Marketing por setor

Marketing de moda

A moda é um setor global em rápido crescimento. A receita do segmento mundial do mercado de vestuário foi estimada em US$ 0,99 trilhão em 2022 e prevê-se que aumente para aproximadamente US$ 1,37 trilhão até 2025.1 Descubra como sua marca pode se destacar com a ajuda da Amazon Ads.

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ilustração de mulher comprando na Amazon e olhando roupas

Compradores de moda atuais

Os compradores de moda são pesquisadores especializados que mostram uma preferência crescente por variedade, seleção e compra baseada em valores.

65%

gráfico de barras mostrando 65%

65% dos consumidores pesquisados têm cinco ou mais marcas de vestuário em seus armários 2

82%

gráfico de barras mostrando 82%

82% misturam e combinam itens de marcas diferentes ao criar um visual 3

3 em 5

3 círculos preenchidos de 5

3 em cada 5 compradores de vestuário apresentam comportamentos omnicanais 4

69%

gráfico de barras mostrando 69%

O estágio de pesquisa geralmente é bastante curto: 69% dos compradores de vestuário relataram que iniciaram sua pesquisa de pré-compra no prazo de um dia após a compra 5

71%

gráfico de barras mostrando 39%

71% dos consumidores relataram que preferem comprar de marcas que estejam alinhadas com seus valores 6

Os desafios enfrentados pelas marcas

ícone de uma experiência de compra omnicanal

Compras omnicanais

As marcas estão sendo desafiadas a acompanhar os métodos digitais de compras. Espera-se que a penetração geral das vendas online cresça de 39% em 2022 para 53% em 2025.7 Estima-se que as empresas de moda aumentem seus investimentos em tecnologia, de entre 1,6% e 1,8% das vendas em 2021 para entre 3% e 3,5% até 2030.8

ilustração de um polegar para cima e um coração

Criando lealdade à marca

Os consumidores estão se tornando menos apegados às marcas. Atualmente, 69% dos compradores de vestuário dizem que estão indecisos sobre a marca no início de sua jornada de compras de vestuário (um aumento de 30% em relação a 2020).9 A Amazon Ads pode ajudar na visibilidade da sua marca durante a fase de descoberta das jornadas de compra dos clientes de moda.

ícone do cifrão e coração

Mudança nos comportamentos de compras

À medida que os consumidores ajustam seus gastos juntamente com as mudanças nas condições econômicas, eles podem estar recorrendo a marcas nas quais confiam. Cerca de 71% dos clientes de longa data relataram que sentem empatia pelas empresas quando elas precisam aumentar seus preços devido à inflação ou à escassez. 73% dos consumidores relataram que estão dispostos a continuar comprando de marcas que aumentam seus preços se se sentirem valorizados como clientes.10

Alcance compradores de moda dentro e fora da Amazon

A Amazon é um destino de descoberta de moda e pode ajudar a impulsionar a conversão dentro e fora da Store da Amazon.

62%

gráfico de barras mostrando 62%

62% dos compradores de vestuário pesquisados que visitaram a Store da Amazon ao longo de sua jornada de compras relataram que descobriram uma nova marca ou produto11

71%

gráfico de barras mostrando 71%

71% dos compradores de vestuário pesquisados relataram que compraram uma nova marca ou produto depois de descobri-lo na Store da Amazon 12

66%

gráfico de barras mostrando 66%

66% dos compradores de vestuário pesquisados que compraram uma nova marca ou produto depois de visitar a Store da Amazon relataram que compraram o vestuário em outro lugar (fora da Store da Amazon) 13

1,8 vez

gráfico de barras mostrando 1,8 e 1,6 vez

Os compradores de roupas entrevistados que visitaram a Store da Amazon relataram que têm 1,6 vez mais chances de comprar roupas pelo menos uma vez por mês e 1,8 vez mais chances de comprar novos itens de vestuário para acompanhar as últimas tendências em comparação com o total de compradores de vestuário 14

