga uppmärksamheten hos millenniegenerationen och Generation Z. Byrån använde en tvåstegskampanj för att engagera ING Groups kunder. Det första steget var att fokusera på en märkesdokumentär som de lanserade på Prime Video och Twitch. Det andra steget involverade estetiskt liknande audiovisuella produkter som marknadsförde själva bankkontot och som styrde tittarna till en riktad landningssida som fick över 900 000 visningar.¹

VMLY&R Commerce och Stackline tog på motsvarande sätt fram en plan utformad för att få konsumenterna att associera den fria naturen med General Mills och Earth Month. De kurerade naturdokumentärer på Prime Video innan de spred medvetenhet om kampanjen med Fire TV-annonser. För varje timmas tittande donerade General Mills en dollar till National Park Foundation, och efter det att Amazon matchat dessa donationer resulterade detta i att kampanjen hade dragit in 100 000 USD.²

I båda fallen fick partnerns kreativa tillvägagångssätt konsumenterna att först engagera sig känslomässigt med varumärkets värderingar innan man föreslog ett köp eller åtagande av något slag.

Isolerade kampanjer är mindre sammanhängande och mindre framgångsrika än integrerade strategier som börjar med att man skaffar sig kännedom innan man går vidare till övervägande och konvertering – ett tillvägagångssätt som många vinnare av Partner Awards tycktes ha anammat. Global Overview erbjöd nötsmörmärket Pip & Nut en samordnad strategi: De använde Sponsored Brands-video och Sponsored Display för produktinriktning respektive målgruppsinriktning. I samband med Amazon DSP-displaykampanjer för att nå nya målgrupper genom kategorinyckelord tog Pip & Nut in nya kunder under säsongsevenemang med hög trafik. Global Overviews trattmarknadsföring ledde till att man ökade det totala antalet annonsgenererade nya kunder för sin klient med 871 %.³

Dessa orkestrerade strategier säkerställer att meddelandena förblir relevanta när målgrupperna rör sig från upptäckt till köp. Så här hjälpte O3M Directional Marketing det sedan länge väletablerade underklädesmärket VNH Naidu Hall att förnya sin försäljningsstrategi online, trots de komplexa utmaningarna att sticka ut på en konkurrensutsatt marknad med en begränsad budget.

I syfte att nå ut till en yngre vuxen målgrupp kombinerade O3M kännedomsbyggande Sponsored Display-placeringar med konverteringsfokuserade Sponsored Brands-annonser, i kombination med kompletterande anpassade meddelanden under konsumtionsprocessen. Resultatet blev en win-win-lösning: beställningar från nya kunder ökade med 121 %, samtidigt som ACOS minskade med 23 %. ⁴

Detta är två bra exempel på hur annonsprodukter kan fungera i kombination med varandra och därigenom generera önskat resultat.

Företag som vill satsa på internationell expansion behöver partner som kan kombinera en global vision med lokalt genomförande, vilket innebär skräddarsydda och finjusterande kampanjer för respektive land. Global Expansion Award-vinnaren Podean använde Sponsored Products och Amazon DSP (liksom deras eget detaljhandelsdrivna medieramverk) för att hjälpa sin kund e.l.f. Ökad kosmetikaförsäljning i Storbritannien och Kanada.

Deras arbete belyser hur investeringar i genomtänkt lokalisering och optimering kan göra det möjligt för varumärken att lyckas navigera sig igenom lokala komplexa marknader och på så vis expandera internationellt – och hur tillväxt i ett nytt land inte behöver minska försäljningsenergin på en etablerad marknad i ett annat land. Under denna kampanj ökade försäljningen i Kanada med 131 % jämfört med året innan, försäljningen i Storbritannien ökade med 60 % och försäljningen i USA, som inte ens var prioriterad i kampanjen, ökade med 97 %.⁵

När Amazon Ads regelbundet lanserar nya funktioner och funktioner kan innovativa partner som är villiga att experimentera med nya format och placeringar nå framgång. Prisvinnarna uppvisade regelbundet kreativt integrerande skapande samtidigt som de mätte effektiviteten – engagerade sig i pågående förbättringar genom testning, justering, övervakning och revidering baserat på insikter. Vinnaren av Technology Innovation Award, Xmars, som drivs av SparkXGlobal, var det mest uppenbara exemplet på teknisk optimering. De använde sina sofistikerade och användarvänliga AI-verktyg för att automatisera kampanjskapande och övervakning för sin kund Sunnydaze Decor, vilket gav heminredningsvarumärket en ökning på 408 % av annonsrelaterad försäljning på bara två månader. ⁶

Men optimering kräver inte alltid automatisering. Exempelvis förbättrade Adbrews noggranna lagersegmentering för underklädermärket Clovia inriktningen, vilket gjorde en betydande skillnad för underklädervarumärkets räckvidd trots ett stort utbud av befintliga alternativ för kunderna. Genom att nischa sig blev de stora och införlivade produktegenskaper med högt värde i Sponsored Brands- och Sponsored Products-kampanjer.⁷ Dessutom kopplade Venture Forge ZENB:s annonser tätt till deras hjälteprodukts unika egenskaper och fördelar och lyckades göra en gulärtpasta till det näst bästsäljande pastavarumärket på Amazon under kampanjperioden.⁸

När varumärken har en begränsad budget brukar de fokusera på resultatbaserade kampanjer. Trots de begränsningar en liten budget innebar koncentrerade t.ex. Lab 916 sin kund KOBO:s Sponsored Brands-annonser på villkor och produkter, vilket säkerställde en hög sannolikhet för KOBO-ljusförsäljning. Detta gjorde det möjligt för dem att koncentrera sig på att få bästa möjliga avkastning.⁹

Varumärket Tru Niagen vände sig till Ad Advance eftersom de ville ha hjälp med att öka sina prenumerationer med särskild tonvikt på försäljningen till nya kunder. Deras dubbla förekomster som dagens deal och ett hemsidesövertagande resulterade i varumärkets mest framgångsrika försäljningskvartal någonsin, tack vare att Ad Advance utnyttjade insikter man erhållit genom Amazon Marketing Cloud och som gjorde att man kunde optimera deras försäljningsstrategi. ¹⁰

Min uppfattning? Dessa Amazon-partner visade på kraften i kreativa, anpassade och måttdrivna strategier. Dessa prisbelönta kampanjer illustrerar kraften i blandade strategier: en kombination av kreativitet och berättande med lokalisering, teknikaktiverad optimering, integrerad trattplanering, strategisk budgetering, sofistikerad inriktning, innovation och laserfokus på försäljningstillväxt.

Detta är mina frågor till dig: Vad kan du lära dig av dessa partner? Hur kan du tillämpa dessa insikter i ditt företag?

Jag vill verkligen se hur teknikleverantörer, byråer och varumärken fortsätter att höja ribban med Amazon Ads.

Fallstudierna, insikterna, siffrorna, resultaten och andra data som presenterades här baseras på de extraordinära resultat från de vinnande kampanjerna i Amazon Ads Partner Awards 2023. Informationen är av observerande och kommenterande karaktär, och inte avsedd som en rekommendation eller ett råd. Tidigare goda resultat utgör ingen garanti för framtida goda resultat.