Quatro recomendações para ajudar sua marca a crescer na Amazon.ca

Este artigo fornece insights e melhores práticas sobre os principais atributos ou estratégias, quantificando o grau em que os anunciantes de produtos para Casa de alto desempenho (Grupo 1) e os anunciantes de produtos para Casa de baixo desempenho (Grupo 4) adotaram cada atributo ou estratégia essencial.

Para saber mais sobre como realizamos o estudo, consulte a seção Metodologia no final deste artigo.

Começamos nossa análise com uma comparação das estratégias de publicidade dos anunciantes de mais alto e de mais baixo desempenho na categoria de produtos para Casa no primeiro semestre (1º de janeiro a 30 de junho) e no segundo semestre (1º de julho a 31 de dezembro). Nossa análise revela duas estatísticas notáveis:

• O custo médio por impressão é 7% menor no primeiro semestre do que no segundo semestre.
• 49% das vendas totais ocorrem no primeiro semestre

Para melhorar o alcance e o engajamento, recomendamos que os anunciantes se concentrem na alocação de orçamento e nos eventos. Mais especificamente, os anunciantes devem procurar equilibrar seus gastos com anúncios entre o primeiro e o segundo semestres e superalocar os gastos com anúncios durante os eventos do primeiro semestre, como o Dia das Mães e o Dia dos Pais. A alocação excessiva no primeiro semestre permite que os anunciantes aproveitem o custo de impressão 7% menor. Dito isso, também acreditamos equilibrar os gastos com anúncios (entre o primeiro e o segundo semestres) é importante porque os clientes compram produtos na categoria Casa o ano todo na Amazon.

Os anunciantes podem considerar campanhas continuamente ativas de Sponsored Products durante todo o ano e também podem se concentrar nessas áreas para ajudar a otimizar as campanhas:

• Cobertura de palavras-chave: Tente adotar palavras-chave relacionadas às ofertas de produtos. Certifique-se de experimentar novas palavras-chave para descobrir quais funcionam e quais não.
• ASIN (número de série exclusivo): Para dar suporte à descoberta e à relevância, permita um período de suporte suficiente e não altere ASINs promovidos com muita frequência, como diariamente ou semanalmente.
• Identificar as melhores práticas antes dos períodos de pico de compras: Ao fazer experimentos durante períodos lentos, os anunciantes podem descobrir as melhores práticas que podem ajudar suas campanhas a ter um melhor desempenho durante os períodos de pico.

• Usar a plataforma de demanda (DSP) da Amazon: Se estiver usando uma campanha Amazon DSP para alcançar novos públicos-alvo com exibição programática, os anunciantes poderão estender o alcance a páginas de detalhes do produto específicas da Amazon usando Sponsored Display.
• Gaste com eficiência: Quando os produtos ficam com o estoque esgotado ou não são mais a oferta em destaque, a veiculação de anúncios é interrompida automaticamente para evitar qualquer desperdício de orçamento. Isso permite que os anunciantes controlem quanto gastam definindo orçamentos e lances por clique (sem a necessidade de valores mínimos).
• Destaque as ofertas de varejo para maior impacto: Durante os eventos festivos do primeiro semestre, como o Dia das Mães e o Dia dos Pais, use campanhas de Sponsored Display para integrar-se às ofertas da Amazon para que os clientes não percam promoções importantes.

Desde que começamos a pesquisar maneiras de ajudar os anunciantes a melhorar seu desempenho na Store da Amazon, descobrimos que o impacto das avaliações do cliente é frequentemente esquecido pelos anunciantes. Em nossa análise dos anunciantes na categoria de produtos para Casa na Amazon.ca, descobrimos que os melhores desempenhos tinham uma média de cinco avaliações por código ASIN ou número de série exclusivo, enquanto os de baixo desempenho tinham uma média de duas avaliações.

Para melhorar a confiança do cliente, recomendamos que os anunciantes se esforcem para apresentar pelo menos cinco avaliações do cliente por código ASIN ou número de série exclusivo. Para saber mais sobre como aumentar e melhorar as avaliações do cliente, os anunciantes na categoria de produtos para Casa devem considerar:

• Se você for um fornecedor: Use o programa Amazon Vine. A Amazon Vine convida os avaliadores mais confiáveis na Amazon a publicarem opiniões sobre produtos novos e em pré-venda para ajudar outros clientes a tomar decisões de compra fundamentadas.
• Se você for um vendedor: Use o Cadastro de Marcas da Amazon. A inscrição no Registro de Marcas da Amazon desbloqueia um conjunto de ferramentas projetado para ajudar você a criar e proteger sua marca, oferecendo uma melhor experiência para os clientes.

• Selecionar marcas: Mais de 2.600 marcas na categoria de produtos para Casa entre agosto de 2020 e julho de 2021.
• Criar uma métrica de sucesso: Calculada com base no crescimento anual de pesquisas da marca e visualizações da página de detalhes.
• Identificar ações eficazes de publicidade ou de varejo: Identificou-se as principais ações para ajudar a aumentar a pontuação composta (ações que levam a um maior crescimento anual das pesquisas da marca e visualizações da página de detalhes). As ações incluem avaliações do cliente, produtos de publicidade (Sponsored Products, Sponsored Brands, Fire TV etc.), estratégias de anúncios (palavras-chave negativas, ativas, segmentos do público-alvo etc.) e muito mais.
• Agrupar marcas: Marcas agrupadas por pontuação composta (pesquisas da marca e DPVGR) em quatro grupos classificados do desempenho mais alto para o mais baixo.
• Comparar grupos de marcas: Identificou-se quais estratégias as marcas de alto desempenho (Grupo 1) usam para aumentar o crescimento anual das pesquisas da marca e das visualizações da página de detalhes em comparação com as estratégias que as marcas de baixo desempenho (Grupo 4) estão ou não usando.