Como a Amazon Ads está ajudando profissionais de marketing de moda a alcançar e engajar públicos-alvo

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Quatro maneiras pelas quais as marcas podem se destacar entre os compradores adultos da Geração Z

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Três maneiras pelas quais as marcas podem alcançar compradores de roupas esportivas

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Como as marcas de moda de luxo podem aprimorar sua publicidade

Marketing de moda em números

72%

Porcentagem de compradores de vestuário pesquisados que visitaram a Store da Amazon e se lembram de ter visto um anúncio ao longo do caminho para a compra 15

4

Número ideal de pontos de contato (produtos publicitários) que os anunciantes precisavam para alcançar os compradores de vestuário e ver um aumento nas vendas de novo para a marca e o crescimento de clientes repetidos 16

88%

Porcentagem de compradores de vestuário pesquisados que relataram ter encontrado uma oferta da Amazon (Amazon.com, Fire TV, Amazon Music, etc.) ao longo do caminho para a compra 17

Dicas de publicidade de moda

1
Impulsione a descoberta com TV via streaming

A maioria (83%) dos compradores de roupas pesquisados pela MRI relatou ter se engajado com um serviço de TV via streaming nos últimos sete dias.18 Com tantos consumidores tendo conteúdos transmitidos com frequência, a Amazon Ads pode ajudar sua marca a alcançar públicos-alvo de moda em serviços e dispositivos Fire TV, como Prime Video e Amazon Freevee.

Conecte-se com públicos-alvo de moda e dos principais eventos sazonais

Os compradores de vestuário entrevistados que visitaram a Store da Amazon relataram que têm 1,3 vez mais chances de comprar novos itens de vestuário a cada temporada para acompanhar as últimas tendências, em comparação com o total de compradores de vestuário.19 Com a Amazon DSP, as marcas podem alcançar públicos-alvo engajados com a moda dentro e fora da Amazon com anúncios de vídeo e de display que apresentam sua marca e os principais produtos aos públicos-alvo onde eles já estão. Além disso, com os anúncios de áudio da Amazon, você pode fazer parte de um canal em crescimento repleto de públicos-alvo engajados.

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Aumente a consideração dos seus produtos

78% dos compradores de vestuário entrevistados relataram que concordam que, ao comprar moda, a aparência geral é mais importante do que a marca.20 Os anúncios da Amazon podem ajudar os produtos atraentes de sua marca a se destacarem com soluções como Sponsored Brands e Sponsored Products.

Fontes:
1 Statista.com, Moda em todo o mundo, 2022
2, 3 Estudo personalizado de vestuário da Kantar, EUA, maio de 2022
4 Estudo sobre o caminho para a compra de vestuário da Kantar e da Amazon Ads, EUA, maio de 2022
5 Estudo personalizado de vestuário da Kantar, EUA, maio de 2022
6 Smallbiztrends.com, Alinhamento de valores da marca, 2020
7 Statista.com, Moda em todo o mundo, 2022
8 BoF edição especial do estado da moda: tecnologia 2022
9 Estudo personalizado de vestuário da Kantar, EUA, maio de 2022
10 Pesquisa sobre o comportamento do cliente durante a COVID-19, Ipsos, maio de 2022, EUA.
11, 12 Estudo sobre o caminho para a compra de vestuário da Kantar e da Amazon Ads, EUA, maio de 2022
13, 14 Estudo personalizado de vestuário da Kantar, EUA, maio de 2022
15 Estudo personalizado de vestuário da Kantar, EUA, maio de 2022
16 Dados internos da Amazon, EUA, junho de 2021 a junho de 2022
* Os resultados são representativos do desempenho de 98.542 anunciantes e não indicam desempenhos futuros
17 Estudo personalizado de vestuário da Kantar, EUA, maio de 2022
18 MRI Simmons, EUA, primavera de 2022
19 Estudo personalizado de vestuário da Kantar, EUA, maio de 2022
20 MRI Simmons, EUA, primavera de 2022